7月30日,越南胡志明市西贡河畔,TCL全球化25周年暨越南生态合作伙伴大会,在越南最高的建筑地标塔81举办。TCL创始人、董事长李东生宣布,全球化战略再升级:“一是完善全球化产业布局,从输出产品转变为与当地共建工业能力;二是协同产业链上下游,共建全球产业生态;三是提升全球化经营能力,构建多元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。”
文 | 李可
编辑 | 金匝
对TCL而言,越南是出海的起点。1999年,TCL在越南收购合作伙伴陆氏的越南同奈工厂,同时设立越南分公司。后来的25年间,TCL打开越南市场,迎击日韩品牌——三星、LG、东芝等对手,乘着全球化的浪潮,在越南设立3个全新的制造基地,分别是TV智能制造基地(TCL实业智能终端业务群)、智能音视频终端产品制造基地(TCL实业旗下通力科技)、TV和Monitor整机制造基地(TCL科技旗下茂佳科技)。
从西贡河畔出发,驱车1小时即可抵达45公里外的平阳工业园区,几条主干道将密集的厂房划分开,货车、人流在厂房间穿梭。这里正是TCL的TV智能制造基地,占地7.3万平方米,2200多位越南工人正在生产线上加工、组装、包装产品,悬挂在厂房的展板上露出“全球变革”“高端制造”的字样。
越南是全球化的重要参与者。丰富且低廉的年轻劳动力、低出口关税、优越的地理位置,让越南吸引了包括TCL在内的大量外资企业。在原有的陆氏同奈工厂基础上,2019年,TCL平阳TV智能制造基地启动建设,当年投产,2020年6月,第100万台TCL电视生产下线。除了TCL,来到越南的还有京东方、三星等国内外知名企业。越南,正成为中国之后的下一个“世界工厂”。
跟随TCL的脚步,供应链的合作伙伴也来到了越南。TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军说:“国内的供应商已经开始在越南建厂,比如电视机的部件制造企业。他们来了越南,会引入更上游的企业。昨天我去参加做塑胶粒的金发科技的开工仪式,它在越南投的规模是60万吨,产值会达到100亿人民币。”
TCL也是逆全球化危机的亲历者、破局者。中美贸易战打响后,平阳制造基地作为支点辐射北美市场。疫情期间,TCL加速布局越南生产基地,2021年11月二期基地建成,为了让产能快速爬坡,包括总经理在内的1500位员工,都曾住在园区的帐篷里。徐林军记得,“每一个会议室、每一个地方都睡了人”,时间长达4个月。2022年,平阳基地累计生产379万台,2023年增长到527万台,预计今年超过600万台。
目前,TCL海外制造基地分布在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家,在东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域布局本土化制造。而过去5年,TCL海外营收从590亿元增长到1253亿元,年均增长17.6%。2023年,TCL海外产品营收占总产品营收近一半,TCL电视销量达2526万台位列全球第二。
TCL的成绩来自坚定的全球化战略。正如李东生所说,“不出海,就出局”。国内制造业严重内卷,价格战频繁打响,中国企业走向海外,去更大的海域耕耘,才会有更丰富的渔获。面临地缘政治、后疫情时代消费趋势的变化,TCL选择在海外扎根,把来自中国的种子送到更远的地方生根、发芽、成长。
李东生认为:“供应链要逐步地做深,不能在当地做一个打螺丝的工厂,这是没有意义的。现在我们在越南的产业链不单是我们自己过来,很多产业链配套的伙伴都跟着过来。在越南当地,我们也培养当地的合作伙伴。只有扎根当地,竞争力才是扎实的。”
以下为对话李东生的内容:
Q:今年是TCL全球化25周年,这25年来有哪些重要的节点?
