全球灯具和照明市场正在经历显著的增长和发展。
据statista数据，2024年全球灯具和照明市场的收入将达到836.1亿美元。预计2024年至2029年期间该市场的年增长率将达到3.67%。
国内的不少灯具厂商正通过出海寻找新机遇。据有关数据显示，2024年一季度，各类光源产品出口总数为18.7亿只，同比增长11.7%。
而欧美市场依旧是我国照明产品出口的一个重大窗口，今年上半年的出口额约131亿美元，虽然同比降幅约2%，但是仍占出口总额比重的47%。因此，欧美市场仍是许多灯具创业者的必争之地。
其中，智能照明品牌Govee（智岩）以美国市场为突破口，凭借智能灯带火遍北美，在2020年便取得2亿美元（折合人民币14亿元）的营收。
2021年，Govee（智岩）获得安克4000万人民币的投资，市场估值达到32亿人民币，成为智能照明领域不容忽视的一匹黑马。
创始人携安克基因再起航
Govee是深圳智岩科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。其创始人吴文龙过往履历惊人，不仅是安克创始人阳萌的北大师弟，还是安克的联合创始人兼CTO。
虽然吴文龙已辞去安克CTO一职，但根据企查查显示，他目前仍是安克10大股东之一。
图源：企查查
作为Anker 的创始成员之一，吴文龙深刻感受到创新技术与用户导向设计相结合所能激发的巨大潜力。
智能照明市场正迎来一个蓬勃发展的新机遇，这个行业随时可能出现变革，同时也对创新思维和新概念保持着开放的态度。
根据对美国消费者的需求洞察发现，他们追求的不仅仅是功能性的照明解决方案，更渴望拥有能够将家居空间转化为充满活力的个性化展示的灯具。
具体来说，氛围灯在美国消费者的日常家居生活、节日庆典、家庭派对等方面扮演着很重要的角色。
因此，智能照明的革新远不止于用智能灯泡替代传统照明。它更是一种艺术，能够塑造氛围、表达情感，为居住空间增添独特的个性。
然而，过往市场上的智能照明系统往往价格昂贵、操作复杂，它们更多地展示的是技术层面的成就，而非提升日常生活的便捷性。
Govee的创立正是基于填补这一市场的空白——致力于让智能照明变得价格亲民、易于使用，真正服务于广大家庭，丰富他们的生活体验。
通过简化操作流程和优化用户体验，将智能照明的便利和魅力带给每一个普通家庭，让科技真正融入日常生活。
智能照明全矩阵，AI赋能未来照明
Govee针对美国消费者推出了一系列的灯具产品，包括户外灯、智能灯、电视灯、游戏灯、灯带、壁灯、吸顶灯、节日装饰灯等77件产品，售价在19.99美元-700美元不等。
图源：govee独立站
其中，50美元以下的产品为15件，占比19.48%；50-99美元的产品为26件，占比33.77%；100-149美元的产品为22件，占比28.57%；150美元以上的产品为14件，占比18.18%。
Govee的这种分层定价策略，不仅确保了其产品的市场竞争力，也体现了品牌对不同消费者群体需求的深刻理解。
通过这样的产品和价格布局，Govee能够覆盖广泛的市场，满足从实用主义到高端定制等不同层次的消费需求。
根据独立站内的畅销品排行显示，RGBICLED户外灯是目前站内销量最高的产品，售价为239.99美元，其次是电视背光灯T1和T2，售价分别为84.99美元和109.99美元，转角落地灯、角落落地灯、户外智能灯串、窗帘灯、智能泛光灯也是排名靠前的几个畅销产品。
此外，为了满足消费者在不同场景下的装饰需求，他们推出了与之适配的六大定制化场景：庭院及户外、节日装饰灯、电视和家庭影院、卧室、游戏和办公桌设置、墙面设置，
可以通过语音、APP智能控制灯光，根据当下的场合和情绪营造出个性化的氛围。据了解，Govee的应用用户数已经超过2000万。
图源：govee独立站
