7月30日，越南胡志明市西贡河畔，TCL全球化25周年暨越南生态合作伙伴大会，在越南最高的建筑地标塔81举办。TCL创始人、董事长李东生宣布，全球化战略再升级：“一是完善全球化产业布局，从输出产品转变为与当地共建工业能力；二是协同产业链上下游，共建全球产业生态；三是提升全球化经营能力，构建多元融合、兼容并包的文化与全球化管理体系。”
文 | 李可
编辑 | 金匝
对TCL而言，越南是出海的起点。1999年，TCL在越南收购合作伙伴陆氏的越南同奈工厂，同时设立越南分公司。后来的25年间，TCL打开越南市场，迎击日韩品牌——三星、LG、东芝等对手，乘着全球化的浪潮，在越南设立3个全新的制造基地，分别是TV智能制造基地（TCL实业智能终端业务群）、智能音视频终端产品制造基地（TCL实业旗下通力科技）、TV和Monitor整机制造基地（TCL科技旗下茂佳科技）。
从西贡河畔出发，驱车1小时即可抵达45公里外的平阳工业园区，几条主干道将密集的厂房划分开，货车、人流在厂房间穿梭。这里正是TCL的TV智能制造基地，占地7.3万平方米，2200多位越南工人正在生产线上加工、组装、包装产品，悬挂在厂房的展板上露出“全球变革”“高端制造”的字样。
越南是全球化的重要参与者。丰富且低廉的年轻劳动力、低出口关税、优越的地理位置，让越南吸引了包括TCL在内的大量外资企业。在原有的陆氏同奈工厂基础上，2019年，TCL平阳TV智能制造基地启动建设，当年投产，2020年6月，第100万台TCL电视生产下线。除了TCL，来到越南的还有京东方、三星等国内外知名企业。越南，正成为中国之后的下一个“世界工厂”。
跟随TCL的脚步，供应链的合作伙伴也来到了越南。TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总经理徐林军说：“国内的供应商已经开始在越南建厂，比如电视机的部件制造企业。他们来了越南，会引入更上游的企业。昨天我去参加做塑胶粒的金发科技的开工仪式，它在越南投的规模是60万吨，产值会达到100亿人民币。”
TCL也是逆全球化危机的亲历者、破局者。中美贸易战打响后，平阳制造基地作为支点辐射北美市场。疫情期间，TCL加速布局越南生产基地，2021年11月二期基地建成，为了让产能快速爬坡，包括总经理在内的1500位员工，都曾住在园区的帐篷里。徐林军记得，“每一个会议室、每一个地方都睡了人”，时间长达4个月。2022年，平阳基地累计生产379万台，2023年增长到527万台，预计今年超过600万台。
目前，TCL海外制造基地分布在越南、印尼、印度、巴基斯坦、波兰、墨西哥、巴西等七个国家，在东南亚、南亚、欧洲、北美、南美等各大区域布局本土化制造。而过去5年，TCL海外营收从590亿元增长到1253亿元，年均增长17.6%。2023年，TCL海外产品营收占总产品营收近一半，TCL电视销量达2526万台位列全球第二。
TCL的成绩来自坚定的全球化战略。正如李东生所说，“不出海，就出局”。国内制造业严重内卷，价格战频繁打响，中国企业走向海外，去更大的海域耕耘，才会有更丰富的渔获。面临地缘政治、后疫情时代消费趋势的变化，TCL选择在海外扎根，把来自中国的种子送到更远的地方生根、发芽、成长。
李东生认为：“供应链要逐步地做深，不能在当地做一个打螺丝的工厂，这是没有意义的。现在我们在越南的产业链不单是我们自己过来，很多产业链配套的伙伴都跟着过来。在越南当地，我们也培养当地的合作伙伴。只有扎根当地，竞争力才是扎实的。”
以下为对话李东生的内容：
