作者｜翟元元

巴黎奥运会落幕，但奥运经济的余温仍未散去。

今年奥运会关注度最高的赛事之一，便是网球。郑钦文首次为中国网球夺得奥运女单冠军，成为继李娜之后的明星网球运动员。从代言到商业价值，社交媒体上对新晋“网球一姐”的讨论空前高涨，网球运动的热度也跟着一起飙升。

网球热席卷线上线下。淘宝京东等电商平台与网球相关的搜索量猛增，郑钦文同款网球拍、网球服、网球鞋等装备，成了年轻人追逐的大热单品，小红书上“网球俱乐部”相关笔记高达15万篇，线下网球馆订单与咨询量也成倍增长。

网球运动的确火了。不过，第一波追风的人中，不少已经被价格劝退。

网球消费最大的特点是贵，网友们甚至吐槽，月收入数万的中产也打不起网球。事实上，过去网球一直被视为小众的贵族运动，2000元左右一把球拍，数百元甚至四位数一小时的教练费，将很多人拒之门外。

奥运带动的热潮，虽然短时间可以拉动网球经济，网球教练生意火爆，但却很难改变网球小众且盈利难的行业困境。

01

去年飞盘，今年网球

网球教练最先感受到市场需求变化。

教练“捡不捡网球”表示，网球本来是一个小众的运动项目，今年市场知名度因为郑钦文夺冠被打开，她所在的二线城市，学网球的人增多，咨询量也有明显提升。

张驰兼职网球教练工作已经十多年时间，他向Tech星球介绍，最近一周工作比较饱和，一周网球课排了33个小时。而其他时间，他每周课时大概在26个小时左右。

不止奥运红利，今年网球市场从5月份就开始热起来了，在社交媒体上私信他咨询私教价格的人增多。往年小朋友学网球的人数比较多，今年成年人打网球的比例扩大，尤其是上班族。据他观察，去年玩飞盘的那波人今年转向了网球。小红书等社交平台上新增很多晒网球的“网球媛”。

但行业并没有因此出现井喷发展，很多教练私教课费用也没有上涨。网上吐槽网球涨价，上不起网球课的帖子，在张驰看来，真实性值得怀疑。

不过，网球界向来以贵闻名倒是事实。业内流传的一个段子是，打网球可以实现阶级跃迁，不过不是向上跨越，而是从小康变成贫困。

从网球拍到各种装备，再到网球教练费以及场地费，所有费用加起来，注定了网球是一项入门门槛较高的项目。

李莎没有算过具体经济账，但打网球几年来，她在私教课上便花了好几万。打网球不是必须请教练，完全可以根据自己的经济情况丰俭由人。

刚开始李莎也没请教练，但也因此走了不少弯路，所以最后她还是决定找专业教练改动作。她向Tech星球解释称，与乒乓球、羽毛球不同，网球上手难度大，需要找专业教练学习标准规范动作，否则特别容易因为不标准的打球动作受伤或感受不到网球的快乐。

为了动作标准，她便在教练上投入很多。在广东，教练私教课一般收费在一小时500-1000元左右。网球场场地费一小时100-600元不等。一个月下来，支出在数千元。

网球装备也是一项开支大头。“装备党”一般都会购买专业网球拍，威尔逊（Wilson）、百保力（Babalot）、尤尼克斯（Yonex）、海德（HEAD）等专业品牌，价格都在1000-2000元。球拍一千多一把，李莎有好几把。网球服，她收集了无数套，有莎拉波娃同款，也有耐克等知名品牌衣服，费用至少在2万元左右。

另一位网友小雨，一年网球花销近5万，自称球技水平只有1.5。网球界有一套NTRP球员水平分级系统，球员水平从1.0-7.0分为12个等级。初学者一般为1.0，最高级别为7.0，他们通常是参加国际大赛并以比赛奖金为收入来源的国际级别选手。1.5意味着，学习一年，花费5万，小雨还停留在小白阶段。

外界对网球的争议因此发生。有人打球10年，球技可能还不到3.0，有人2年时间便能达到3.5。网友momo小学学过一年网球，球技为2.0，去年10月恢复打球至今，每月打球频率70小时，正在从3.0向3.5攀升。

02

网球教练，年入百万

每小时200-1000元的时薪，让网球教练轻松成为体育行业高收入群体之一。

教练“捡不捡网球”告诉Tech星球，在二三线城市，现在私教课一小时400-500元，每年收入在10-20万左右。其他教练，据她了解，高一点收入能年入30万。同样的水平，在北上广一线城市教练时薪可以达到700-1000元，年收入30-50万元。

天津教练张驰，一周33小时私教课，一小时260-300元左右，一个月收入也在3万元左右。MT网球俱乐部主理人马雄云称，行业内顶级教练，年收入甚至可以达到百万。

稀缺性决定了供需价格。根据国际网球联合会ITF发布的《2021年全球网球报告》，中国网球人口已达1992万人，占全球总网球人口的22.9%。但我国仅有11350名网球教练，占全球的7.6%，数量相对较低。