智岩科技（Govee）非常重视产品研发及创新，他们拥有600多名员工，其中研发团队占比超70%，表明公司将大部分资源和人才集中在产品开发上，已经获得436项专利。
因此，他们在新技术、新产品和创新解决方案上能够持续的探索和突破。这两年更是频繁的参加国际消费电子展（CES），荣获10多项CES最佳产品奖。
根据其独立站的介绍，Govee主要有四大核心技术值得关注：RGBIC、DreamView、GoveeEnvisual、CogniGlow™。
RGBIC是 Govee的创新灯光显示技术，采用先进的独立控制(IC) 芯片，允许多个颜色同时显示在一条灯带上（不同于RGB，它只有单色）。这使得鲜艳的色彩像彩虹一样追逐或流动。用户可以在DIY 模式下设置自己的定制多色照明显示。
DreamView是 Govee基于物联网的智能同步系统。它允许多个壁灯、条形灯、灯具、灯泡等实时反射相同的反应照明。这为用户提供了一种简单、经济且个性化的方式，将他们的反应偏置光扩展到整个空间并最大限度地提高娱乐体验。
GoveeEnvisual则提供了创新分区配色方法，提升屏幕之外的视觉效果。可以校准并捕捉内容颜色，为用户提供精准的配色。
CogniGlow™是Govee开发的AI智能算法，拥有业界领先的AI信息识别功能，将深度学习引入氛围照明行业，可以为用户提供更智能、沉浸感更强的新一代体验，让灯光与游戏互动。
值得注意的是，Govee提到“经过大量的模型训练后，CogniGlow™的准确率已经达到99%，并且可以应用具有并行处理的多任务人工智能，以获得更准确的照明效果和更好的反馈。”
Govee认为，未来几年，AI技术将继续为智能照明和智能家居产品赋能，这也是创建人工智能生成内容(AIGC) AI Lighting Bot 的驱动力。
LightingBot 将纳入Govee的照明解决方案中，带来全新水平的乐趣和互动性。该技术可适应和响应不同的场景，提供动态和响应的照明效果。
目前，他们的智能设备可与AmazonEcho Alexa、GoogleAssistant、Siri、RazerChroma 和 IFTTT配合使用。
亚马逊+独立站的双轨策略
在开拓市场渠道策略方面，Govee一开始就采取了亚马逊加独立站双轨并进的方式。
Govee意识到在线市场在美国零售业中的重要性，因此在2018年便战略性地在亚马逊上推出了自己的产品。
主要销售智能灯带、智能灯泡、户外灯、电视背光灯、转角灯等数十款产品，并累计了数万条的用户评价，且评分维持在4.5分以上。
图源：亚马逊
根据数据显示，Govee在亚马逊平台的市场占有率保持超水平，连续三年复合年增长率超过300%。
不仅多次入围亚马逊照明品类BSR榜，更是在亚马逊RGBIC灯带和永久户外灯市场，占有率高达90%。
还被评为北美增长最快的电子品牌之一，并在2023年获得Globee 商业奖的年度增长最快的公司。
Govee虽然起步于亚马逊这一关键的启动平台，但公司并未止步于此。
他们洞察到，依赖单一第三方平台存在局限，他们希望打造一个忠诚的社区，致力于构建一种更直接、更亲密的客户关系。
于是，2018年同步开启了独立站的在线运营。观察Govee的独立站发现，它不只是一个商品交易的场所，更是被塑造成一个灵感激发和互动交流的枢纽。
该社区是Govee培育归属感和社区精神的核心。它提供了一个舞台，让用户得以分享自己独创的照明设计，相互解答疑惑，并与同好建立联系。
在这里，用户可以沉浸式地体验各种灯光效果，探索适应不同场景的照明解决方案，构想Govee的照明产品如何巧妙地融入并改变他们的居住空间。
通过这样的策略，Govee不仅增强了品牌的直接影响力，还为用户打造了一个充满创意和互动的线上家园，让每一次访问都成为一次全新的发现和灵感之旅。
根据similarweb的数据显示，Govee每月的访问总量维持在较高的水平，7月的访问总量已经达到164万。
