图片来源：受访者供图

作者｜温世君

编辑｜王伟凯

出品｜棱镜·腾讯小满工作室

TVB是华语世界不可或缺的文化符号。其剧集、综艺、音乐很多都成为经典，几十年来持续参与构建全球华人的文化记忆和身份认同。

周润发、赵雅芝、刘德华、张曼玉、周星驰、梁朝伟、佘诗曼……从艺员训练班到香港小姐，TVB培养和挖掘的明星，不少人至今仍是华语娱乐圈的中流砥柱。

TVB（电视广播有限公司）还是一家57年历史的公司，其创办人之一邵逸夫，曾担任TVB行政主席之职30年，直到2010年102岁时才卸任。

但随着新媒体平台的崛起，大众娱乐消费的变革，短视频时代的到来，TVB这艘“大船”，航行的前路亦不乏激流险滩。近日，TVB行政主席许涛与《棱镜》作者在上海进行了一场独家对话，讲述了变革中的TVB。

许涛是金融背景出身，曾是一名投资银行家，后开始深度涉足传媒、互联网行业。2020年4月29日，许涛出任TVB董事局主席。2023年3月10日，许涛正式成为TVB行政主席。

“我最近常谈到TVB的年轻。怎么做年轻？其中一点就是勇于尝试的心态。创新的背后的就是不要怕输，要有试错的心。”许涛说。

在这场对话中，许涛谈及了TVB利润转正背后的策略、拥抱新媒体新技术，优质IP与广告的经营思路，以及立足香港融合内地等诸多话题。他说，“发挥香港独特的地理位置优势，有差异化的融合”是TVB的核心战略。

目前，TVB的内部改革已经行至第四年，改革“一开始是最难的，但是一旦开始动了，就更有机会把后续完成，不过未来还是需要很大的努力。”

曾志伟在内50%管理层为新加入，改革比想象更不易

《棱镜》：执掌TVB这几年，你个人，以及你的想法，有什么变化？

许涛：我在TVB这些年其实分两个阶段。从2015年到2020年，这个阶段我主要是在董事会层面参与TVB的工作，更多是在一些策略方面，在一些大的内部战略方面。比方说跟内地的一些合作，我也帮忙去推动，但没有更多参与到运营层。

虽然此前我们已经看到一些TVB需要改革的地方，但是这艘“船”还是很大，还有惯性，虽然没有很多“柴”烧了，但还是不会停，还是能赚钱。而在2020年前后，一系列无法预料的社会事件让TVB受到了很大冲击，我们就决定要做比较大的改革。2020年，我做了TVB的董事局主席。我用了七、八个月的时间，去考虑下一步的经营方向策略和人员的架构。

2020年之后到现在，TVB的工作占据了我大部分的时间。到了2021年初，TVB真正地开始改革。过去三年我们换了超过50%的管理层，也就是50%以上的管理层都是新加入的，包括曾志伟（TVB节目内容运营总经理，知名艺人）、萧世和（TVB商务营运总经理，原报人）、钟澍佳（TVB旗下77工作室总裁，制作人、导演）等。2023年3月，我开始担任TVB行政主席。

我的感受是，在TVB的改革这个问题上，看到问题不难，制定方向也没有那么大的挑战，但是真正能够推动执行，特别是在一些改革的方向上，或者是推动一些新的尝试中，比我想象中需要更大的毅力和更巨大的投入。

到了现在，我觉得现在我们已经改变了大船的惯性，向着一个对的方向去，但还没有完全到。这个事情一开始是最难的，但是一旦开始动了，就更有机会把后续完成，不过未来还是需要很大的努力。

2024年2月18日，沙田马场，TVB行政主席许涛同曾志伟、萧世和两位总经理，及超过30位艺员、香港小姐现身TVB赛马日慈善赛。图片来源：视觉中国

《棱镜》：如果更为系统性地说，TVB动了什么大手术？这些手术或者改革，是在尝试解决什么问题？

许涛：首先从内容制作方面讲，TVB既是一个广播电视机构，更是一个内容创作机构。我们90%以上的内容都是自产自播，所以我们当年的架构，就是一个非常有效率的、好像组装供应链的生产模式。一旦构建完成这个供应链的“中央厨房”，就可以非常有效率地产出很多内容，创作、制作、后期、宣传等等都有专门的部门负责。

