小熊猫丨文

游戏圈的高价卡牌新闻，我想大家都已经见怪不怪了。

老的游戏王、万智牌，新的PTCG，在厂商、黄牛、二次元经济的推动下，潮流也在不断更换。

但可能没多少人能预料，现在最火的是小马宝莉。就在最近，一张小马宝莉的集换式卡牌在二手平台以25万元的价格达成交易，一下子引爆了互联网。

在我还在试图弄清楚这是真是假时，却发现世界就是如此的魔幻，因为高额的卡牌交易在小马宝莉卡牌里并非是个例。

更令人讶异的是，为它花钱的主要群体，竟然是一群10后。

什么“稀有小马宝莉卡被炒到16万1张”，“初中生为获小马宝莉卡牌被骗14万元”，“孩子半年花近十万元抽小马宝莉卡牌”……这些都曾被主流媒体大肆报道过。

无法想象，在我的收集癖还停留在抠抠搜搜地攒奶茶联名纸袋和杯套时，10后的未成年人们已经实现“财富自由”，能够为了几张想要的卡牌一掷千金。

然而，奥特曼卡牌的热度随着新闻报道和舆论的冲击，渐渐消退回归正常，可这次的小马宝莉卡却似乎因为舆论的冲击而愈演愈烈。

如果你在放学的时候能路过一些学校周边的文创店，或者是卖卡牌的杂货店，依旧能看到许多围聚在一起抽卡的学生。

他们有些可能只卖几包，有些则是端着一整盒，然后手法娴熟地拆开外面的塑料包装，抖出卡片翻看，期间时不时伴随着兴奋的尖叫或者是失望的抱怨。

我捡起学生们随手扔下的一张卡牌，有些不解。

明明在我的印象里，一直以“友谊是魔法”为主题的《小马宝莉》，是一部非常阳光与正能量的动画。

可为什么它变成一张张薄薄的卡牌之后，却与初衷背道而驰，成为了一座销金窟？

在弄清楚背后原因之前，我先向没有了解过《小马宝莉》这部动画的朋友们介绍一下它。

《小马宝莉》是由美国孩之宝公司出品的经典动画片，讲述的是一群憨态可掬、性格各异的小马学习魔法、守护家园的故事，正如前文所言，它的内核阳光且向上。

而在动画上映之处，它的定位其实是给小女孩看的，没想到却意外地在首播之后吸引了大量青少年，甚至是成年男子的喜爱。

于是从“互联网文化培养皿”的欧美知名贴图讨论版4chan为源头，《小马宝莉》的影响迅速扩散到了各大互联网集散地。

直到小马动画G4（第四季），也就是《小马宝莉：友谊就是魔法》播出后，小马逐渐发展为一种亚文化。

如今国外很多明星都是马迷，就连特朗普也难逃小马的魅力。

与《小马宝莉》在世界范围内的如日中天不同，《小马宝莉》在国内的境遇就没有那么好了。

在2013年央视少儿频道引进之后反响平平，直到小马动画G4的引进，才为小马宝莉撬动了一些热度。

然而这样的热度并没有持续下去，2019年动画完结，马圈（小马宝莉的粉丝圈）又回落到一个不温不火的状态之中。

虽然国内马圈的粉丝基数远不及国外，但《小马宝莉》的粉丝粘性却出乎意料的强。无论是在贴吧，或者是其他社交平台，它的粉丝生态与影响力同样涵盖了全年龄段。

或许是无心插柳，又或许是早已洞察到了小马宝莉这个IP的粉丝生态，总之在19年动画完结后不久，卡游便获得了孩之宝的授权，在国内发行了一系列以《小马宝莉》动画G4形象为卡面的集换式卡牌。

