在中东掘金的90后:这里是全球罕见的增量市场

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划重点

01随着中东地区经济发展和对中国人的吸引力增加,越来越多的年轻人选择前往中东地区创业或工作。

02其中,阿联酋和沙特阿拉伯等国家成为了中国年轻人的热门目的地,涉及实体经济和虚拟货币等多个领域。

03然而,中东地区的生活成本相对较高,工作节奏较慢,需要适应不同的文化和工作方式。

04为此,前往中东地区发展的年轻人需要制定长期计划,逐步融入当地社会,才能有机会赚大钱。

05同时,中东地区的多元文化环境可能对子女的成长有益。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

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去海外的发展中国家“搞钱”,正在成为年轻人的新出路,其中,中东地区成了很多人的目的地。
在遍地富豪的阿联酋和沙特,从美甲、奶茶、母婴等实体经济,到MCN、房地产、虚拟货币这样的大热领域,到处都能看到掘金的中国人。
一条联系了3位在中东工作和创业的90、95后。
“这里可能不适合生活和玩乐,但绝对适合搞钱。”
编辑:鲁雨涵
责编:倪楚娇
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▲ Abby大学毕业就来到迪拜
Abby,1999年,在中东两年
我是英语专业本科生,2022年毕业,那一年正是疫情管控最严格的时候,市面上几乎没有适合英专生的工作了。我的很多同学都是为了延缓就业,选择考研或者考公。其实就是以这个名义,在家里躺平做全职儿女。
我在上学的时候就已经想明白了,就算考研,毕业之后只会面临同样的就业环境。我也没办法在家里躺平,父母不愿意,我自己也不是这种性格。
当时我权衡了很多,如果留在国内,估计没法赚到大钱,不如去海外工作,我还有语言优势。于是我开始找中国企业的外派工作,拿到了非洲、南美洲和中东的offer。最后我毫不犹豫地选择了阿联酋的迪拜,不仅是因为南美和非洲太艰苦了,更重要的是,阿联酋是一个非常自由的商业世界。
首先阿联酋的税收政策在世界范围内都是非常友好的,个人工资不交税,公司年净利润10万美金以上才收9%的企业税。
其次阿联酋的本地人口只占15%,剩下的85%都是外国人。尤其是在迪拜,你可以认识到来自世界各地的人,积累人脉,开阔眼界。
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▲ 工作中的Abby
刚来迪拜的时候,我也经历了一段比较艰难的时候。我之前在一家华人超市当采购。公司里大多数员工都是中国人,甚至不会说英文,也带来了很多国内职场的糟粕文化。比如仗着自己待的时间久或者职位高,就对别人颐指气使。
这家公司一个月工资只给我5000迪拉姆,大概一万左右人民币。虽然是包吃住,但是很不自由,相当于是被公司和同事24小时监控着。
最终迫使我离开这家公司的导火索,是我被一个年长的男性同事性骚扰了。
我被性骚扰后,公司老板对我说:他有当众脱你衣服吗?没有的话怎么能算性骚扰呢?但其实在阿联酋的法律里面,他和我肢体接触已经构成了性骚扰的行为。
我现在正在和他们打官司,阿联酋对性骚扰罚得是很重的,一般可以拿到5万到10万迪拉姆(折合人民币10万-20万)的赔偿金。
我现在做的是房产经纪的工作,主要为华人提供迪拜房产租售的服务。
这是一个热门领域,因为很多中国富豪都有全球资产配置的需求,阿联酋就是其中一个不错的选项。这里外国人的买房门槛很低,没有房产税,平均房价是每平方米3.3万人民币,比国内的一线城市要便宜得多。
阿联酋还是落地签,下了飞机之后,海关给你盖个章,你就有30天的居住权,中国人想来迪拜看房子也比较方便。很多老板来这边进行商业考察,看看适不适合在这边开公司,也会顺便来看房买房。加上现在中国的房价一直在跌,所以来自中国的需求是很大的。
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在国内的时候,我的家庭是标准的中产阶层,父母是建筑房地产行业的包工头,家里还有点小钱。到了2019年之后,我们家慢慢就没有收入了,迅速就从中产滑落了。
在我看来,很多中产都生活在一个“象牙塔”里。在某家公司有很高级的职称,或者在某个领域一年赚几十万,他就觉得自己很厉害。但是一旦公司裁员,产业萎缩,他就会阶层滑落,就像我家一样。