Q：今年是TCL全球化25周年，这25年来有哪些重要的节点？
李东生：TCL全球化25周年我觉得有三个节点对我们挺重要的。第一，越南这一仗敢不敢打？这是敢不敢打的问题。当时我们在国内活得挺滋润的，1999年TCL电视在国内市场份额拿到了第一，但我还是觉得做企业家一定要看长远，所以选择越南作为我们全球化的一个试点。那一仗打得很艰苦，前18个月亏了好多钱，亏得我们想着要不要退回来？但是我们咬牙坚持下来了。
第二，2004年跨国并购，跳跃很大，一下把TCL的业务从中国业务变成一个真正的全球业务，延伸到欧美这些经济发达国家，这一关过得很艰难。
第三，美国对中国单边加税的时候我们怎么应对？开始我判断是不准确的，我认为加税是美国拿来和中国谈判的筹码。经过一段时间的谈判以后，这个问题会解决的。所以我在产业链、供应链没有做大动的计划。当年好像接近达成协议了，后来不知道什么原因最后大家谈崩了，谈崩之后我们就得调整输美的产业链，否则我们就要放弃这个市场。对美产业链的调整给我们带来很大的压力，因为美国至今还是我们最大的单一国家市场。
调整产业链当中，到底这个市场守还是不守？守的话，就得有巨大的代价。所以在这几年和美国的贸易战中，我们赔了很多钱，为什么？这个项目别人供应100块，我要客户101块买，客户说绝对不行。我说别人没有被加税，客户说这我不管，这个税和我没关系。那时候我们敢不敢，愿不愿意付这个代价？
这三次是我们艰难的选择，现在都熬过来了。
Q：越南制造基地在TCL全球化战略中扮演什么样的角色？
李东生：在越南我们有三个制造基地，一个平阳，北部我们还有两个工厂。它跟其他制造基地一起构成了对东南亚市场供应链的支持优势——越南生产的电视机在东盟的其他国家销售是免关税的。
所以越南分公司第一个职能是经营越南市场，第二个职能是作为全球供应链的一部分。除了东盟市场之外，还销售到北美市场。美国在几年前对中国的产品单边加税之后，我们把输美的产品逐步转移到墨西哥和越南生产。
Q：如何看待越南在全球经济中的地位和未来发展趋势？
李东生：越南经济在过去几年快速发展，随着经济的发展，市场需求也在增加。譬如说今年越南的电视机销售增长8%，同期全球大部分的国家，包括中国电视机销售是没有增长的，甚至是下降的。越南经济的进出口贸易比例非常高，越南GDP去年4000多亿美元，但进出口总额近7000亿美元。越南进出口主要对象是美国和欧盟。明年欧盟和东南亚自贸协定开始生效，如果是符合产地来源的标准产品，进入欧盟也是可以免税的。
另外越南社会比较稳定，在这里办厂这么多年，基本上没有什么事件对正常经营造成过影响。虽然有一些基础设施能力不足的问题，但过去几年都在快速地补强。
Q：我们看到越来越多的中国科技企业选择来越南，TCL深耕越南、东南亚市场25年，有哪些经验可以分享？
李东生：我觉得无论是越南还是其他国家，要把当地的业务经营好，首先企业的经营战略和观念一定要扎根当地。我们到一个地方，如果只是想着把我们的产品卖给当地市场来赚钱，是很难持续的。发展自身的同时，企业要对当地的社会、经济发展有贡献，这样才能得到当地的认同。
另外，供应链要逐步地做深，不能在当地做一个打螺丝的工厂，这是没有意义的。现在我们在越南的产业链，不单是我们自己过来，很多产业链配套的伙伴都跟着过来。在越南当地，我们也培养当地的合作伙伴。只有扎根当地，竞争力才是扎实的。
Q：在逆全球化趋势下，TCL为什么依然保持着高增长率？您对于当下政治经济环境的变化有哪些新的思考？