而这一举动才真正地把这个在国内略显冷门的IP给“盘活”了。

可以说，如今小马宝莉卡牌的火爆和原本的动画片的IP有些关系，但不多，甚至于马圈，也就是《小马宝莉》动画的粉丝们也对此感到意外。

不过最开始的马圈虽然意外，却也欣然接受着这样的改变。

毕竟在当时，小马宝莉相关的周边并不算多，而卡游发售的卡牌正好满足了他们无处宣泄的消费意愿。

尽管卡面大多是从动画片里截图制作的，但它的价格便宜，从2元趣影包到5元彩虹包、10元辉月包，即便是一整盒购买最多也不超过两百块。

所以在小马卡牌发售的初期，马圈的这些粉丝成为了主要的消费者。

卡牌的推出同时也带动了整个马圈的热度回温，各大网络平台上都开始能看到一些热度较高的小马宝莉cos、手书、同人作品。

怎么看，都算得上是一次喜闻乐道的“双向奔赴”。

然而，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

卡游作为一家公司，推出卡牌本质上还是谋求利益，不可能会满足于核心消费者所提供的购买力。

小马卡自带的盲盒属性、其中卡牌设置带来的稀有属性以及相对盲盒更低廉的价格，便可以见到它试图打开市场的野心。

就像我们这些成年人妄想从10块钱一张的刮刮乐中刮出几百块一样，热衷于小马卡的这些10后看中的，也是从几块钱的卡包里拆出稀有卡时这种以小博大的爽感。

而体验过一本万利之后，没有足够自制力的孩子们就会沉迷其中，并实行高复购。

不仅如此，围绕着小马卡所诞生的一系列相关产业同样也在催熟着整个生态的“循环”。

线上，为了能够吸引更多人来购买，拆卡直播间里，主播一边“叮叮叮”地敲响铃铛，一边尽力地吆喝着。

这些拆卡直播间其实只是代替客人拆卡，但他们却能够极大调动观众的情绪，伴随着稀有卡的拆出，直播间里的铃铛声也不绝于耳。

相较于线下，这些直播间更是开发出了新的套路玩法，比如：叠叠乐、数小马、推推乐、大非酋等等。

就拿数小马来说吧，主播会先开一个小马卡包，然后计算这5-6张卡的卡面上有几只小马，不同数量对应着不同的奖励，一般都是奖励对应数量的小马卡包。

这些套路，叠加上原本小马卡的套路，再以视频直播的方式进行传播，越来越多的人因此加入到购买小马卡的行列之中。

而相对应的卡牌评级机制，则是服务于稀有卡的二次销售。

有些人会把自己的卡牌送去评级，给评级机构付一定金额的钱，如果最终能够获得一个好的评级，那卡牌的身价则会在二手交易市场中翻一番甚至翻几番。

评级过的卡牌会有写评分

这或许也是文章开头那些价格成千上万的卡牌交易背后的诱因。

值得一提的是，在相关的法律规定中，盲盒类商品不能向8岁以下的未成年人销售，而8岁以上的未成年人，需要经过孩子监护人的同意。

但无论是线下还是线上，严格遵守法规的销售者几乎寥寥无几。

在销售额与关注度急速上升中，小马卡已经逐渐走出与马圈互相扶持的野蛮生长期，而马圈丝们的态度，也悄然发生了变化。

他们认为，无论是线下在未成年人之中的风靡，还是线上拆卡直播间所吸引的客户，其中很大一部分人都是跟风购买小马卡，对于《小马宝莉》这部动画一点都不了解。

可这些小马卡的玩家，却成了许多路人对《小马宝莉》粉丝的定义，以至于连“马圈”这个花名也变成了这些小马卡玩家们的称呼。

而卡片在稀有卡与普通卡片之间设置的价值差异，也让许多马圈粉丝感到不适。他们拆到普卡会直接扔掉，只有抽到稀有卡才会把它当宝贝一样供奉起来，一切衡量的标准只是出于它的稀有度而非小马自身。

当然，卡牌买回来就是个人物品，可以任由心情随意处置。可是对于真正喜爱《小马宝莉》的马圈粉丝来说，这就有些过分了，他们爱着每一只小马，更不会在乎所谓的普卡与稀有卡，又怎么会做出这样的事情呢？

当然，这背后或许也与马圈粉丝们深恶痛疾的孩之宝，在背后的IP运作方式脱不开干系。

你可能不知道，现在在变形金刚、DND的国内圈子有个笑话，就是不管怎么骂孩之宝，骂得最凶永远都是小马宝莉的粉丝。

就连最近拉瑞安因《博德之门3》和孩之宝闹翻的事情，也是小马宝莉的粉丝在带头冲锋。因为《博德之门3》DND版权在威世智手上，而威世智被孩之宝收购了，ip版权分走了好多利润。

更夸张的是，孩之宝还让威世智裁员，导致他们跟拉瑞安对接的部门直接没了。

孩之宝涸泽而渔，为了赚钱有意纵容这种环境，不在乎ip本身的调性和粉丝的文化，甚至不在乎先前成功的作品之所以能成功的原因——这也是圈子冲突的一个来源。

而种种积怨，在小马卡被各大媒体点名之后彻底爆发，马圈内部出现了意见分化。

马圈一些的粉丝认为，应该与小马卡的这些卖家直接割席。

因为许多并不知情的大众会将二者当成一个主体，无差别地诋毁小马以及背后的马圈亚文化。而他们不想看到《小马宝莉》成为外圈人谈之色变的东西，也不想因卡牌而被一刀切。

他们甚至会因为媒体对卡牌的全方位批斗而感到舒心，毕竟敌人的敌人就是朋友，肃清小马卡牌的乱象也会让马圈的粉丝们日子更好过一些。

而大部分粉丝则认为，马圈和卡圈并不算完全的对立，同样也反对极端的反卡牌化。因为卡牌的到来，确实让小马的知名度提高了，甚至有许多的联名和新周边的出现。

至于背后所带出来的问题本质上是一个社会新闻，应该理性地去看待，积极地去反思和推动社会对于相关制度以及未成年人消费观的重塑。

他们觉得，马圈粉丝应该做的，不是抨击卡圈，而是借此机会鼓励新人去看剧，发布优质的同人作品吸引更多的人成为马迷。

到这儿，我想，小马卡变味的原因或许不再重要，毕竟这背后难免有官方下场的推手。

相比在新闻报道里被推到台前的“不理智的未成年人”，竭泽而渔的IP运营、明知故犯的直播平台、趋之若鹜的炒作商人，似乎又一次成功“隐身”了。

或许他们正将目光瞄准了下一个“小马宝莉”？

而唯一可以肯定的是，经过了不断出圈的事件，小马宝莉的粉丝生态已经很难回归从前了。

最讨厌“25万一张小马宝莉卡”出圈的，为什么是小马宝莉的粉丝？