每经记者:谢振宇 熊嘉楠 黄海 每经编辑:文多
近期,平价社区超市“ALDI奥乐齐”的一款白酒因只卖9.9元,在社交网络走红,此事也引发众多媒体关注。
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这场热闹,也被看作当前百元内价位白酒较为畅销的表现之一。
据报道,这款售价9.9元的白酒由四川酒企生成。在作为川酒重要产区的成都邛崃,当地国企——成都酒业集团正联合12家酒厂直销卖酒,相关产品的主流价位段也是在百元以内,取得不错效果。
中国酒业协会今年6月发布的中期报告显示,按照白酒市场经销商、零售商的反馈,今年1月—6月,100元及以下价格带在市场动销榜上排第三。
在商超中,售价百元以内的白酒销售情况如何?酒企、商超等方面就此有哪些新的规划?近日,《每日经济新闻·将进酒》记者进行多方采访。
邛崃产区直销“光桶酒”
日前,成都酒业集团推出的“一桶好酒等你好久”邛酒促销活动开启,活动的亮点在于“去掉包装喝好酒”,邛崃将产区内12家知名酒厂的纯粮原酒产品直销给消费者。
从价格来看,10斤装(5升)的3号窖藏原酒促销价300元/桶,领取优惠券后2件单价为250元/桶。据介绍,3号原酒以3年基酒为主,6号、9号原酒也由不同年份基酒、老酒勾调,满足消费者不同口味。
3号原酒等三种产品经折算后,每500毫升的价格都在百元以内。相应产品的销售情况如何?7月16日,成都酒业集团方面向《每日经济新闻·将进酒》记者表示,目前“一桶好酒等你好久”桶装酒已触达28个省(自治区、直辖市),销售已经超50吨。其中,3、6、9号酒都卖得很不错。
“‘理性消费’作为目前市场趋势,消费者开始回归产品本身。对核心饮酒群体而言,单价在几十元到数百元的‘口粮酒’成为刚需。”谈及推出此次活动的主要考虑,成都酒业集团方面表示,首先,公司联合12家原酒企业完成了产品层面的表达创新。公司本次促销活动以大容量“光桶酒”吸引消费者,在迎合当前光瓶酒消费大势的同时,也进一步向市场强化其优质原酒的品质优势。未来随着市场认知的深化和口碑的积累,邛崃原酒也将进一步拓宽消费群体,收获更多市场份额的扩大与品牌价值的提升。
事实上,中国酒业协会在中期报告中也提出,拥有“高品质,低价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头。
成都酒业集团此次活动一方面加强了线上销售,另一方面也深入线下走进社区,更加触达消费者。而作为线下重要销售渠道的商超,百元以内价位白酒的销售也较为不错。
近日,《每日经济新闻·将进酒》记者在成都走访了盒马、永辉、沃尔玛三家商超的4家门店,几家门店内的百元以内价位白酒种类丰富,汾酒、郎酒、牛栏山、红星二锅头等品牌的产品多达数十种。
图片来源:每经记者 谢振宇 摄
商超加码酒类自营产品
近日,ALDI奥乐齐销售的9.9白酒因其性价比出圈,消费者戏称其为“江小白Pro”。这背后,也是各大商超正在加码酒类自营、孵化品牌。
7月9日下午2点,《每日经济新闻·将进酒》记者在ALDI奥乐齐上海中山公园龙之梦门店看到,摆放9.9元浓香型白酒的货架上,存货仅剩余20瓶左右。5分钟后,一位男性消费者推着购物车,将货架上剩余的白酒一扫而空。据该消费者自述,他是附近小区的物业工作人员,因为自己喝过ALDI奥乐齐的白酒,觉得味道还可以,加上价格便宜,因此决定批量购买来给小区的工作人员派发福利。
一位门店工作人员介绍,售价9.9元的白酒是门店的畅销货,由总部大仓集中安排供货,每次到货约100瓶,补货后两到三天就会卖空。对于具体补货频率,其表示“并不固定”,“主要还是看销量,一般销量非常好的话,就会补得多一点”。
ALDI奥乐齐方面则向记者表示,9.9元白酒的热销也带动了超市其他酒的销售,酒类产品还会“不断推陈出新”。
如盒马等商超也已加大了酒类自营产品。
2020年,盒马与郎酒合作,定制开发的小郎酒和盒马的联名款广受欢迎。据报道,盒马鲜生成品部负责人张宇去年底曾表示,自2020年与盒马合作以来,郎酒的销售量从1000万级已经增长到5000万级。
2022年,盒马合作光良酒业,跨界推出两款名为“五种粮食酿的酒”的产品,定价分别为29.9元和33.9元。
对此,光良酒业方面近日在接受《每日经济新闻·将进酒》记者采访时表示:“两款‘五种粮食酿的酒’目前覆盖了盒马全国所有的门店,在盒马浓香型光瓶酒销量榜单排名第一。”
光良酒业方面表示:“对于盒马这类不错的渠道,加上我们自身也擅长于做品牌和产品,后面我们也会针对这类商超去做一些跨界联名,这本身也是一种强强联合的事情,去做品牌,全面‘TO C’面向消费者。”
(实习生姚金金对本文亦有贡献)
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