不过，培养一个可以挣钱的网球教练，现在投入至少在300万-500万左右。

教练“捡不捡网球”七八岁开始练习网球，本打算走职业选手之路，但后来没能如愿走职业选手路线，便改进了大学学网球，拥有国家二级运动员经历，之后以大学生助教身份开始当网球教练，至今已有10年的时间。会打球与会教球是两种能力，教学经验提升才能逐渐提高私教课溢价。十年间，她用了7年时间，才从一名时薪60元的网球助教，成长为时薪400-500元的资深教练。

其实，网球现在涨价幅度并不大，据她讲，底价没有大幅度上涨。单论涨价，其他涨幅更大，像羽毛球，十年前一小时20元，现在一小时已经涨到80元。而网球是十年前就很贵，她那时候也是一小时200-500元的私教费。

具备网球教练教学能力并不是一劳永逸，它是一个需要考裁判证、考教练员，不断投入，不断进步的过程。“捡不捡网球”称，需要考国内最权威的教练等级考试，然后参加中国网协与国际网协联合举办的教练员培训，每次培训需要5000-1万元投入。这方面的投入就在4-5万元。

对教练而言，网球鞋、网球服、网球包是标配，一套装备下来5000-7000元，他们需要准备多套来回换。场地方面，室内、红土地场地价格更贵。此外，教练需要为学员配备球，每次训练至少需要准备100颗，一颗网球8-10元，而网球一般隔一段时间还需要换新。

据她统计，小时候学网球一年费用在10万元左右，至今，投入至少在100万元。现在如果想培养一个网球教练，费用只会更贵。“捡不捡网球”表示，现在不准备300-500万元，几乎无法培养出一个合格的网球教练。想达到郑钦文那样的高度，至少需要是她2倍的费用。前几天有媒体测算，培养一个打进世界前100名的网球选手，可能至少需要2000万元。

03

网球俱乐部盈利难

网球教练虽然收费高，但并不代表着网球俱乐部一定能挣钱，后者想盈利其实难度系数特别高。

网球行业是一个以教练为核心的商业模式，用户更看重教练而非品牌。然而教练同其他行业一样，流动性比较高。教练一旦积累了丰富的教学经验，客源，便会自立门户单干。

而且，不同于其他标品，教练经验很难完全复制，明星教练更是不可复制。教练水平参差不齐，所以行业集中度比较低，很难形成规模化。加上场地租金，综合下来，网球俱乐部成了一个投入成本非常高的重资产模式。

重资产模式抵御经济周期的能力变低。疫情末期，经济回暖，网球行业迎来爆发期，与此同时，网球俱乐部跑路现象频发。

MT网球俱乐部主理人马雄云向Tech星球表示，疫情结束后，体育产业异常火爆，网球作为一种户外运动，特别受欢迎。他从事网球教培行业17年，亲眼见证了网球这一小众项目在国内的爆发。然而火过一阵之后，不少教培机构开始因为各种原因跑路。

社交媒体上，关于网球俱乐部跑路的曝光帖子尤其多，塔普网球、爱莱网球都是网友们避雷的对象。

跑路的网球俱乐部，只是行业盈利难的一个缩影，现在网球俱乐部整体生存状况都不是很乐观。马雄云此前一直作为培训网球教练的身份奔走在行业。中欧网球课程讲师，曾执教全国ctj青少年男子、女子网球排名U12Top10、Top 50、Top 100球员。去年他在上海开了第一家自己的网球俱乐部。两个室内标准场，两个小场，不包括租金跟教练工资，投入资金100多万。马雄云表示，预计2-3年时间回本。

为何此时入局网球俱乐部？据他讲，对网球教练而言，他们的职业尽头通常是开一家自己的网球俱乐部，租一片场地做网球馆。但现在网球俱乐部生产处境可以说是“内忧外患”：租金逐年上涨，人工成本越来越高，教学质量很难提高，灵魂教练难找，招生数量越来越少。

行业门槛变高，对新俱乐部玩家来说更难。网球市场内卷加剧，各家都在降价，获客越来越难。客单价下降，团课备受欢迎，而以前，私教课相对而言更多一点。

“个体户”教练因而越来越多。张驰在体制内工作，教网球只是兼职，兼职收入大于本职工作，他并不是没考虑过自己单干。但目睹身边其他教练朋友创业经历，不挣钱，或是刨除场地租金、教练工资之后的微利，利润空间相当于替教练打工，种种考量让他不敢轻易自己开一家网球馆。

然而“个体户”教练增多的结果是，大量水平参差不齐的网球教练流入市场，无形之中打乱了网球市场价格。网球行业没有固定的评级，一定程度上让行业失去了权威的参考标准。3.0或3.5级别的教练对外报价也敢要到400-500元，或是为了吸引客源，人为将市场价格拉低。

总的来说，郑钦文夺冠效应虽然给网球经济添了一把火，但很难从根本上改变它是一个小众赛道的事实。上手难、烧钱，都让它很难成为一个平民运动。

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网球教练年入百万，养不活俱乐部？