大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊博越L。
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？
咱这是四线城市，有2家吉利店，最近市场表现不温不火，每天进店十一、二组客户，将近40%奔着博越L来的。
看得多并不代表卖得多，上个月全店销售61台车，博越L也不过10台，有3台是我卖的，每台提成300块，上牌贷款保险另算。
库存一共16台现车，低配龙腾版和中配尊贵版合起来占8成，银色和黑色是绝对主流。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
博越L的客户非常广泛，有20岁出头的国企员工，也有40岁的个体户小老板，更有50岁干了一辈子活的农民工大叔，相同点在于大多是开旧车来置换的。
唐哥在本地国企干了大半辈子，一台老帝豪伴随他十几个年头，换车原因不是嫌弃旧，而是上高中不久的女儿已经长到一米七多，婷婷玉立的修长身材小帝豪实在装不下，作为宠女狂魔的他才下定决心换车。
刚进店唐哥就瞅见了博越L，作为一名垫脚才有一米八的帅比，我克制住叫岳父的冲动细心介绍起来，重点强调博越L空间够大，老车主置换补贴更有足足12000块，唐哥看到家人尤其是女儿对车内空间满意后，大手一挥直接下定。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家培训的竞品可多了，包括本田CRV、大众途岳等各路合资SUV，还有长城H6、瑞虎8、比亚迪宋PLUS等国产同行，甚至表兄弟星越L也会敲打敲打。
而在实际中40%的客户都会拿迪子的新能源车型做比较，接着是瑞虎8、探索06，最后才轮到合资车。
败给国产同行不冤枉，战败瑞虎8大多是因为客户研究过数据，觉得奇瑞发动机更好，马力也比1.5T博越L更大更有力。
败给比亚迪，则是客户觉得燃油车油耗大想找个省油的，这也没啥可说。
只有败给合资竞品，会让我多少不服气。
客户小曾在网上研究了很久的博越L，越看越喜欢，先是一个人来把价格都谈妥了，最后才把他爸拉过来交钱订车。
当他爸得知这车落地要十二万时立刻变脸，直接一句“我就出10万，你卖不卖”，然后各种鄙夷，什么你配置再高也不值这个价，超过十万我就只买合资车。
在我果断表示不可能后，他立刻把小曾拉走，过几天打电话，小曾很抱歉地表示已经提了现代，还连声说不好意思，这也让我彻底理解了一句话：
“任何在我15-35岁之间诞生的科技，都是改变世界的革命性产物，而任何在我35岁之后诞生的科技，都是违反自然规律，要遭天谴的。”
直白点说，觉得合资车更好的这种观念，在某些人内心根深蒂固，无法轻易改变。
对比后依然选择博越L的客户，则是看中内饰、用料、底盘调教以及觉得性价比更高。
刘哥之前对比过长城H6、长安CS75plus、奇瑞探索者06，一直觉得我们配置丰富，内饰用料和底盘调教也都符合他的心意，奈何就是担心油耗太高养不起，迟迟不肯下定，平时也不怎么回我信息。
趁着一次活动我把他叫过来，打开小熊油耗跟他一款款比较，没想到最低的居然是博越L，这种有啥说啥的方式反而打动了他，没多久就下定了。
这款车优惠幅度怎么样？
目前优惠12000~14000。这款车厂家不会强制压库存，所以一个月没几台车，这半年优惠幅度都比较稳定。
给大伙做个全款预算：
贷款购车，目前促销能做到贷5万享24期0利息，同样给大伙做个预算：
大家都是选择哪种配置和购车方式？
低配龙腾版和中配尊贵版卖得最多，10台里至少得有7台是它俩，颜色上银色和黑色各占50%。
最难卖的要属顶配智驾版和次顶配旗舰版，原因是大家都嫌贵。比如旗舰版比中配多了按摩座椅、通风、红外摄像头，但贵了1万块，智驾版的价格更是赶上星越L。
现实中博越L的客户几乎都是冲着性价比来的，这些配置和智驾没人在乎，拿着省下的大几万给小孩请个辅导老师不香吗。
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少
车机卡顿、反应慢这些吉利车主都知道的毛病就不多说，一些小BUG让人很无语，比如远程控制，手机显示空调打开了实际没开，大热天的一身汗很让人糟心。
另外就是厂家总喜欢宣传的智能化，体现在实际中就是实体按键少，大部分功能都要在车机操作，年纪大点的客户根本记不住。
有时候大半夜正抱着老婆亲亲呢，客户一个视频敲过来，问已经教过八百遍操作的空调该怎么用，不回答就投诉，耐着性子回答完，老婆已经把搓衣板备好了，所以很多销售都不乐意卖博越L。
常规保养每次花费600元左右，项目包括更换机油机滤和工时费，间隔周期为1年或1万公里，买车时会赠送3年6万公里保养，前几年基本不怎么花钱。
有哪些最近买车要注意的点
吉利品牌置换补贴12000块，其他品牌11000块。医生、护士、公务员、厂家合作供应商员工购车还能申请2000块大客户优惠。
前面说的5万24期0利息属于促销政策，大部分销售不会主动说，毕竟这年头光卖车真不挣钱，大家买之前最好主动问。
相比较老款，24款博越L为了打价格战也悄摸摸减配了，前雷达从4个变成2个，座椅材质从Napa皮变成普通PU皮。
说句题外话，这几年车市价格战愈来愈猛，但建议大伙买车别只盯着价格，世间万物都有代价，如果这个代价没写在价格标签上，最好想想是不是在你看不到的地方。