销量增了10倍,亚马逊Prime Day的爆单和隐忧

亚马逊的Prime Day大促活动正在火热进行中,卖家的爆单消息也不断传来,有卖家在一天内迅速将库存卖光,也有卖家的单量实现了10倍增长。
然而,在这场爆单潮中,也有不少隐忧。
01.
亚马逊Prime Day的爆单与爆冷
近日,亚马逊日本、澳洲、欧洲、北美、英法德意西等各站点的Prime Day(会员日)大促活动纷纷启动。
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许多卖家也在各个交流群陆续晒出了“爆单图”。
一位卖家晒出了一张10000+单的后台截图,引起了众多卖家的羡慕。在会员日第一天,大部分卖家都在沉默之中默默等待,到了今天,越来越多卖家迎来了订单潮。
一位多店铺运营卖家晒出的截图显示,其各个店铺出单量开始不断攀升,几十单、几百单不等。“今天终于轮到我了”,该卖家表示。不过,由于该卖家此前对本届Prime Day评估不足,店铺里不少商品已经断货了,白白错过了这一次爆单机会。
Prime Day的销售特点往往是,单量会在短时间内迅速飙升,几个小时的单量超过平时一天乃至几天,尤其是平时有一定根基的商品链接(listing),在一天内可以出数千乃至上万单。
一位卖家今天早上6点的销量,抵上了其平时一整天的销量,也有卖家昨天下午4点,已经将3000件多库存全部卖光了。
除了亚马逊美国站,其他站点的好消息也不断传来。
一位日本站卖家在会员日的第一天就出了8000多单。该卖家销售的低单价的厨房用品,由于产品单价较低,因此单量虽大,但销售额仅达到了3000万日元左右。
「蓝海亿观」粗略地访谈了一批卖家。大部分卖家表示,在Prime Day会员日期间,订单普遍增长了3-4倍,也有不少卖家的增长量超过10倍以上。
在这一个一年中难得的流量高峰里,许多卖家开足马力,不断烧广告,结果导致广告系统一度崩溃。为此,一些卖家们在晒单之月余,又晒出了自己泡的茶叶,趁广告系统修复期间,泡一杯茶,来一个难得中场休息。
许多卖家原本对本次Prime Day的预期不高。然而,从昨天和今天的情况来看,这次Prime Day的流量超过了预期。
不少卖家在这次会员日没有做BD和LD的促销,但销量依然不错,有些商品链链接完全没有报活动,出单量也是平时的三倍多。
不过,几家欢喜几家愁。在任何时候,都有人爆单,也有人“爆冷”。
在2024年的会员日,有一些卖家的订单相比去年萎缩了不少。“去年会员日大约出了1800单,今年只有800单,”一位卖家透露。
一些卖家的单量,在会员日之前的半个月开始就持续下降,因为欧美消费者早早地持币观望,准备等到会员日降价时再来“大剁手”。
因此,对于一些卖家来说,会员日的单量虽然有所上升,但是用来弥补之前的订单损失的,或者仅仅恢复到了平时的水平。
02.
