来源 | 运联智库(ID:tucmedia)
连续一个多月在市场上密集走访。在经济下行,市场萧条,货量减少之际,略过躺平者,直奔奋进者而去,感受的却则是一股一股超拔的精神力量,他们在混沌中闯出新天地,在迷茫中发现新出路,在逼仄中破卷新生。
破卷迎新,不是口号,而是一个个真实的故事。中国物流企业家,在转型和升级这样看似虚无的大话题中,找到了真实可行的办法。透着智慧,大受启发,让人感佩。
——运联董事长褚方鸿
密集走访之后,今年运联峰会的主题确定为了“破卷迎新”,我们希望在这场大会上集中呈现出各领域的创新破局者案例。
现代管理学之父彼得·德鲁克认为,企业只有两件事要做,其中一件就是创新。
但创新从来都不容易,不管是对于大企业来说,还是对中小企业来说。
大企业资源充沛,人才齐备,但路径依赖往往会影响他们的创新;中小企业反映迅速,灵活敏捷,但难在资源缺乏。
而事实上,物流行业的很多创新都是发生在中小企业身上。德鲁克认为,与大型竞争对手相比,小企业拥有重要的优势,如果利用得当,必然成效显著。其中一大优势就是它们可以快速决策,迅速执行。
尽管“叫苦叫难”是很多物流人的现状,尽管“躺平”是很多物流人的心声,但当下的市场上仍然不缺逆势增长的企业。
这些企业面对艰难的环境有刀刃向内的勇气,有打破“内卷惯性”的胆识,有快速学习的能力:
1)物流支持产业出海:菜鸟科技
如今,越来越多品牌勇敢选择了出海,拓展海外市场。但这并不是国内经验的简单复刻,其难度绝不亚于一次全新的创业。
菜鸟科技作为代表性企业,从服务中国产业出海,到致力成为全球贸易的基础设施,避开国内内卷,在海外开辟新天地。
2)传统市场的破局者:跨越速运
零担快运行业快速集约化的那些年,网络化、标准化、产品化、信息化就是成为行业头部的“最高纲领”。但经过多年发展,这已经成为行业的基本门槛。产业结构调整,快运网络革新,经典赛道也需要新解法。
跨越速运通过组织变革、数字化能力建设,以快速、柔性化的服务,在零担市场开创新天地,取得傲人的增长速度。
3)产品创新打开新市场空间:安能物流
创新的本质是为客户创造新的价值。安能物流率先打出“服务牌”,通过3300产品创新,一方面强化自身品质能力,不断夯实零担行业领导者地位,扩展零担快运市场空间;另一方面发挥领军企业价值,将行业竞争从价格转移到服务升级。
4)业务与科技深入融合:中通集团
“未来的物流公司,都是披着物流外衣的科技公司。”这句话喊了十年,如今终于看到了真实的案例。
中通集团通过组织变革,确立科技引领的新战略,推进业务与科技的深度融合,拓展自身业务边界,寻找新的业务增长点。
5)练内功,抓机遇:兆驰供应链
能发现机遇,也要有能力抓住机遇。
供应链稳定风险上升、合资品牌萎缩、自主品牌崛起等多重因素的推动下,汽车物流社会化趋势加强,为第三方企业的进入创造了机会。
兆驰供应链坐了七年“冷板凳”,苦练内功,在汽车行业大变革的风口乘势而上,成为吃到汽车物流“社会化”红利的第一波企业。
6)逆势增长:辽西物流
有机构统计过物流行业上一次“生死劫”2008年的企业生存现状:70%的物流企业利润下降了20%;只有大约5%的物流企业实现了逆势增长。
对比来看,过去的四年间里,实现逆势增长的企业或许会比5%更少。但辽西物流却通过能力复制,实现了多年逆势扩张,成为区域网扩张新范式。
7)区域型企业成长样本:黑豹物流
聚焦区域,绝不是自我设限。
黑豹物流通过产品创新,打造了一个区域型物流生态集群繁荣新样本。区域性零担企业转型综合性物流企业的探索中,黑豹物流走在最前面。
8)技术改变物流:嬴彻科技/智加科技
智能驾驶重卡提供了一种新的结构性降本的方法,发挥出安全、降本、提效、增收的价值,智能驾驶重卡本身的创新性,也激发了物流企业的创新潜力,带动了一波运营创新。
嬴彻科技/智加科技作为行业领先企业瞄准公路运输痛点,推动自动驾驶的渐进性应用,推动公路运输高质量发展。
9)推动物流电动化:地上铁
物流电动化趋势,为行业创造的价值不仅仅只是能源替代带来的成本下降,还有给运力组织形式和运力成本结构带来的改变。
行业代表企业地上铁,以“传价宝”产品创新,更进一步解决电动物流应用的一大痛点,推动物流市场全面电动化。
10)多式联运平台创新:金吉星
降低全社会物流成本,是推进经济社会高质量发展的一项重要举措。今年,我国大力发展以铁路运输为骨干的多式联运,科学调配运力资源,优化运输流程,加快推动铁路现代物流体系建设。截至目前,国家铁路集团在全国规划的40个铁路物流中心全部挂牌成立,标志着铁路现代物流体系建设取得了重要进展。
金吉星抓住铁路改革机遇,以铁路资源为核心底盘,打造铁路、公路多式联运平台,推动中国物流成本的可持续降低。
11)扩大成长边界:凯东源城配
打破边界,也是一种创新。
凯东源城配在传统业务之外找到新的增长空间,通过国际物流和电器板块服务能力扩展,取得20%的增长。
12)推动合同物流行业数字化变革:运匠科技
供给侧竞争日益激烈,数字化变革成为合同物流从内到外锻造组织能力,加强获客能力,提升运营效率的重要手段。
运匠科技抓住中国合同物流的变革机遇,以创新的产品服务模式,开辟新赛道,推动中国合同物流的数字化升级。
13)产品创新:大车队长
填补空白,开创新市场,是德鲁克的四项系统性的基本创业策略之一。找出已有却不成功的产品,是填补市场空白的重要方法。
商用车后市场服务由来已久,但大车队长却通过打造供应链和产品化能力,进行产品创新,推动了商用车后市场的客户服务方式的变革。
14)专线整合新模式:厦门聚盟
专线整合,冒出一个“新物种”——“厦门模式”。厦门聚盟以先利他、再利己的平台价值,苦练内功,建设区域点发全国大票零担平台样板。
正所谓“时势造英雄”,从上述提到的企业中我们可以发现,没有任何一家企业的成功,可以脱离行业发展的大趋势。
但英雄同样可以影响时势,领军企业的自我创新,同时也在为行业的发展指明方向。
过去的三四年,是行业的下行周期,同样也是创新的集中爆发期。越是在艰难的环境下,越是能激发出有活力、有生命力的创新。因为求生求存的欲望,会将一家企业的潜力发挥到最大。
这些企业中,您认可的破“卷”迎新模式是哪个?
今天我们提到的案例当然不足以囊括所有的创新,如果您有更多的破“卷”迎新模式,欢迎来运联峰会聊聊!