很多所谓的“中产”,喜欢花钱去买奢侈品。但是在迪拜,我看到很多真正有钱的人,都穿得很朴素,不需要名牌加身来证明自己的地位。
我有次跟一个富豪聊天,问他,怎么样可以增加财富。他说:“改变你的思维方式。”
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▲ 迪拜夜景
阿联酋是一个很奇特的国家,它欢迎全世界的人来进行商业创新。因为本地人已经是富豪了,不操心这些,靠自己的资源生活就行了。增量相当于都是外国人做出来的。比如中东地区最大的房地产开发商之一,老板就是一个印度人,白手起家做成了首屈一指的富翁。
我现在也越来越理解,一个人的思维方式才是决定财富的关键。当你的思维多样化之后,你搞钱的思路也会变得很多样化。而不是像国内大部分人那样,只能上班,这个思想真的是要不得。
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▲ Abby的访谈视频系列
一位瑞士人是为了迪拜的“零税收”政策来的
我现在的思维方式就是把自己打造成一个“资源”,所以房产经纪是更适合我的。一方面我比较擅长社交,平时就喜欢参加各种线下活动,结识了很多中国和外国的朋友。
另外我比较喜欢自媒体,经营社交账号。比如我在做一个视频系列,访谈在迪拜的外国人,为什么现在来迪拜定居,用这些视频说服更多的中国客户来迪拜发展和买房。吸引到的新客户都会成为我的资源,不用依靠什么公司和平台。
迪拜的日常支出是比国内一线城市要高的,大概是两倍左右,娱乐行业也远远比不上国内。但是它是给年轻人机会的,只要你努力了,就会有回报,所以我对未来非常有信心。
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▲ 傅卓蕊在阿布扎比
傅卓蕊,在中东一年半
我是学经济的,毕业之后一直在做电子金融还有国际政经相关的工作,2022年底来到了迪拜。
做这个决定,90%是出于感情因素。我当时有一位谈了很久的男友是中东人,所以对中东一直都很熟悉,咬咬牙就跑过来了。
因为我自己是在英国美国上的学,之前生活的都是伦敦、纽约、巴黎这样的国际大都市。所以我对中东的第一印象不算太好,就算是迪拜,从城市建设和社会文化上来说都没办法和纽约相比。
但是过了一两个月,我就发现,中东现在在这个节骨眼,因为俄乌战争、沙特改革等,经济生机勃勃,而且我可以将我之前学的学术内容转化成了现实,所以非常喜欢。
大家公认的一个现实就是:中东是目前全球难得的增量市场,是一个可以“放手干”的地方。
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▲ 傅卓蕊在沙特阿拉伯
去年因为工作原因,我去沙特开了个会,就顺便考察了一下沙特的市场。
当时的沙特有点类似于80年代的中国,刚刚改革开放,很多东西都是欠缺的这么一个状态。我认识的80年代来中国的欧美人,现在基本都暴富了。所以我就在想,现在沙特什么都没有,而中国很多行业已经到了全球领先的位置,我是不是也可以在沙特做些什么?
于是我就想到了奶茶。当时对很多沙特人来说,奶茶还是一个新奇好玩的舶来品,很多人都不知道“珍珠”是什么东西,或者有所耳闻一直都跃跃欲试。
虽然我没有做过餐饮,但是奶茶的门槛比较低,比较火的配方在网上都是公开的,投资资金也不算很多,我就决定去试试水。
沙特在去年年底的时候,做了一个新政改革,在此之前,纯外国人在沙特开店开公司是比较难的,需要找本地人来做合伙人,我们当时就处在这个时期。这一关其实是最难的,可能95%在沙特做生意的人都卡在了这里。
寻找合伙人之前,我们做了大量的research,国内比较成熟的奶茶品牌的打法都研究透了,再一个一个去向他们解释。
这期间我也一直住在利雅得考察,当地基本都是开在街边的独立奶茶店,不像中国都是开在大商场里面,我们参考中国市场的打法,瞄准了商场的位置。
最后我们在利雅得市中心最大的商场之一,开了一家奶茶店。
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▲ 奶茶店的社交账号
中间也踩过一些坑。比如我们原本计划是两个月开店的,最后拖到了四个月。因为政府的各种手续比较繁琐,工人的工作效率相比于国内也是比较低下的。
