大河报·豫视频记者 张瞧 实习生 张莫晗
对于众多毕业生而言，就业依然是大多数人的首要选择。至于创业，它虽常被年轻人怀揣梦想般地憧憬，却非轻易能跨越的门槛。
姚卓，一名来自河南商丘的95后小伙子，在经历初创失败后，他迅速调整策略，创办了一家集“研发、制造、销售”于一体的科技型企业。近年来，凭借过硬的产品质量与前瞻性的国际市场布局，产品远销法国、俄罗斯、美国等超过20个国家和地区。
近日，在接受大河报·豫视频记者的独家专访时，姚卓表示，一路摸爬滚打走来，他深知创业的不易和艰辛，“因此，我愿意将自己在创业过程中踩过的坑、积累的成功经验分享给想要创业的年轻毕业生，希望大家在创业的道路上能少走些弯路。“
实地探访：众创空间里的年轻力量
7月，河南经贸职业学院校区内留校的学生已不多，商业街上多半的店铺也已闭店，但在众创空间里却十分热闹。大河报·豫视频记者来到众创空间内，推开河南功翔电子科技有限公司办公室的门，发现这里座无虚席。“昨天测试的线路板有啸叫问题，要是小王在的话，能解决吗？”姚卓正带领团队着手解决电路计生产中遇到的问题。
记者观察到，尽管这间办公室空间紧凑，但其内部装饰却别具一格。一进门，最引人注目的便是正对面墙壁上悬挂的火红横幅，其上以金色字体写着：“努力加把劲！金九银十在眼前！年底过肥年！”横幅之下则是“业务龙虎榜”。室内设有五个连在一起的工位，除了姚卓外，其余四位也均是95后，他们分别扮演着技术员、产品推广员及线上客服的角色，共同构成了这支年轻而多元的团队。
据悉，姚卓于2019年创立功翔电子，专注于扩音器与喊话设备的研发与生产。仅用两年时间，公司注册了12项专利，产品出口所需的所有资质与认证一应俱全。2022年，团队取得突破性成就，广播设备年营业额突破1000万元大关，其中八成的营业额源自海外市场。
“我们之所以能取得今天的成就，与学校众创空间所提供的服务和扶持密不可分。”姚卓告诉记者，众创空间对进入基地的团队和项目提供萌芽期和成长期的服务，如工商注册、金融服务、法律服务、补贴政策申请等服务。对于发展成熟的企业，学校将进一步提供加速器的服务，充分满足企业对于空间、管理、服务、合作等方面个性化需求，帮助入孵企业实现快速成长。
众创空间并非河南经贸职业学院所独有，据记者了解，河南各高校的众创空间是高校推动创新创业发展的重要平台，这些众创空间不仅为学生和创业者提供优质的创业环境和资源，还促进了科技成果的转化和产学研合作。
创业心路：从梦想启航到初创受挫
创业，这个词听起来便令人热血沸腾，仿佛能在一夜之间攀上人生巅峰。然而，正如那句老话所言：“罗马不是一天建成的。”创业之路同样布满了未知与挑战。
2018年的夏天，即将毕业的姚卓站在了人生的岔路口，面前是两条截然不同的道路：一条通往他所热爱的运动健康领域，另一条则是继续深耕大学所学的应用电子技术。
在大学求学的日子，每逢假期，姚卓都会踏入培训机构，任兼职教练，这份选择既源自他对体育的热爱，也是为日后创业筹措启动资金的务实之举。
“个人爱好和所学专业，究竟怎样取舍？相信这个问题有不少毕业生会遇到。这时就需要客观评估，比如个人爱好是否有市场潜力或职业发展前景？我们分别在两个领域能调动什么资源？还要思考你是否愿意为了追求个人爱好而放弃一些专业上的优势或机会。”姚卓说，他认识到电子产品的市场需求正持续增长，加之对各类新奇电子产品的探索与钻研也是一大乐趣，最终，对技术的无限热忱与对电子产业光明前景的憧憬，成了决定道路的“指南针”。
“一些年轻人投身创业，往往出于一时的冲动与激情，缺乏深思熟虑便仓促行事。特别是因情怀而驱动的创业者，容易忽略商业模式的构建与考量。”姚卓提醒，创业前的评估至关重要，包括市场调研、技能与资源评估、风险评估、财务规划、时间与精力管理、法律与合规性，甚至考虑到创业可能的失败，要制定“个人发展B计划。”
