用户增长触顶的2024年，游戏开发者的商业增长新机会在哪里？

时间进入2024下半年，游戏行业频繁交流和讨论的，依旧是 “存量竞争”的话题。

QuestMobile去年公布了一组数据，连续两年我国手机游戏行业用户规模维持在6亿左右，同时数据指出“游戏市场进入存量竞争阶段，新游市场的竞争环境加剧”。半年后，SensorTower发布的《2024年移动游戏市场报告》中也同样提到，2023年手游下载出现全球性下滑。

在行业不那么景气的当下，一方面，很多公司已经放缓了立项，把更多的精力放在老用户上，主做老产品的长线运营；另一方面，在研新品的开发周期也在不断延长，开发者投入直线上升，也更依赖前期用户测试、用户运营去逐步沉淀核心用户。不论处于哪个阶段，除了在全球范围内发掘用户增速的地区外，深耕产品运营地区，优化投放策略是每家厂商正在发力的标的，更是整个行业能力要求的硬门槛之一。

关关难过关关过，换句话说，如今的游戏行业又到了一个并驱争先的时刻，而在那些佼佼者的背后，我们总能看到OPPO的身影。近日，OPPO广告联盟举办的【无限增长营 游戏站】线下沙龙活动中，他们透露，OPPO广告联盟合作游戏的数量已经突破了6万，其中游戏App开发者整体分成收入实现50%的同比增长。更值得注意的是，过去一年小游戏市场份额在国内同比增长300%，在海外市场份额也同步加速增长的当下，OPPO广告联盟小游戏开发者接入数也提升了60%，小游戏买量变现收入年增长150%。

那么站在开发者身后，在帮助开发者抓住增长机遇的过程中他们做了什么？时刻处于一线的他们，对于如今的海外市场环境，有着怎样的想法？近日借“无限增长营”的线下沙龙活动的机会，跟随OPPO的步伐我们发现不少游戏公司的优化策略，大家应对存量市场的理念也在慢慢转变，似乎正形成一种新的趋势。

如今的游戏出海，似乎到了一个新的拐点。游戏出海作为多年来的风口，更是中国探索海外市场的重要增速赛道之一：一方面，中国游戏出海的实际销售收入在十余年间提高了近30倍。《2023年中国游戏出海研究报告》显示，2023年中国自研游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，其规模连续四年超千亿元。

但另一方面，在全球经济下行、短视频等其他文娱内容冲击的背景下，尤其面向北美、欧洲、日韩等热门市场，游戏出海正面临着获客增收的压力与强竞争下的挑战。

2022年-2023年全球移动游戏下载量与IAP收入趋于稳定，甚至略有下滑

数据来源：SensorTower 《2024年移动游戏市场报告》

可以说，如今的游戏出海机遇仍在，但已然告别了内容能打，就能实现不错的预期回报阶段，如果不能主动适应市场变化，很可能就面临着淘汰。这时候，能第一时间触达到游戏用户的智能手机终端，就变得尤为重要。

根据海外市场调研机构Canalys对“2024年一季度全球5G手机品牌出货量”的统计中，OPPO位列全球第三，也是唯一登上榜单TOP3的国产品牌。再深入挖掘就能发现，OPPO的品牌已经渗透到了全球60个国家和地区，手机出货量连续多年稳居全球前五，2023年出货量过亿。

数据来源：Canalys

与之相应的是，如今OPPO ColorOS生态全球月活超过了6.7亿，所合作的全球开发者数量也超过了32万。

也正是基于OPPO在全球所沉淀的独特软硬件生态，OPPO广告联盟搭建了踏实坚固的地基。实际上，早在多年前他们就已经开始储备服务游戏开发者出海增收的能力了。

一方面，平台搭建了完善的海外平台能力，为出海游戏开发者提供上架-用增-变现-结算的全链服务。另一方面，立足于终端生态全球化布局根基，OPPO广告联盟也吸收了包括海外直客、三方SDK、三方ADX等多渠道的预算来源，通过广告预算填充、渲染样式、点击交互、转化模型等等能力升级，他们能为身处不同游戏类型与赛道的开发者们提供覆盖产品全生命周期的出海广告变现服务。

