2024年7月23日，天马新材披露接待调研公告，公司于7月17日接待东吴证券、华鑫证券、东北证券、光大证券、信达澳亚基金等8家机构调研。

公告显示，天马新材参与本次接待的人员共1人，为董事会秘书胡晓晔。调研接待地点为各投资机构所在地会议室及线上。

据了解，天马新材的产品精细氧化铝粉体材料因其高硬度、高熔点、耐磨、耐蚀、耐热和绝缘性好等特性，被广泛应用于消费电子、新能源、半导体、5G通讯和电力工程等多个行业。自2024年以来，消费电子等下游行业的需求持续增长，公司通过新生产线的全线贯通，积极推进与客户的深度合作，提供差异化产品和解决方案，以满足市场需求。

2023年，天马新材的电子陶瓷用粉体材料和电子玻璃用粉体材料的销售占比接近80%，主要客户包括三环集团、浙江新纳、九豪精密、彩虹股份和凯盛科技等。在精细氧化铝粉体行业中，尽管国外大型公司如日本住友化学、昭和电工和德国安迈铝业等具有先发优势，但天马新材等国内企业通过不断的创新研发，已经在多个氧化铝细分品类中实现技术突破，产品性能和稳定性方面超越了进口产品，展现出较大的市场潜力。

此外，天马新材近年来积极拓展海外市场，通过展会、海外考察和技术交流等方式与国际客户建立联系，并进行送样检测。高压电器类粉体已获得国际知名企业的高度认可。公司计划将新产能主要投向电子陶瓷粉体、电子玻璃粉体和高导热粉体三大类，以满足消费电子、新能源和半导体等行业的需求。尽管目前仅有小批量订单，但公司将继续推进国际市场各品类客户的开发，并根据相关规则要求及时进行信息披露。

调研详情如下：

1、公司下游应用主要涉及哪些领域?2024年以来需求情况怎么样?

回复:公司产品精细氧化铝粉体材料具备高硬度、高熔点、耐磨、耐蚀、耐热以及绝缘性好等优越性能,覆盖多个重点领域,主要可应用到消费电子、新能源、半导体、5G通讯、电力工程等多个行业。

2024年以来,以消费电子为代表的下游行业需求持续释放,主要电子陶瓷芯片基板类客户同比订单量显著增加,结合募投项目新生产线的全线贯通,公司将顺应客户需求,积极推进深度合作,提供差异化产品研发和解决方案,保持客户粘性。

2、2023年销售占比最高的两类粉体的下游客户主要有哪些?

回复:2023年度,公司电子陶瓷用粉体材料和电子玻璃用粉体材料合计销售占比接近80%。电子陶瓷用粉体材料下游主要客户有三环集团、浙江新纳和九豪精密等;电子玻璃用粉体材料下游主要客户有彩虹股份、凯盛科技等。

3、精细氧化铝粉体行业的竞争格局?

回复:精细氧化铝行业呈现出由国外大型公司与国内公司共同竞争的格局,国外以日本住友化学株式会社、昭和电工株式会社、德国安迈铝业为代表的大型企业起步较早,具有先发优势。近年来,国内以公司为代表的精细氧化铝粉体企业不断进行创新研发,在多个氧化铝细分品类中对标国外高端产品,实现技术突破,在各自细分赛道不断加强研发投入,在产品性能和稳定性等方面超越进口产品,未来仍有较大市场空间。

4、公司海外业务拓展情况如何?

回复:近年来,公司积极开拓海外市场,通过展会、海外考察、技术交流等方式与国际客户建立联系并进行送样检测,其中,高压电器类粉体已送样至国际知名企业,并一次性通过技术检测,获得高度认可,未来公司将持续推进国际市场各品类客户的开发。上述市场开拓及进一步验证工作仍在推进中,仅有小批量订单,公司将根据相关规则要求及时进行信息披露,请投资者注意投资风险。

5、公司新产能释放后预计投向下游哪些行业?

回复:公司年产50000吨电子陶瓷粉体材料生产线可供电子陶瓷粉体、电子玻璃粉体、高导热粉体、研磨抛光用粉体等多个产品使用,根据生产计划自行调整。根据公司规划,新产能释放后预计主要投向电子陶瓷粉体、电子玻璃粉体、高导热粉体三大类,最终延伸至消费电子、新能源、半导体等行业。

天马新材接待8家机构调研，包括东吴证券、华鑫证券、东北证券等