美国知名零售商有很多，克罗格、塔吉特、柯尔百货和梅西百货等，在这其中，TJX不是最出名的，但发展可能是最稳健的。近两年美国不少零售商都在走下坡路，连百年老店梅西百货，都提出裁员2000人，且未来3年关店150家。
唯独TJX，跑出了一条稳健向上的增长曲线。最近一个财年，TJX实现了500多亿美元的年销售额，最新市值更是直逼1250亿美元。这是什么概念？大约相当于1.8个塔吉特，24个梅西百货，48个柯尔百货。
要研究TJX，无论如何都绕不开“折扣”两个字。在TJX顾客中不少都是中产，据调查显示，在被问卷调查的2137名消费者中，年收入超过10万美元并在TJX购物的人群高达28%。说明哪怕是有钱人，也被TJX精准吸引。
与传统的百货商店不同，TJX的商品一般有两个标签，一个是市场价或者说原价，一个是TJX的折扣价。这其实有点小心机，更容易引起消费者的心理活动。
举个例子，一双古驰的鞋子，在TJX卖399.99美元，消费者看到固然很喜欢，但是价格并不便宜，又会有所顾虑。但是TJX还有个标签，告诉你这双鞋子外面卖1000美元，这时消费者很难再控制住购物欲了。
要实现如此可观的折扣力度，TXJ也是下了苦功夫。在它内部有个策略叫“机会采买”，TJX在全球100多个国家布局了1300名买手，这群人埋伏在市场中，比如品牌方和厂家清仓时，或者哪个地区有明显优惠时，买手们就会行动。
另一方面，TJX在全球拥有4900家门店，这种全球运作的打法，让TJX的存货周转天数仅为55天，比同行少了一个月。在面对品牌方时，因为是批量采购且回款迅速，TJX又得到了更多的议价权，进一步降低采购成本。
其实全球范围内，有不少零售企业都和TJX的路子相似。比如德国的奥乐齐也擅长做折扣，硬是逼得沃尔玛退出德国市场。同样一款家庭用品，奥乐齐约比沃尔玛便宜6%，而如果是新鲜和冷冻食品，可以便宜16%。
同样的，国内也有做折扣的零售企业，比如线上特卖平台唯品会。唯品会的体量和规模自然不如这些国外顶级折扣巨头，TJX的营收和市值，分别是唯品会的2倍、17倍，但唯品会同样出现了稳健发展的势头。
2022年，唯品会GMV为1752亿，线上41%的消费是超级VIP用户贡献的；而2023年，唯品会的GMV首次突破2000亿，同时，平台SVIP活跃用户数增长13%，贡献了线上消费的45%，说明这家平台的铁粉越来越多了。
从TJX到唯品会，虽然所在的地区不同，但二者都能在跌宕起伏的大环境下稳健发展，说明在品质品牌基础上追求性价比的消费趋势，正在全球范围内蔓延开来，大牌低价这种折扣模式，将得到越来越多消费者的认可。
美国市场只有3亿消费者，国内有14亿消费者，以后随着中国经济发展，进一步提升大家的收入和消费能力，折扣零售在中国的发展潜力，或许会比美国更好。