供应链的好处就是很有效率，可以产量很大，但是同时也容易同质化。在现在的互联网时代，内容的生产已经极大丰富，观众有很多选择，在这种环境下，有效率地去生产很多内容重不重要？重要，但是并不够。

因此在我们的改革里面，要实现内容生产的平衡，既要保证我们生产模式的产出效率，同时还要能够重点地打造一些能够有传播力、影响力的爆款。这个过程中，需要把“中央厨房”中一些功能性的东西，适当地重新组织。

第二个方面是关于投入产出。以前TVB是非常成功的，在香港的市场份额一直保持很高，广告收入也足够覆盖所有的内容制作成本，但是没有把投入和产出的关系连在一起、连得那么深。

电视收视率怎么转化成经济效益？怎么转化成广告收入？怎么转化成社会影响力？在互联网冲击下的时代，有一段时间里TVB没有真正意识到这是个问题，这也导致了制作的方向上不能够有一个100%好的评估机制。所以这也是改革的一个比较重要的方向。我们希望能够用更科学的方式去看每个节目的投入产出，包括经济收益、社会影响等各个方面。

第三个方面，TVB从来都不是只依靠香港市场，也依靠香港之外的广阔市场。TVB在过去十几、二十年里面没有全面地拥抱内地改革开放带来的机遇，所以我们在2020年、2021年制定改革方向的时候，就是要让TVB更加深入地拥抱内地。

其中第一就是要更努力地拥抱大湾区市场。在大湾区，TVB的品牌、内容和艺人的影响力非常强。粤语是一个比较重要的因素。《声生不息·港乐季》在2022年播出的时候，内地卫视播国语版，我们（翡翠台）播粤语版。在大湾区，粤语版的收视率大大超过了内地卫视的国语版的收视率。

第二是要面向全国的市场，通过更多的合作伙伴去接触到全国的用户。现在我们已经在与很多家机构推进合作。在推动这些合作的时候，有两件事情是必须要做的。

首先是TVB在内容制作上、在寻找合作伙伴的时候要更加开放。过去几年我们很多剧集，一些是邀请了离开TVB的演员回来参演，一些是请外部团队帮我们去创作或者拍摄的，这些做法在以前的TVB都很少有。

其次就是在创作思路上与内地融合。以前TVB制作的内容都是香港的题材，香港的思维，但现在不一样了，我们必须要更加了解内地的情况。我们要能说普通话，我们要了解国情，才有办法创作出有传播性的内容。不管是大数据、元宇宙、AI，还是抖音、快手、小红书，我们都需要了解，这也是挑战，也是需要进行的改革。

2018年以来首次盈利，港人北上，广告主南下

《棱镜》：我们看到TVB发布了公告，预计2024年下半年可以实现正数的利润，这是如何实现的？

许涛：具体来说，实现正数利润靠的是降本增效。

首先讲降本。我们4月份公告了扭亏为盈的消息，2023年我们的成本费用就减了5个多亿港元，这是一个非常大的动作，在这里面，既是减，也是重新分配。当我们把对投入产出的评估机制推行下去，就发现有一些内容甚至频道不能够被验证，因此对资源重新进行了分配。而对于有非常好的投入产出比的内容，我们也会继续加大投入。做了这些动作之后，2023年就省了5个多亿（港元）出来，2024年还会继续省下去。

2024年4月22日起，我们新的电视频道“TVB Plus”启播，合并了原来的“J2”（高清数码频道）及“财经体育资讯台”。TVB Plus是一个新的尝试，希望把我们免费电视的观众，透过新的频道作为流量入口，带入到我们的数字（媒体）矩阵里面，包括我们的APP、网站等。

创收这方面，2024年是一个爆发期。我们跟内地各大互联网平台的合作，今年都会开花结果。这个也是可持续的，很多合作都不是单部，也不是当年的合作，而是多部多年的合作。也不是简单的剧集采买，既有采买也有一些库存剧合作。和一些大的视频平台的合作还是双向的。我们还会考虑把视频平台合作伙伴的一些内容带给香港的观众。这些都是可持续的，不是单独也不是单点的。所以这一块内地业务，也会有比较大的收入增长。