在创业的征途上，姚卓踩过的一个“大坑”，出现在初创阶段。2018年，姚卓的团队致力于蓝牙电路设计，将这项技术融入智能头盔，旨在为骑手带来更便捷、安全的体验。然而，市场反馈并不理想。
“碰壁后就悟了，并非所有新颖独特的产品都是‘好产品’。创业初期的首要任务是打造满足市场需求、能够确保企业生存的产品。”姚卓并未气馁，反而激发了更大的斗志。
二创心得：洞悉市场真需求，保持坚韧乐观
“第一次创业结果不是特别理想，怎么鼓起勇气二次创业的？”记者问。
姚卓表示，面对首次创业挫折，他深刻反思了失败的原因，认识到产品与市场需求的契合度才是决定项目成败的关键。“那次经历让我学会了‘从用户出发’的思维方式，即首先要做的是解决用户的实际问题，而非单纯追求技术的创新。”于是，在二次创业时，他鼓起了更大的勇气，因为他已更加明确了自己的方向和目标——寻找市场上既有需求又相对竞争较少的产品领域。
在二次创业前，姚卓进行了更为全面的风险评估，包括市场分析、竞争对手研究、目标客户群体的调研等，以确保新项目的可行性和成功率。通过这些努力，他成功选择了一个符合市场需求、竞争压力较小且易于推广的产品方向，为后续的创业之路奠定了坚实的基础。
2019年底，市场对公共广播器材的需求激增，敏锐捕捉到这一机遇，姚卓迅速调整战略，带领团队转向广播设备的研发与生产，并获得成功。
“创业是一场持久战，创业者是否具有坚韧不拔的意志，是否能保持积极乐观的心态至关重要。”姚卓说，以他个人为例，作为团队的领导者，他必须扛起所有的重压，“团队中每个人在遇到困难或向我求助时，我都必须无条件地站出来。无论是哪个环节出了问题，还是哪里需要人手，我都得时刻准备着去填补空缺，做好支撑。”创业这段经历让他学会了控制情绪，不再轻易发火或抱怨，“现在遇到问题时，我的本能反应是先去解决它，而不是发泄情绪或不满。”
成功秘笈：聚焦技能提升、经验积累
“对于想创业的大学生，你认为需要在哪些方面下功夫？”记者问。
“我个人更偏重强调精力的投入与学习的价值。”姚卓说，在创业初期，尤其是年轻创业者，在技术经验，管理经验和社会经验相对不是很成熟的阶段，不应盲目追求大额资金投入，而应聚焦于个人技能的提升、经验的积累以及低成本快速试错，“创业者应是终身学习者，要有持续学习的能力。”
“我的创业启动资金相对有限，更多是依靠自己的积蓄，比如之前通过假期兼职赚取的2万元作为去深圳深造的学费，并转化为项目的初步资金。”姚卓答，当决定公司要聚焦公共广播器材生产时，他发现自己所拥有的专业知识根本不够用，“在竞争激烈的市场中，拥有核心技术是企业的立足之本，不是单一解决一个焊接、电路的问题，所以我花费了很大精力待在深圳企业的生产一线，攻破技术关。”
精打细算过日子。前期设计电路环节，在遇到设计难题时，姚卓采取多种灵活且成本低效益高的方式：30块钱在线上购买学习资料、在专业论坛悬赏求助以及利用高校资源寻求老师的指导。这些举措不仅帮他克服了技术障碍，还极大地节省了开支。
“在拓展海外市场的过程中，起初也面临诸多未知与挑战，但凭借对信息的敏锐捕捉与团队的紧密协作，我们逐步找到了前行的道路。”姚卓介绍，他和团队成员形成了高效的合作模式，“我负责提出创新思路和战略规划，而他们则以出色的执行力将这些想法迅速落地。我们不断试错、调整、优化，形成边实践边思考的良性循环，最终实现了海外市场的初步布局。”
对于未来，姚卓制定了清晰的战略规划。短期内，团队将专注于提升业务量，通过市场反馈来验证和优化技术成果。长期来看，团队致力于发展上游技术，特别是软件领域的突破，旨在成为能够向同行及跨行业电子工厂提供技术解决方案的领先者。
来源：大河报·豫视频 编辑：于鑫