本文详细解析了如何从人、事、物三个维度快速理解并精确产品定位,提供了具体案例和后续的执行策略。通过这篇文章,读者将能够掌握如何清晰地界定目标用户、解决的核心问题以及提供的独特价值,从而有效地开展产品设计与市场推广。
产品定位是产品的核心,产品的一切工作都是围绕着产品定位去开展。
作为产品经理,有时很难马上得出产品定位的概念,
进而会导致我们在与他人介绍的时候,会有明明我对这个产品已经很熟悉了,但是还是讲不清楚的情况。
这种情况怎么办呢?
那就是分点作答
一、我们以人、事、物三个方面快速理解什么是产品定位
1. 人:给谁用的?
面向消费者就是To C,面向企业就是To B;
1)To C需要划分具体的人群,我们可以先大概确定一个范围,然后不断追问,以寻求精准的人群;
比如小米手环的人群是“ 18 – 35 岁的年轻人,包括学生、上班族等,他们关注自身健康,对科技产品感兴趣,且注重性价比”
2)To B 就需要划分出行业,找出差异点,必要时刻还需要深入考虑企业规模、发展阶段等因素;
比如同为监控产品,但产品A主打安全,产品B主打陪伴家人。
2. 事:谁有什么事?
产品面向的群体有什么需求,有什么问题,那就是产品要解决的事;
比如用户想要一匹快马,问题是想快速到达C城的警察局,然后咨询业务,那产品就是要解决快速到C城警察局咨询业务的办法;进而就会产生多种产品方案。
这里我们可以通过用户调研、市场分析、竞品研究等手段,获取更全面和准确的信息。
但在快速理解的前提下,我们可以暂时性的让自己确定一个有理的论据点。
3. 物:能给到什么?
产品针对这些问题,能做到什么,该怎么做?
比如产品能给到一个直达警察局业务的电话;又或者与警察局业务合作,代理对应业务;又或者给到用户一辆跑车,快速到达警察局。
如果需要深挖,我们就认真考虑技术可行性、成本效益、可持续性等因素,以确保产品方案的实际可操作性和长期发展性。
同样的,我们可以先确定一个锚点,再继续深挖
二、几个例子
产品一:小米手环
人:
目标用户群体:主要是 18 – 35 岁的年轻人,包括学生、上班族等,属于 To C 群体,他们关注自身健康,对科技产品感兴趣,且注重性价比。
事:
目标群体的需求和问题是希望能有效记录运动和健康数据,以及在通讯上获得便捷。产品要解决的事就是满足用户对健康管理和通讯便利的需求。
物:
产品能提供精准记录运动数据(如步数、距离、消耗卡路里等)、监测心率和睡眠质量的功能,同时具备来电提醒、消息推送等便捷功能。以相对较低的价格、与手机系统的深度融合及简约时尚的外观设计来实现上述功能。
产品二:星巴克咖啡
人:
目标用户群体:城市白领、商务人士、年轻人等,属于 To C 群体,他们愿意为优质的咖啡和舒适的环境支付较高的价格。
事:
目标群体的需求是享受高品质的咖啡和舒适的社交空间。产品要解决的事就是提供高品质的咖啡饮品以及温馨、舒适、富有文化氛围的消费环境,满足人们社交和放松的需求。
物:
产品能通过独特的咖啡烘焙和冲泡工艺,营造出高品质的咖啡饮品,通过品牌形象的塑造、店内的装修和服务打造舒适的社交空间。
产品三:乐高积木
人:
目标用户群体:儿童及其家长,以及喜欢动手创作、具有收藏爱好的成年人,属于 To C 群体。
事:
目标群体的需求是希望通过玩具获得创意启发、教育价值、娱乐体验和收藏满足。产品要解决的事就是满足用户在创造力培养、娱乐和收藏方面的需求。
物:
产品能通过丰富多样的主题系列、高品质的积木材料和不断创新的设计,为用户提供培养创造力、想象力、动手能力和解决问题的能力的机会,同时具有娱乐性和收藏价值。
三、总结
“人”指目标用户群体,包括年龄、职业、消费偏好等;“事”指目标群体的需求和产品要解决的问题;“物”指产品为解决问题所提供的功能、特点等。
除此之外的产品定位的方法有:
目标市场定位法:确定产品所针对的特定市场,如年龄、性别、地域、消费能力等细分市场。竞争导向定位法:通过分析竞争对手的产品特点和市场份额,找到自身产品的差异化优势。产品特性定位法:强调产品独特的功能、品质、性能等特性来吸引消费者。消费者需求定位法:基于消费者未被满足的需求来定位产品。
在产品定位之后,我们还要具体去完成:
产品设计与开发:根据定位明确产品的功能、外观、材质等。品牌建设与营销:塑造与定位相符的品牌形象,制定相应的营销策略,包括广告宣传、渠道选择等。价格策略制定:结合目标用户的消费能力和产品的价值,确定合理的价格。服务体系搭建:提供与产品定位匹配的售前、售中、售后服务。持续监测与调整:关注市场变化和消费者反馈,对产品定位进行必要的优化和调整。
本文由 @蒋尔摩斯 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载
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