一般来说，装饰照明较受节日影响。每年的11月至12月，随着节日气氛的日益浓厚，Govee的搜索量和市场需求也会迎来显著的高峰。
这两个月不仅是消费者装饰家园、增添节日氛围的关键时刻，也是Govee品牌把握时机、积极展开营销活动的重要窗口。
Govee则会利用付费搜索、社交媒体、电子邮件营销等渠道为独立站引流。
图源：Googletrends
根据七月的流量来源分析，直接访问和自然搜索占据整体69%的份额，其中自然搜索关键词以品牌词为主，贡献了83%的流量。
图源：similarweb
付费搜索的占比为17.09%，根据semrush显示，一到节日govee的推广费用就会增加，目前每月的推广费用在10万美元左右。主要投放的关键词均以品牌词及相关长尾词为主，共投放199个关键词。
虽然社交流量仅占整体流量的8.23%，却是一个能够持续为品牌带来曝光的重要渠道之一。
Govee在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流平台均有布局，在各个平台已经累积超过62万的粉丝。
其中TikTok的关注用户已经达到28.54万，点赞量达74.2万，Instagram的关注用户为19.2万，Facebook的关注用户为11.8万，通过社交平台的曝光为独立站进行引流。
Govee擅长运用影响力营销和社交媒体策略，通过一系列营销活动的打造提升品牌知名度，并重新定义消费者对灯具产品的认知。
他们与行业内的KOL和知名人士合作，利用他们的影响力向目标受众推广产品。
例如，Govee通过与YouTube频道GeekStreet的合作，成功地将智能照明的复杂性转化为易于理解的指南，使产品更加亲民和易于使用。
合作视频《如何切割LED灯带并延长最简单的方法！》以250万次的观看量证明了智能家居内容的高需求。
此外，Govee深知场景营销的重要性，通过与菲律宾裔美国艺术家AnnaMaria Perez de Tagle的合作，展示了如何将智能照明融入日常生活，创造出温馨而真实的家庭电影之夜体验，引起了广泛的共鸣。
Govee的营销策略不仅限于网红合作，还充分利用了用户生成内容（UGC）的力量。通过在TikTok上发起#GoveeContest活动，鼓励用户分享他们的创意照明方式，成功地将客户转化为品牌的热情大使，进一步扩大了品牌的影响力和市场认可度。
并且，他们也和全球知名IP进行联名，Govee与《沙丘2》的联名产品一经推出，便迅速在海外社交媒体上引起了广泛关注和热烈讨论，成为热门话题。
KOL和粉丝通过Instagram、Facebook、Twitter等社交媒体平台分享产品图片、视频和使用体验，形成病毒式传播。
推出子品牌GoveeLife：聚焦智能家电
如今，Govee除了灯具产品的产品线之外，在2023年推出GoveeLife子品牌，进一步拓展至智能家电领域，是其市场战略的一次重要调整。
此举不仅表明Govee意识到智能家居市场的巨大潜力，也反映了其通过产品线多样化来适应不同消费者需求的决心。
图源：govee独立站
GoveeLife的产品线已经广泛覆盖了卧室、客厅和厨房等家庭生活场景，推出了多达32款智能产品，包括智能风扇、智能水传感器、智能温度计等多样化选择。
这些产品的价格区间从19.99美元到120美元不等，其中大部分产品的价格都位于99美元以下，使得它们在保持高性价比的同时，也能满足不同消费者的需求。
然而，这一战略的成功与否，还需看Govee如何应对市场竞争、如何保证产品质量和用户体验，以及如何有效整合其在灯具领域的品牌优势与智能家电领域的新挑战。
总的来说，GoveeLife的推出是Govee品牌多元化战略的一部分，旨在通过扩大产品线来覆盖更广泛的市场，但同时也带来了新的挑战和机遇。
未来，Govee需要持续创新，保持对市场的敏锐洞察，才能在竞争激烈的智能家居市场中保持领先地位。
封面/图虫创意