刚开始我们直接用了国内大牌奶茶的配方,但是沙特人的反响比较一般。他们还是更喜欢咖啡,“珍珠咖啡”特别受欢迎,我们就调整了产品和口味。
在营销上也下了很多功夫。奶茶在沙特年轻人看来还是一种“时尚单品”,不管是店面装修、包装设计还是社交网络上的宣传,都要让他们觉得这个够潮、愿意拍照分享,才会有更多人买单。这个又是中国人特别擅长的,国内的奶茶店就是线上线下都玩得很溜。
现在我已经回归了我的本职工作,奶茶店不用太上心就可以获得比较稳定的营收。
打算开店的时候我们就预测,在沙特做任何生意,尤其这种低门槛的,一定要快,因为中国人是无处不在的,更有资本和运营能力的团队会马上入局。
果不其然,就在我们开店的这段时间,很多中国人都看中了这个市场,竞争越来越激烈,我知道有的品牌已经光利雅得就开了好几家店。说明这个生意还是非常不错的,市场够大到现在也没有饱和,还是一片蓝海,对于有志扩张做大的品牌,还是很适合的。
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▲ 2017第一次去中东地区,在伊朗设拉子
我属于比较早关注到中东地区的一批人,我能够感受到,中东地区近10年有很大的不同。
我深度开始研究中东地区是2017年,我还在美国上学,因为男友的缘故经常来这里旅居,也会拍一些短视频和vlog。
那时候我联系过国内的一些MCN机构和正规出版社,想做一些和中东相关的内容创作,学术也好,娱乐短视频也好,但是没有多少人感兴趣。大家的反馈就是读者/观众连伊朗伊拉克都分不清,哪会有人感兴趣你这个东西。
当时的中东整体来说并不是一个吸引人的市场,不太可能吸引到一些超高学历的人。一般来说十年前来这里发展的中国人,一般都是做外贸、开餐饮店这种实体经济。
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▲ 傅卓蕊一直对中东相关的政治经济问题很感兴趣,持续在网上做内容输出
但是近四五年时间,中东明显越来越火了。阿联酋投资虚拟经济,迪拜房产,卡塔尔则是花了很多钱和国际接轨,承办大型的国际赛事、学术或者政策会议,中东慢慢地开始吸引了高等国际人才,尤其是中国和华裔人才。
我也有很多美国和欧洲的朋友跑了过来。留在欧美,要不就是卷,要不就是担心被裁掉,更不用说还要交至少30%的税,相比起来还是这里的机会更多。
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▲ 2022年在卡塔尔世界杯
很多人担心女性在中东地区会受到一些歧视。我个人觉得,作为女性从业者,在全世界任何一个国家,都会面临很多挑战和所谓的“玻璃天花板”。
在中东地区,外国女性可能比本地女性好一点,至少不太有文化和社会性的约束,但是整体女性的地位都不是太高。我听说过很多东亚女生,尤其是个子小一点、看起来比较“弱”的女孩子,会遇到不少的性骚扰。
但是我个人的看法,在商业领域和人打交道,更重要的还是个人能力和背后的实力,眼界和能力不会因为性别而不同。
当然,这边的坑也很多,在中东创业基本不可能不踩坑。我认识非常多的“观望者”,我只能说,想那么多不如来这里搞一段时间,在你观望的时候,市场早就被别人吃掉了。
过几年国际形势的风向变了,这个市场也会随之改变。趁着现在中东和中国的外交关系比较好,中东人也欢迎中国人来创业,还是赶紧抓住这个蜜月期。
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菊老板,1990年,在中东一年
来中东之前,我在国内一直从事的是新媒体相关的工作。一边运营自媒体账号,接商务合作,一边组建了自己的MCN团队,帮公司企业做新媒体营销,比如内容运营、线上的全案策划等等。创业三年,团队服务过很多知名品牌,年收入差不多到了百万。
2023年,我的对象在国内一个车企工作,他刚好有一个外派的机会,可以在欧洲和中东里选择。我们做了很多调研,最后发现,中东是一个被大家忽略的,非常有潜力的地方。加上欧洲的生活成本非常高,在收入持平的情况下,中东的性价比会高很多。
2023年7月份,我们就正式搬到了中东,先在沙特阿拉伯,年底的时候又来到了迪拜。
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▲ 因为工作原因,菊老板会去酒店考察场地
图为阿布扎比八星皇宫酒店套房,每晚房费14万
说来也巧,我有一个在迪拜已经工作了十几年的朋友,从事的是传统媒体和广告行业。他们观察到一个趋势,就是国内的抖音、快手和各种新媒体平台都在进军中东,他们就想找一个在国内有相关经验的人,扩展新媒体的业务。
