近日，由中国汽车流通协会主办的第八届中国二手商用车大会于内蒙古达拉特旗盛大召开，中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三出席会议并致辞。以下内容根据他的发言稿整理而成。

中国汽车流通协会副会长兼秘书长肖政三

过去八年，二手商用车交易量从2017年110多万辆至2023年的345万辆，增长近两倍。十年来，在国家和行业从业者的共同努力下，二手车新政得到了出台和落实，市场格局和行业形象得到了重构和重塑。借此机会，我就当前二手车发展的一些主要特征和趋势，同大家进行交流。

一是继续努力推动二手车新政显效发力，促进二手车市场迈入高质量发展新阶段。

二手车作为汽车市场的重要循环节点，其发展受到了国家的高度重视和大力支持。2022年，以商务部等17部门印发的《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》为标志，二手车新政全面推出并落地实施，第一次全方位地从政策层面打通了二手车市场发展的堵点卡点。随着新政的落地实施，政策的红利逐步得到显现。我们相信，伴随着新政的深度实施和以旧换新政策带来的机遇，将会释放出二手车流通的新动能，实现以新供给引领和创造新需求，也将会更好地统筹二手车质的有效提升和量的有序增长，为二手车市场迈入高质量发展的新阶段注入更大的活力。

二是将市场挑战转换为转型机遇，培育形成二手车行业新质生产力。

当前，新车市场价格战的白热化正在让二手车寒意加剧，二手车行业整体利润率不断下滑，利润微薄成为新常态，赔钱卖车也已成为普遍现象，保值率更是成为难以启齿的心中之痛。同时，来自汽车产品技术变革的挑战也与日俱增，二手新能源汽车成为流通的新难点。这些都让我们清醒而又深刻的认识到，诸多挑战因素正在倒逼二手车行业加速迭代和转型升级，那么如何化挑战为机遇、变不利为有利？我有几点想法。第一，二手车企业要加快营销方式的迭代，二手车商要继续加快由经纪向经销业态的转型步伐；经销商集团要充分认识到二手车业务的重要性，加快店铺二手车业务的布局，构建二手车业务规范流程和盈利模式，同时注重二手车业务各项技能人才的培养等；第二，各类经营主体要认真研判市场，尤其在新车价格不断下探时，要审慎收车并加快库存周转以避免经营损失；第三，二手车企业还应审时度势，抓住二手车出海等产业发展的新方向。我们还看到，总的来说，尽管面对前所未有的市场挑战，行业中仍不乏看到众多通过创造资源和条件，善于转化和培育新质生产力的优秀实践者与引领者。

三是加快构建诚信透明的行业环境，助力二手车消费进入新时代。

诚信是二手车行业的立业之本和发展之要。无论是从市场经济规律，还是成熟市场经验来讲，想要真正实现二手车的高效畅通和规模拓展，必须构建形成以诚信交易为显著特征的二手车行业新环境。今天，新政的实施正在推动市场格局发生根本性转变，专业化、品牌化的经营主体入场，将为二手车行业转型带来新的契机。通过倡导和树立公平竞争、透明诚信的行业新风尚，打造和推出个性化、多元化的二手车售后服务内容，以二手车人的实际行动来赢得消费者的信赖，为消费者提供更加优质的购车体验，激发用户的消费热情，从更大范围内提高二手车交易的广度、深度和活跃度。

四是二手商用车行业的政策适用问题还需持续推进加以解决。

由于相关二手车政策还处于推进期，部分政策还不适用于二手商用车，我们还需要共同持续推进包括限迁、挂靠、租赁、跨省通办、临时牌照等问题的改革。

五是二手商用车经营主体亟待转型升级。

作为全球最大的商用车销售市场之一，目前全国商用车保有量已超4150万辆，叠加政策的持续推动，二手商用车行业仍有较大的发展潜力。随着二手商用车交易量的持续增长，二手商用车行业经营主体的“散、乱、小、脏、差”已成为迫切需要解决的问题。伴随着经营主体的迭代，二手商用车售后保障体系和服务质量水平将会大大提升。

十余年来，在政府有关部门以及会员朋友们的大力支持下，协会与行业同行、与会员共生，突破了道道阻隔，推动了二手车新政的全面落地实施，为行业发展争取到了更加公平合理的有利政策环境。协会先后牵头起草了《二手车鉴定评估技术规范》国家标准和《商用车鉴定评估技术规范》《商用车整备服务技术规范》团体标准的起草工作。接下来，还将围绕新的市场环境要求与行业企业需求，探索搭建二手商用车信息服务平台、二手商用车公共交易服务平台等全新服务内容，帮助广大二手商用车经营主体更好地实现转型发展，欢迎大家积极关注并参与其中。

二手商用车作为商用车产业链条上重要节点，是整车企业品牌价值的重要载体，是汽车金融未来最具增长潜力的业务之一，是经销商重要的利润来源，是存量市场中最重要的新车客户来源渠道，是车辆品质的核心评价要素，是商用车服务体系的重要组成部分，是实现商用车产业可持续性发展的关键因素之一。

二手商用车是一个产业链条非常长的行业，要深挖二手商用车行业的增长潜力，持续推进二手商用车行业流通、金融、保险、拆解、再制造、整备、出口等产业链条的创新发展。

中国二手商用车大会作为以二手商用车行业为主题的年度行业盛会，希望大家以大会为纽带，继续探索，做大、做强我国二手商用车行业，提升我国商用车行业的综合国际竞争力。

协会资讯 | 肖政三：深挖二手商用车行业增长潜力，提升我国商用车综合竞争力