另外在收入增长方面，还要看我们的最主要的收入来源——广告。无论是在香港市场，还是在内地特别是大湾区市场的广告，今年会有不错的增长。虽然整个香港的广告行业、特别是电视广告在今年受到了比较大的挑战，但即便在这样的背景下，2024年上半年我们的广告还是有双位数的百分比增长。

原因是什么？一个是我们开拓了大湾区的市场，TVB的翡翠台一直都是落地大湾区的，但是以前的广告经营权不在我们手上。从2024年1月1号开始，我们开始把广告经营权收回来，很多香港的企业对在大湾区做广告是非常有兴趣的。

反过来也一样，现在因为每个周末都有很多港人去深圳消费，所以也有不少深圳的企业想在TVB做广告。这也是一个双向的机遇。

我们在澳门也成立了全资子公司。因为两年前澳门发了新的博彩牌照，要求六家获牌方在未来十年里要以上百亿金额投入非博彩类娱乐活动。而作为六大获牌方高层都很熟悉的品牌，TVB在澳门也有绝对的收视份额和影响力，未来也会与他们有更多合作。

TVB有三台晚会，万千星辉颁奖礼、台庆、香港小姐竞选，在全国都很有影响力。2024年1月初，我们把其中一台晚会《万千星辉颁奖礼》放在澳门的上葡京综合度假村举办。这个尝试非常成功，明年还会做。

这些都是我们的大湾区策略。通过拥抱这些机会，我们的广告收入能有双位数的增长。

争夺用户时间，短视频时代不只是把电视内容移植过去

《棱镜》：你是否可以谈谈TVB在战略层面对新媒体、互联网的看法？最近都在谈 AI（人工智能）， AIGC（人工智能生成内容）对影视行业的影响，对此你怎么看？

许涛：首先，要有一个开放、勇于试错的心态去做各个方面的尝试。不能用封闭和抗拒的心态，因为这些新事物对我们行业影响是巨大的。

比方说新媒体，我们在香港也有自己的串流平台myTV SUPER，在香港是最大的，比Netflix（网飞）、Disney+（迪士尼+）用户更多。我们在大屏端做得不错，但是在手机端还有一定空间。TVB在香港要保持最大的媒体影响力，手机端、移动端的影响力和用户量必须要增强。

从数据看，在香港，专业长视频的消费习惯，目前来说还是以大屏为主。但是我们必须要在移动互联网端增强我们的渗透率、用户量。要做到这些，我们的内容、产品的调性或者是形式，都要做一些调整，不是只依赖现在电视上这些内容移植过去就能做到的。

我们的优势是什么？我们在大屏端、在免费电视端有巨大的流量，巨大的市场份额，每天晚上黄金时段我们有20个点、也就是20%以上的收视率。从香港的人口看，收视1个点是6.4万人，20点就是一百三、四十万人。这么大的市场份额，我们可以怎么结合，创造一些新的玩法模式出来，使观众除了看电视之外，还用我们的手机App？我们正在做一些对互联网、新媒体的尝试。

关于AI，我觉得AI对于我们这种长视频的专业内容生产机构来说，是一个革命性的变革。我不敢说AI对所有的行业都是这样的，但我看到，对我们这个行业的确是这样的。所以必须要更加大力去做尝试。因为它最起码可以把生产流程颠覆掉，这是显而易见的。

更进一步的话，它可以帮助我们做创意工作。当然，究竟AI能不能帮助做创意、提升观众的体验，还有待验证。我们也自己做了很多这样的尝试，也在用。

再加上TVB有一类比较大的资产还没有被开发的，就是我们的IP和片库。这56年来，我们做的剧集IP和片库，现在只是很简单地放在视频网站上面。但是有了AI的加持，无论是二创、切条、改编，这些IP可延展性很高，这也是一个非常重要的问题。

