关于钟睒睒,我们都理解错了

全文2984字,阅读约需9分钟,帮我划重点

划重点

01农夫山泉创始人钟睒睒在接受采访时表示,他觉得自己是一个农民企业家,对农民有特殊的感情。

02钟睒睒的创业历程充满艰辛,从养蘑菇失败到养殖对虾失败,最后成功打造农夫山泉。

03为了保护水源地,农夫山泉选择了人迹罕至的地方建设工厂,如千岛湖、长白山等。

04除此之外,农夫山泉还积极参与慈善活动,如2008年汶川地震捐赠1568万元饮用水。

05钟睒睒坚信自己的企业道路是正确的,他将继续为农民谋福利,推动农业产业发展。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

图片
时隔19年,央视《对话》栏目,再度对钟睒睒进行了访谈。
这是一场细节拉满的深度对话,也是钟睒睒为数不多的公开讲述。
主持人开场的问题就很尖锐:
有人说从全世界来看,美国的首富人家是造火箭的,中国的首富是卖水的,所以就比较“水”。
钟睒睒面对狠话,淡然表示:我觉得这句话也很中肯。
“我认为(他)是一个非常优秀的,是一个天才型的企业家,同时我们两个人的对比有非常大的不一样,我想我25岁在干什么?我读了四年小学,做了十七年的农民,就这么点经历。”
“我本身就是农民,所以我对农民是有特殊感情的。你要承认农民就是比你强。我一直在考虑农业问题。”
图片
回望过去几十年的创业生涯,钟睒睒到底做了什么?
今天的农夫山泉究竟有没有背离农民初心?
图片
不得不说,钟睒睒的确是中国第一代农民企业家。
由于家庭原因,钟睒睒小学5年级就被迫辍学,为了养家糊口,之后他做过泥瓦匠、木工,同时也没有放弃学习,后来转做报社记者。
“我第一份工,是做石工,在湖州钱山漾。驳石勘,没有雨鞋,赤脚泡在12月的水里干活,没有母亲持续的鼓励,不一定能坚持下去。那刺到骨头里的冰冷让我终生难忘。”
在报社做记者,钟睒睒也是专门对接农村口。
图片
这也为他的创业生涯,深深打下了烙印。
钟睒睒的第一个创业项目就是养蘑菇。
1988年,海南经济特区成立,钟睒睒选择去海南通过种蘑菇创业。
不过,由于缺少蘑菇养殖的技术,第一批蘑菇全部干死,项目也黄了,钟睒睒因此亏掉了几乎所有的积蓄。
之后,钟睒睒又贷款折腾养殖对虾,一次投入了几万元,吸取了之前的教训,他深钻技术,也获得了丰收。
无奈时运不济,当时东南亚的对虾大量倾销中国,对虾的市场价格一落千丈,钟睒睒只能选择低价清仓,最后也没赚钱,对虾项目也失败了。
1996年,钟睒睒再次萌发创业想法,他去千岛湖考察一家百年药酒厂,中午在新安江边用午餐,顿时被千岛湖黛色的秀水吸引……
之后的故事大家都知道了,通过对优质水源地的寻找、勘探,农夫山泉先后在全国布局了千岛湖、长白山、峨眉山、万绿湖、大明山等12大水源地。
图片
为了取水,农夫山泉专门建了一座桥
在这个过程中,钟睒睒也是用农民的眼光去看问题:水质到底好不好?
为此, 农夫山泉每一个水源的出水口,钟睒睒都会亲自去看。
比如,位于深山峡谷之中广西大明山水源点,原本山路崎岖,需要涉水过河,钟睒睒还是去了,而且不止去了一次。
图片
2023年,钟睒睒在都江堰考察水源
图片
2014年,钟睒睒在临江考察水源
好水就像好景一样,总在人迹罕至之处,这也意味着,生产设厂,面临巨大的建设、运输成本。
就拿峨眉山水源基地来说,农夫山泉从开发到建成投产,前后共花费了六年时间,为了最大程度保护生态,还原自然,工厂只要遇到下雨,就会停工,第一批建材也是用骡马队运送上去的。
相比之下,市场上大部分饮用水公司,都会把水厂设在距离城市比较近的近郊,以节约成本。
钟睒睒谈及为什么要选择在人迹罕至的地方建立水源地,除了对水质的追求外,他还有一个考量是:
“无论是在财政税收,还是居民就业方面,农夫山泉都能够帮助改善当地的农民生活,而有了农夫山泉这个招牌,这些地区的产品品质在无形中也有了背书。”
在农夫山泉2元天然水的利润结构中,也隐藏着一个不为外界知晓的秘密。
很多人说,农夫山泉的产品占领了各大商超,这是资本的力量。
但农夫山泉的利润收益结构表显示:农夫山泉出厂价约为0.7元/瓶,除去税费和物流,收益仅剩下0.55元。
而经销商和终端门店的收入则有1.29元/瓶,收益占比高达64.5%。
这也意味着,通过售卖农夫山泉,小商店的老板能赚得更多。
这才是农夫山泉占领商超的秘密。
无论是找水源,还是让利市场,钟睒睒都在用实际行动,讲述着自己对于农民的感情。
图片
照理说,前期农业项目的失败,应该会让创业者产生和农业“八字不合”的触电感。