李东生:TCL全球化25周年我觉得有三个节点对我们挺重要的。第一,越南这一仗敢不敢打?这是敢不敢打的问题。当时我们在国内活得挺滋润的,1999年TCL电视在国内市场份额拿到了第一,但我还是觉得做企业家一定要看长远,所以选择越南作为我们全球化的一个试点。那一仗打得很艰苦,前18个月亏了好多钱,亏得我们想着要不要退回来?但是我们咬牙坚持下来了。
第二,2004年跨国并购,跳跃很大,一下把TCL的业务从中国业务变成一个真正的全球业务,延伸到欧美这些经济发达国家,这一关过得很艰难。
第三,美国对中国单边加税的时候我们怎么应对?开始我判断是不准确的,我认为加税是美国拿来和中国谈判的筹码。经过一段时间的谈判以后,这个问题会解决的。所以我在产业链、供应链没有做大动的计划。当年好像接近达成协议了,后来不知道什么原因最后大家谈崩了,谈崩之后我们就得调整输美的产业链,否则我们就要放弃这个市场。对美产业链的调整给我们带来很大的压力,因为美国至今还是我们最大的单一国家市场。
调整产业链当中,到底这个市场守还是不守?守的话,就得有巨大的代价。所以在这几年和美国的贸易战中,我们赔了很多钱,为什么?这个项目别人供应100块,我要客户101块买,客户说绝对不行。我说别人没有被加税,客户说这我不管,这个税和我没关系。那时候我们敢不敢,愿不愿意付这个代价?
这三次是我们艰难的选择,现在都熬过来了。
Q:越南制造基地在TCL全球化战略中扮演什么样的角色?
李东生:在越南我们有三个制造基地,一个平阳,北部我们还有两个工厂。它跟其他制造基地一起构成了对东南亚市场供应链的支持优势——越南生产的电视机在东盟的其他国家销售是免关税的。
所以越南分公司第一个职能是经营越南市场,第二个职能是作为全球供应链的一部分。除了东盟市场之外,还销售到北美市场。美国在几年前对中国的产品单边加税之后,我们把输美的产品逐步转移到墨西哥和越南生产。
Q:如何看待越南在全球经济中的地位和未来发展趋势?
李东生:越南经济在过去几年快速发展,随着经济的发展,市场需求也在增加。譬如说今年越南的电视机销售增长8%,同期全球大部分的国家,包括中国电视机销售是没有增长的,甚至是下降的。越南经济的进出口贸易比例非常高,越南GDP去年4000多亿美元,但进出口总额近7000亿美元。越南进出口主要对象是美国和欧盟。明年欧盟和东南亚自贸协定开始生效,如果是符合产地来源的标准产品,进入欧盟也是可以免税的。
另外越南社会比较稳定,在这里办厂这么多年,基本上没有什么事件对正常经营造成过影响。虽然有一些基础设施能力不足的问题,但过去几年都在快速地补强。
Q:我们看到越来越多的中国科技企业选择来越南,TCL深耕越南、东南亚市场25年,有哪些经验可以分享?
李东生:我觉得无论是越南还是其他国家,要把当地的业务经营好,首先企业的经营战略和观念一定要扎根当地。我们到一个地方,如果只是想着把我们的产品卖给当地市场来赚钱,是很难持续的。发展自身的同时,企业要对当地的社会、经济发展有贡献,这样才能得到当地的认同。
另外,供应链要逐步地做深,不能在当地做一个打螺丝的工厂,这是没有意义的。现在我们在越南的产业链,不单是我们自己过来,很多产业链配套的伙伴都跟着过来。在越南当地,我们也培养当地的合作伙伴。只有扎根当地,竞争力才是扎实的。
Q:在逆全球化趋势下,TCL为什么依然保持着高增长率?您对于当下政治经济环境的变化有哪些新的思考?