游戏行业里往往伴随竞争、挑战的词汇就是不确定性，但在近两年，我们还是能看到一些确定的增量赛道。

《2023年中国游戏产业报告》中就曾提及，国内小程序游戏市场收入200亿元，同比增长300%。有第三方数据同样指出，小游戏市场规模呈逐年上升趋势，预计2024年小游戏行业市场规模将达到418亿元，2025年将达506亿元。

2020年-2025年中国小游戏市场增长情况

而在这次线下沙龙中，OPPO广告联盟谈及，基于OPPO OS的生态，截至今年5月，小游戏月活已经突破5000万，接入OPPO广告联盟的小游戏开发者数量提升了60%。进入2024年，小游戏IAA买量变现收入增长高达150%，题材也在逐渐走向多元化。

他们是怎么做到的？这次活动中，OPPO广告联盟向开发者透露了从投放变现模型到服务政策上多项扶持小游戏生态的举措。

比如，在小游戏投变增长方面，结合小游戏多产品投放运营、买量变现循环效率低所导致的OPPO OS生态内买量投放运营成本高的问题，OPPO广告联盟结合小游戏产品独特的内容与流量特性模型，开发了专属小游戏的模型，以求针对性地提高小游戏投放与变现调优的效率。

而在第三方渠道上，小游戏买量不确定性高，调起转化链路长，投放工具功能并不完善等问题，OPPO广告联盟也针对性地为开发者提供转化链路、样式组件、数据等层面的优化，帮助开发者提升买量变现循环。与此同时，OPPO广告联盟也为小游戏开发者提供了一系列服务扶持，旨在帮助更多小游戏开发者入局，加速获客与变现层面的增长。

两年前，在独联体采访OPPO广告联盟业务负责人朱明敏时，他便谈到，OPPO广告联盟立足于终端媒体的核心优势，帮助开发者实现变现增长。也正因此，彼时OPPO广告联盟便通过终端系统级资源入口以及广告投放能力来服务开发者，同时也基于系统级智能数据，为产品的变现提供快捷接入和精细化运营。通过增长和变现的双轮驱动，帮助开发者精准敏捷地把握发展机会点。

而这次，面对行业新增长、新机会，朱明敏着重谈及，OPPO广告联盟具备硬件和软件的双端优势的同时，更要把用户体验放在重要的位置，关注长效经营，实现开发者、用户、平台三方共荣。

具体如何做到长效，又如何体验为先？按照OPPO广告联盟的分享，我们可以将他们的一站式、全链路解决方案，主要归纳为以下三个层面：

其一是，在产品上游戏质量分实际应用，平台将向优质游戏倾斜资源。这个不难理解，用好的内容吸引用户，才能在触达用户的同时，真正留住用户。

其二是，更精细化地分渠道进行用户识别、体验分级，并制定平台体验保护策略。一直以来更精确地锚定目标用户，实现精细化运营是大部分游戏的首要命题。而借力于OPPO庞大游戏用户生态，再加上平台更精准的引流，理想之下就能一步步把触达、留住的用户沉淀为忠实玩家。

其三是，开放终端场景与资源，主动帮助优质开发者获量，同做好商业化经营。实际上，如今的OPPO广告联盟更为游戏开发者提供全链路商业经营服务：

比如在产品的立项上架阶段，平台就会利用终端所带来的生态优势，捕捉足够新颖，且天然能抓住用户的创意点，帮助开发者提高题材命中率；同时提供合规指导及测试服务，尤其在全球范围内做产品本地化时，降低开发者可能触及的礁石。

而针对中后期，增长难、变现难的问题，他们一方面会进一步开放OS生态资源，另一方面也会通过引入更丰富的预算、更多元的广告形态、更优化的竞价能力，确保开发者从根上真正实现降本增效的目的。

结合这些回头再看，这是OPPO广告联盟陪伴行业成长的一种突破，其实也在表明他们的态度——背靠OPPO多年来积累的软硬件生态，加大力度、开放资源，拿出实打实的功夫构建长效繁荣的用户与开发者生态。

而在我们看来，这样的动作，对于行业的意义确实不小，这很可能带许多团队加速驶向已确定的风口。当OPPO所沉淀的用户生态愈发扩大，与游戏开发者紧密的绑定下，或许就能帮助更多在黑暗中摸索的团队真正走出来，也能使遭遇瓶颈的团队再度实现突破。正如会中OPPO广告联盟谈到的，“这份探索是无界的，是值得长久坚持去做的事。”