《棱镜》：刚才你提到用户媒体时间分配、争夺的问题，所以想问一个问题，你觉得TVB害怕短视频吗？

许涛：我们需要用愿意试错的心去拥抱变化。

如果从消费者的时间来说，可以说短视频和长视频是互相争夺的，但是从内容生产的逻辑，或者IP的可持续性来说，两者之间是互补的。比如说我们生产的长视频，是不是可以透过短视频把它的寿命延长，或者是增强用户体验？

“短视频”这几个字也很新，这里面有很多模式，是不是有一些短视频的模式能够帮助到长视频？这个是值得去思考的。

更重要的是，短、长永远是相对的。以前的剧集很多都是40集，甚至60、70、80集。现在甚至不是论“集”了，（原先的）43分钟、45分钟（一集），甚至（变成了）一分钟、两分钟（一段），拍40段。其实更多是形式的改变，对故事结构、制作方面都有所调整。但这个变化也必须拥抱，不能不去做这个事情。我们都要做尝试，很重要的一点就是要能快速调节。

没有爆款用户就跑了，经典IP是重新打开内地市场的钥匙

《棱镜》：电视剧和综艺领域，在你看来TVB的核心战略是什么？如果用一句话来回答的话。

许涛：我觉得要发挥香港独特的地理位置优势，有差异化的融合，特别是针对内地市场。

《棱镜》：你现在还相信“内容为王”这句话吗？刚才也提到TVB的经典IP，你认为这些IP对今天的TVB意味着什么？

许涛：我相信。

只提供连接的平台，他的成长是很独特的，如果他能成长成为微信，或者其他工具性的平台，会很了不起。但是大部分只提供简单的连接平台，没有制作能力，没有独特内容的话，我觉得是没有办法生存的。

我们与视频平台交流，大家都说，你有好剧，用户就会过来，下个月你没有爆款，没有特别好的内容，用户就跑了。

再来谈谈IP的问题。我们曾经错过了内地市场，错过了改革开放经济起飞的时代，但这些经典IP就是我们去重新打开这个市场的一把钥匙。这些IP，就是为什么大家还有兴趣继续关注TVB的原因之一。

但是最后我们不能只靠这些IP，我们还是要创作出新的，类似《新闻女王》这一类的新IP。我们还是要更加创新，利用香港的地理位置创新，这就是为什么我刚才说，TVB要用特殊的这个位置，做一个差异化的融合。

现在对TVB有情怀的人，可能是在30岁、40岁、50岁，消费能力也比较强，我们要把握好。不过另一个重要问题，就是要培养下一代的观众。我非常高兴看到《新闻女王》的出圈，这个出圈除了带来更高的观看量、更好的经济效益外，更重要的是“00后”用户数量的增长，这对TVB来说是非常重大的意义。

这些IP还是我们的一个宝藏，还是有很多开发的空间。但我们对这类IP，除非真的遇到很好的故事，很好的创意，我们还是很珍惜的。

《棱镜》：你对未来几年广告业务的发展趋势有什么整体战略判断，TVB又做了什么样的准备和布局？

许涛：我们广告的创新肯定是未来两三年很重要的事情，无论是传统免费电视的广告形态，或者是互联网上面的OTT串流的形态，我们现在都在广告产品开发这一点上面持续投入。

以前TVB就广告产品的投入度还是不够，比较单一，主要是以15秒、30秒的广告竞价模式。因为当时市场份额那么大，TVB的广告时段是一个稀缺资源，所有的广告主都要用比较高的价格来去竞得你的广告时段的时候，当时这个模式是非常有效率的，盈利也非常高的。

但现在因为各种客观原因，其实这个模式已经不能够完全支撑了。所以我们现在在开发很多免费电视和APP或者其他的新媒体平台联动的一些广告产品。还有就是香港和大湾区联动的新的广告产品，要发挥我们的在技术和地理位置上面的优势。

因为在一段时间里面，虽然付费会起来，虽然内地市场会起来，但香港广告还是TVB一个重要的收入，这个不能忽视的。要做这个事情，我们在广告产品方面的突破要做的事情就很多了。

我们也在寻求进一步的开放，与整个广告行业对接，重塑TVB的形象。所以与广告业界关系的重塑和内容广告产品的开发，肯定是我们的重点。

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