李东生:不管是赞成经济全球化,还是反对经济全球化的人,都承认经济全球化在过去20多年,为全球经济增长每年带来至少有1%的增量。那为什么过去几年出现逆全球化,很多国家开始改变政策呢?很重要的一个原因在于资源效率配置最大化的原则下,各个国家由于自身经济竞争力、经济发展水平、基础工业能力、基础设施能力的差异,在全球投资贸易自由化当中的获益差别很大。
发达国家发现,过了一段好日子之后,大部分制造业外流,国内就业受到了影响,这里最典型的是美国,蓝领的失业率很高。对发展中国家来说,由于自身能力的不足,不加强、提高保护壁垒的话,本土工业发展就不强,它要保护本土工业。
随着全球投资贸易格局发生变化,供应链趋于区域化、本土化,增加了更多壁垒,无论是贸易还是投资都出现了越来越多的自我保护。从本国角度看,做这些贸易保护主义措施是有合理性的。全球化还是会往前走,只是发生了全球化方式的规则重构,全球经济格局的重构。中国政府也表示我们愿意参与全球经济格局治理的重构,我们愿意积极作出贡献,所以这是大背景。
其实这个趋势在若干年前我们就已经感觉到了,经济发展一定是均衡的,不能差太远,一定是不断地在平衡和不平衡之间寻找发展的机会。TCL布局全球化比较早,越南基地是我们布局的第一个工厂。那时候我们改变国际化业务的模式,开始尝试与当地共建工业能力。在2004年我们并购了法国的汤姆逊彩电和阿尔卡特的手机业务,我们就进入了欧美市场。然后TCL逐步在拉美市场,在中东非市场、亚太市场,在东南亚全面地展开。
TCL在过去25年逐步形成了比较完善的全球供应链体系,这个供应链体系又逐步组成若干个区域的经营中心。像目前TCL在海外有亚太、北美、拉美、中东非、欧洲等经营中心,又在当地区域建立完善产业链的任务。今年我们终端产品上半年增长是达到了28%,而这个增长贡献30%多都是来自海外市场,我们国内市场终端产品增长了8%。所以业务结构、市场结构的变化不可能一蹴而就,也不可能在短时间内实现目标,这是我们在全球产业链布局中多年努力的结果。
Q:当前的全球贸易形势和地缘政治环境的变化是比较快的,在这个背景下,TCL未来的出海思路会有哪些调整和变化?
李东生:对TCL来说,全球化基本策略不会有什么改变,从输出产品到与当地共建工业能力,从全球统一经营变成若干个区域的、面对市场客户需求的区域经营。未来,TCL在海外的全球化布局会跟着产业转型升级,增加在海外产业布局的深度和广度。
TCL中环近期宣布了在中东沙特签约的投资项目协议,我们准备在沙特建立20GW的光伏晶体晶片工厂,在当地和合作伙伴一块儿做,沙特的国家主权基金PIF是主要的股东。几年前,TCL华星在印度已经建了液晶面板模组的工厂,这也是面向B端客户的。产业转型升级,我们出海的不单只是消费产品、终端产品,我们的工业产品、To B的产品也会增加。
Q:您过去一个月几乎都是海外行程,有什么感悟可以分享?
李东生:过去两个月我确实全世界跑了一趟,一个原因是今年是我们企业全球化25周年,我想看一下我们在全球主要市场的经营情况,另外一个原因也是压力使然。坦率地讲,过去两年国内某些产品市场的增长比较慢,有些甚至是负增长。市场增长慢了,我们就得在全球其他市场找机会。
另外最重要的一个因素是,中国企业在海外的潜力比较大。在国内竞争,市场增长很慢,甚至没增长,只能和同行去卷,把大家卷得快喘不过气来。海外我们主要和其他国家的企业在卷,我觉得把在国内内卷中学习的本领拿到海外卷的话,我们还是比较厉害的。
今年我们在欧洲的彩电增长了59%,这在中国市场你是不可想象的。所以就得去海外卷,为中国企业、为中国制造业多拿一点份额。
Q:您对出海企业有哪些建议?
李东生:我不能当教师,每个企业不一样,做法也不一样。关键是想明白自己企业未来的全球化战略应该怎么做。