正好我在国内就是做这个的。近几年国内这块的业务需求缩减了非常多,我又是一个比较爱折腾的人,希望找新的机会,我们就一拍即合。
当时我们只是计划先把团队组建起来,做好准备。没想到机会来得这么快,从今年2月开始,突然就掀起了出海中东的热潮,上半年各种企业的需求明显越来越多了。
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▲ 团队帮三亚旅游局做了中东地区的推介活动
一种是国内想出海到中东的组织和企业,我们帮他们做中东这边的营销策划。另一种是当地的公司想针对华人做一些营销,比如迪拜的房产特别火,他们想增加华人客户,我们就会帮他们做小红书、抖音之类平台的运营和策划。
正式开始业务也就是今年三四月的时候,开启的第一个月就拿到了四五个大项目,收入水平基本可以跟国内的时候持平了。
据我了解,新媒体在中东这边是一个热门领域。很多中国人来这里办MCN机构,在当地找达人签约、包装、做直播。我们也刚刚拿到了娱乐直播的资质,但是还在观望后续的机会。因为我知道这边MCN机构的成本相对来说还是挺大的。
我了解到的一个公司,在当地签了一两千个达人,但是和中东人的沟通不一定很顺畅,不能很好地管控他们,反而业务和收入是很浮动的。
如果要在这边长待,要做好“吃苦”的心理准备。
中东的生活成本比国内北上广普遍要高一些。工作餐人均60~80人民币,如果是跟朋友一起出去聚餐,好一点的餐厅至少600元起。公共交通非常不发达,地铁只有一条线,出门基本靠打车。租房的话,没有那么中心的地段,一室一厅也要5~8千人民币。
其次中东很多地方宗教管理比较严格,不能喝酒,白天又很热,要么就是逛街,要么就是看电影,阿拉伯人还喜欢抽水烟、喝咖啡,就没有别的娱乐活动了。
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▲ 在中东各地旅游
我毕竟来的不算很长时间,还有新鲜感,平时就喜欢和对象去自驾旅游,和朋友约着游艇出海。也不会说完全没有休闲活动,只是玩的东西不太一样。
来迪拜大半年,我的花销比国内大大减少。因为没有什么电商,我戒掉了网上购物。线下购物倒是很发达,劳力士、爱马仕walk in就能买到,也不需要配货。但是想买就能买到,我反而就不想买了。
现在中国人对中东的热情是非常高涨的,我上周回国,做了一个大湾区中阿经贸投资的论坛。现场当天只有200个座位,但是来了400个人,主办方都没想到会这么受欢迎。整个活动大概持续了4个小时,中间离场的人很少。
大家都聚焦在比较新的领域,比如AI、智能家居、电子消费、新能源等等。中东现在很支持科技发展,中国人在这方面的理念还是比较先进的,可以好好利用这个信息差。
但是如果真的感兴趣的话,我还是建议要过来看一看,不能只看网上的信息,也不能道听途说。因为中东的文化确实和我们有蛮大的不同。
首先整个中东的工作节奏是比较慢的。因为国家福利非常好,中东人又非常“懒”,一项很简单的工作可以拖到一周完成。很多中国人等不起,跑过来考察一圈,啥也没做成,我碰到过很多这样的例子。
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从好的一面来说,在迪拜生活是很松弛的。我工作附近的几个写字楼,基本上都是到点就下班,本地人打交道甚至可能下午两三点就下班了。非工作时间绝对不会有人来打扰你。
阿联酋的劳动法都是严格执行的,公司员工每年都会有一个月的带薪假期,加班会有加班工资或者是调休,性别、年龄都不会成为你找工作的阻碍。
我跟一位在迪拜待了20多年的老华侨聊过,他说,如果想在中东发展,可能头一两年你都看不出来效果。但是你待得越久,步子不快不慢,反而就会有好的结果。
在这里赚快钱可能不是很容易。你得有一个长期待在当地的计划,慢慢去观察业务,习惯他们的工作方式,打入他们的群体。有一定积累之后,肯定是有机会赚大钱的。
我们目前计划,未来三到五年内可能都会待在阿联酋。一是相比于中东,国内现在人心比较浮躁,大家都想赚快钱,很少有人能沉下心来认认真真去做一件事情,这样的环境可能不利于我当下这个阶段的发展。
二是如果我们考虑结婚生小孩的话,我希望小孩可以在一个多元的环境下生活。阿联酋目前有来自200多个国家和地区的人生活,整个社会的审美标准和价值体系都不是一元的,可能会更适合小孩成长。
个人观点,仅供参考