豪华品牌不想卷在降价漩涡中,暗暗提价保品牌利润。但合资却没这样的底气和品牌溢价力,“降价”是他们唯一选择。
记者以消费者身份走访长沙天心区、岳麓区的多家本田、丰田、日产等日系合资品牌4S店,见证了他们的无奈。
丰田:瞧一瞧看一看,凯美瑞只要12万
在最近的汽车舆论场上,劲爆的低价车型除了“16万的宝马i3”,还有“12万的凯美瑞”。在长沙市天心区的一家广汽丰田4S店,面对记者的疑惑,销售人员表示,“我们确实是有12万的凯美瑞,不过是有条件的,最低配的凯美瑞裸车优惠后12万多,但是要贷款5年,可以提前还款。”记者尝试计算了一下,哪怕是最低配的凯美瑞,算上贷款及其各种费用,最终落地也超过了14万元。
看到记者正在计算,销售人员介绍了他更推荐的方案,“其实也可以考虑次低配的混动凯美瑞车型,16万左右可以落地,我自己的上一代凯美瑞混动,落地都20多万了。”相比上半年,丰田旗下的车型是否有涨价呢?广汽丰田4S店员工表示,没有涨价,但仍比上半年还是降了。
岳麓区的一家一汽丰田店内,销售人员也给出了近似“未涨价”的答案。店内的一辆卡罗拉车顶广告牌上,醒目地写着“卡罗拉7.98万元起”。卡罗拉也学秦PLUS玩起了“798”吗?
看到记者的停留驻足,店内一位销售顾问过来解释,“7.98万元是揽客的,也是做贷款后的裸车价,不过我们卡罗拉整体还是优惠了不少。”了解到记者平时行车里程较多,他推荐了混动卡罗拉车型,“11万出头,混动卡罗拉就可以落地了,比之前还是优惠了很多”。
本田:扛不住了,听说以后会涨价
作为凯美瑞的对标车型,广本雅阁也能做到12万吗?
记者走进了岳麓区的一家广汽本田4S店,店内销售顾问介绍,“雅阁价格会稍微高一点,不过我们有插电混动车型,价格也比较实在”。
对于当前这一轮价格战,广本店销售表示,“其实我们一些畅销车型还是有竞争力的,很多消费者比较认可。小众一点的车型,基本就退出市场了,我们也没货了”。
对于网络传言的涨价潮,不同的销售人员有着自己的理解。
岳麓区一家东风本田4S店的销售顾问看到记者对东风本田英仕派车型“很有兴趣”,从手机相册中找到了一张截图表示,“我也跟很多同行聊天,他们也收到会涨价的通知了,很多车型听说都是每个月涨3000,涨到过年。”记者留意到那张截图,是一条关于宝马涨价,奔驰、奥迪、沃尔沃以及大众等众多合资车企表示要跟进的新闻快讯。
除了英仕派,记者也注意到,曾经被一代年轻群体所追捧的“网红运动车型”思域,如今价格也变得更有竞争力。一位东风本田的销售顾问说到,“我自己的车就是思域,当时落地十五万,现在您体验的这款,配置更高,落地11万多出头,是不是很划算?”
东风日产:店里有点热,销售直播更热情
在岳麓区的一家东风日产店内,由于是正午时间,店内看车人员并不多,只有直播人员正在努力宣传。据了解,当前长沙,甚至大区的日产店内都在“直播运营”希望靠直播抢人气引客源。
或许是因为时间关系,所以店内空调开得并不凉。但有意思的是,记者总结发现,三家日系品牌店,人气越高空调开得越足,不知这是否是对店内人气的一种写照。
对于记者想要了解对标凯美瑞的车型,一位销售人员介绍,“我们的天籁其实跟凯美瑞价格差不多,其实那种低价都是需要贷款购车的。现在为了促销,很多厂家或者银行都有补贴的,所以贷款优惠比裸车优惠多。”
至于店内车型是否最近有涨价?这名东风日产4S店的销售介绍,“没有涨价,对比上半年,会有小幅下降。要是比起几年前,那当然是降了很多很多了。”他还补充道,“不用说天籁、奇骏这些车型都是好几万的优惠,本身指导价就很有性价比的新车探陆,现在也有一万多优惠。”
最后,需要注意的是,记者所了解到的广汽本田、一汽丰田、东风本田、广汽本田及东风日产的新车售价仅是在7月19日当天,长沙地区部分经销商的报价,且尚未到达最终“砍价下单”环节,故仅供大家参考。
潇湘晨报记者胡雄