李东生：不管是赞成经济全球化，还是反对经济全球化的人，都承认经济全球化在过去20多年，为全球经济增长每年带来至少有1%的增量。那为什么过去几年出现逆全球化，很多国家开始改变政策呢？很重要的一个原因在于资源效率配置最大化的原则下，各个国家由于自身经济竞争力、经济发展水平、基础工业能力、基础设施能力的差异，在全球投资贸易自由化当中的获益差别很大。
发达国家发现，过了一段好日子之后，大部分制造业外流，国内就业受到了影响，这里最典型的是美国，蓝领的失业率很高。对发展中国家来说，由于自身能力的不足，不加强、提高保护壁垒的话，本土工业发展就不强，它要保护本土工业。
随着全球投资贸易格局发生变化，供应链趋于区域化、本土化，增加了更多壁垒，无论是贸易还是投资都出现了越来越多的自我保护。从本国角度看，做这些贸易保护主义措施是有合理性的。全球化还是会往前走，只是发生了全球化方式的规则重构，全球经济格局的重构。中国政府也表示我们愿意参与全球经济格局治理的重构，我们愿意积极作出贡献，所以这是大背景。
其实这个趋势在若干年前我们就已经感觉到了，经济发展一定是均衡的，不能差太远，一定是不断地在平衡和不平衡之间寻找发展的机会。TCL布局全球化比较早，越南基地是我们布局的第一个工厂。那时候我们改变国际化业务的模式，开始尝试与当地共建工业能力。在2004年我们并购了法国的汤姆逊彩电和阿尔卡特的手机业务，我们就进入了欧美市场。然后TCL逐步在拉美市场，在中东非市场、亚太市场，在东南亚全面地展开。
TCL在过去25年逐步形成了比较完善的全球供应链体系，这个供应链体系又逐步组成若干个区域的经营中心。像目前TCL在海外有亚太、北美、拉美、中东非、欧洲等经营中心，又在当地区域建立完善产业链的任务。今年我们终端产品上半年增长是达到了28%，而这个增长贡献30%多都是来自海外市场，我们国内市场终端产品增长了8%。所以业务结构、市场结构的变化不可能一蹴而就，也不可能在短时间内实现目标，这是我们在全球产业链布局中多年努力的结果。
Q：当前的全球贸易形势和地缘政治环境的变化是比较快的，在这个背景下，TCL未来的出海思路会有哪些调整和变化？
李东生：对TCL来说，全球化基本策略不会有什么改变，从输出产品到与当地共建工业能力，从全球统一经营变成若干个区域的、面对市场客户需求的区域经营。未来，TCL在海外的全球化布局会跟着产业转型升级，增加在海外产业布局的深度和广度。
TCL中环近期宣布了在中东沙特签约的投资项目协议，我们准备在沙特建立20GW的光伏晶体晶片工厂，在当地和合作伙伴一块儿做，沙特的国家主权基金PIF是主要的股东。几年前，TCL华星在印度已经建了液晶面板模组的工厂，这也是面向B端客户的。产业转型升级，我们出海的不单只是消费产品、终端产品，我们的工业产品、To B的产品也会增加。
Q：您过去一个月几乎都是海外行程，有什么感悟可以分享？
李东生：过去两个月我确实全世界跑了一趟，一个原因是今年是我们企业全球化25周年，我想看一下我们在全球主要市场的经营情况，另外一个原因也是压力使然。坦率地讲，过去两年国内某些产品市场的增长比较慢，有些甚至是负增长。市场增长慢了，我们就得在全球其他市场找机会。
另外最重要的一个因素是，中国企业在海外的潜力比较大。在国内竞争，市场增长很慢，甚至没增长，只能和同行去卷，把大家卷得快喘不过气来。海外我们主要和其他国家的企业在卷，我觉得把在国内内卷中学习的本领拿到海外卷的话，我们还是比较厉害的。
今年我们在欧洲的彩电增长了59%，这在中国市场你是不可想象的。所以就得去海外卷，为中国企业、为中国制造业多拿一点份额。
Q：您对出海企业有哪些建议？
李东生：我不能当教师，每个企业不一样，做法也不一样。关键是想明白自己企业未来的全球化战略应该怎么做。