但钟睒睒做大农夫山泉后,又想着回归农业了。
钟睒睒回忆:“2007年,赣州安远橙子丰收,5角钱1斤,一个县长当时请我去,他说你能不能来造一个榨汁厂?我到那边去,这个地方摆了两个橙,然后给我介绍,他说这个橙你知道它的味道吗?我说我不知道,他说:这个味道,我们如果不说第一,世界上没人敢说第一。”
钟睒睒尝了之后,顿时心生希望。
过去,赣南脐橙一直都是靠传统的人力和小农种植来堆量。
当地农民说:“2009年前,自己种橙子就是靠天吃饭,猜价格,赌运气,每年都要与流动的收购商争得面红耳赤。”
怎么帮助果农们脱贫致富?
钟睒睒首先想到的是改变传统企业和农民的合作关系,一般而言,企业都是在丰收积极去产地采购,采多少没有定数,根据市场来。
但农夫山泉却和当地果农挨家挨户地签订了契约关系,以高于市场价的办法,收购脐橙,改变了以往农业增产不增收、增产不增质的情况,平衡了大小年波动。
之后的日子里,钟睒睒也多次和当地的农民一起劳作,询问种植的不易和困难。
图片
至于农夫山泉相关技术人员,更是全部搬到赣州,和果农一起出没在田间地头或者实验室。
在农夫山泉在进入赣南领域后,每年都在亏损,且至今仍处于亏损状态。
但对于帮农民种好橙子这件事,钟睒睒从未放弃。
2013年前后,史无前例的黄龙病席卷整个赣州。
大片脐橙果树坏死,农民颗粒无收,怎么办?钟睒睒心急如焚。
按道理讲,染上黄龙病的果树要及时砍掉,否则可能感染整片果园。
但农民舍不得砍下自己辛苦培育了几年的果树,而为了能尽快阻断黄龙病的传播,农夫山泉在已经赔了数千万的情况下,再次决定额外补贴果农——砍一棵树,补贴50多块钱,这个金额是当时补贴政策的十倍之多。
2020年,农夫山泉又为当地引进了滴灌设备,但是果园越大果树越多,费用就越贵。
考虑到很多果农顾虑采购农资的成本,农夫山泉直接给予果农补贴,截止到2021年已累计补贴超过2000余万元。
图片
“8年育橙,10年求索。”
一项数据显示,2014年,赣南不少农户家庭年收入还在刚脱贫的水平线上徘徊。
但到2023年时,农夫山泉的合作农户平均每户收入就接近20万元。当地有4000多户果农直接获益,4万果农间接致富。
攻克农业难关,托底产业风险,我想,当钟睒睒第一次去赣南,他看到的不仅仅是被黄龙病肆虐的橙子,更是二十多岁,那个创业失败的自己。
图片
上善若水,水利万物而不争。
自1996年成功创业农夫山泉后,钟睒睒一直都积极参与慈善活动。
1998年的长江特大洪灾中,农夫山泉捐赠160万元用于抗洪救灾。
2002年,农夫山泉向全国24个省、329个市、县的395所学校赠送了价值5019028元人民币的体育器材,而后,这个活动被社会各界誉为“体育界的希望工程”。
2008年的汶川地震,钟睒睒一直奔波在抗震第一线,走访了什邡的蓥华镇、红白镇,汶川的映秀镇、水磨镇,以及绵阳、北川、广元、青川等重灾区。
同时立刻停止了所有销售活动,将饮用水保留在仓库中,追加捐赠172车皮价值1568万元的饮用水送往灾区。
那一年,钟睒睒也在四川开发水源地建厂,为灾后重建输血。2014年峨眉山工厂建成,总投资额达到20亿元,远超2008年钟睒睒向四川承诺的“投资3亿元”。
图片
而自2012年起,农夫山泉还坚持每年给考生们免费送水,这个善举一直持续到现在,从未中断。
钟睒睒认为“富”字,是一种社会,是一种善的成分,要引导它、褒奖它、鼓励它去成为一种善的力量。
成为“话题人物”的压力是无形的,但钟睒睒对于自己的“结局”非常有信心。
一是“白手起家,干干净净”,赚的每一块钱都是干净的;
二是他照章纳税;
三是他对上下游供应商提供的获利,“可以去查查”;
四是对员工的福利和待遇虽有更好的空间,但以目前的水准来看,他是满意的。
图片
农夫山泉的果园也好,茶饮料也好,前几年都是亏本的,但钟睒睒一直坚持了下来。
对于果园,他说:
“因为我本身就是个农民,所以农民的心里我非常清楚。农民是愿意跟你共患难的……所以你产业政策一定要价格保证,一定要有契约,实际上农民是守契约的一群人。”
图片
对于茶饮,他说:
“这个茶我们为什么会坚持?茶实际上是非常具有中国魂的一种产品。我就要用工业化的手段要组织农民的集约化,让茶普及千家万户,重新从中华大地成为一种非常优雅的文明,再次向世界上传播。”
图片
“要走一条人家没有走过的路,你不可能不受委屈。”
做企业就像种地,需要长期的培养,才能收获果实。
奔向理想的路上,钟睒睒把自己的农民本色刻在了农夫山泉的基因里。
他无惧委屈,也无畏流言。