亚马逊Prime Day的隐忧
毫无疑问,在未来相当长的时间里,亚马逊Prime Day(会员日)依然是重要的大促活动。
不过相比前几年,情况慢慢发生了变化:
一、利润逐年降低:在前几年,Prime Day既能带来巨大的订单,同时也能实现不错的利润。然而,随着亚马逊整个生态平台的内卷加剧,加上Temu等平台的低价竞争,使许多卖家的利润变得越来越薄。
有消息称,亚马逊将在本届Prime Day期间,测试其“低价商店”,这意味着,这一场原本竞争白日化的降价促销活动将变得更卷。
一位深圳运营的人员的经历,有一定的参考性。
他表示,过去几年,在Prime Day大促活动结束之后,老板经常会请员工去喝酒吃烧烤,以犒劳一下团队,但现在利润越来越薄,虽然爆单了,老板依然高兴不起来,因此也不会在大促活动之后有任何表示了。
目前,服装、3C、家居等产品的整体售价大幅下跌,因此,Prime Day的大促销,其实是一些卖家硬着头皮在亏本烧钱,以暂时的单量换取未来的流量。
一位卖家发现,一位同行的毛利大约在15%左右,但是在会员日期间,打出了20%的折扣,这种贴钱的做法,是许多卖家无法承受的。包括安克创新(Anker)这样的大卖家,也纷纷打出了30%的折扣。
Adobe调查发现,今年零售商的折扣力度非常大。其中,电子产品的折扣达到 22% ,而去年 Prime 会员日活动期间仅为 14%,服装的折扣力度由12%提高到20%,此外,家居/家具(9%提升到17%)、玩具(12%提高到15%)、体育用品(6%提高到11%)、电视(5%提高到14%)等品类,折扣幅度也大幅增加。
在这种极度白热化的竞争态势之下,“会员日不求赚钱,只求清库存”,成为了大部分中小卖家的主要目标。
“爆单之后,我们心如止水,因为都是打了折扣的,不赚利润,赚单量而已,”一位卖家表示。
如今,许多卖家也改变了看法。他们认为,单量不再是唯一的考量指标,而更加注重利润。
由于美国站会员日要求比平时优惠20%,因此,许多卖家提前1个多月就在控制售价,避免会员日当天价格太低而导致没有利润。在这些卖家看来,会员日没必要执着于销量,利润才是追求的第一目标。
在这一思想的指导下,许多卖家在本届会员日期间,坚持“宁愿少赚也不要积压”的做法,基本根据去年的单量情况来备货。
二、流量大盘逐渐发生变化:
亚马逊多年来一家独大的市场格局已经被终结,Temu、SHEIN等新兴平台已经坐到了牌桌上,并实力强大到可以开始跟亚马逊掰手腕的程度了。
「蓝海亿观」了解到,目前,亚马逊以其庞大的SKU和丰富的页面,在访问量方面依然遥遥领先于Temu和SHEIN,但在月独立访客方面,对手们逐渐赶了上来,尤其是Temu的每月独立访客,仅比亚马逊美国站少了2亿多,这对于一个上线才两年多的后来者来说,已经很难得。
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当然,Temu这一访客量是其总站的,而亚马逊仅与美国站与其对比,但鉴于美国市场为Temu贡献了大比例的流量,这一对比依然有一定的参考意义。
同样,作为社交媒体的TikTok也在瓜分电商流量。
目前,TikTok整个平台上的流量,已经超过了亚马逊,而TikTok Shop美国站动作频频,不断将TikTok的社交流量货币化和电商化,未来势必分走亚马逊的一大块蛋糕。
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在亚马逊如火如荼地举办会员日促销之际,Temu、SHEIN、TikTok Shop等竞对必然不会错过这一机会,也会推出自己的促销活动,就像国内阿里巴巴推出了“双11”,京东推出了“618”,最终,不管谁发明的促销日,各个平台都会捡起来,用来做自己的促销活动。
同样地,亚马逊会员日作为一个大促活动,已经深入到欧美消费者的心智之中。那么,Temu、SHEIN、TikTok Shop、Target、沃尔玛等也会利用这一“心智资产”,来分走蛋糕。
比如,Temu举办了Temu Week 活动周,直到7月18日才结束。Temu表示,这是“本季最大的促销活动”,消费者可得到高达 90% 的精选产品折扣。
而TikTok电商今年推出了首个 Deals For You Days 购物活动,于7月 9日开始到 7 月 17 日结束,折扣商品包括巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、Zwilling USA等品牌产品。
同样,Target、沃尔玛也有动作频频,力图瓜分年中购物季的蛋糕,同时也顺便蹭一蹭亚马逊Prime Day的流量。
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因此,在接下来的时间里,亚马逊的Prime Day,将不再是亚马逊一家的狂欢,同时也是其他平台的盛宴。
这样一来,亚马逊卖家的订单规模、利润等,或将受到一定程度的影响。
03.
亚马逊Prime Day的盘子依然很大
总体而言,亚马逊会员日的盘子依然很大。
市场研究机构Numerator预测,今年将有40%的美国家庭在Prime Day活动期间购物。另据Adobe Analytics分析,2024年Prime Day销售额预计将达140 亿美元,相比2023年或将增长10.5%,这将是一个创纪录的规模。
亚马逊官方数据显示,2023年,Prime会员在整个购物网站上购买了超过 3.75亿件商品,节省了超过25亿美元。
今年的会员日,有望超过这一规模。希望更多卖家爆单。(亿观资讯组)