1·对你来说是生命，对我来说就是生意

在生日之日，近些年养成了习惯，找出大段的时间与自己对话。然而今年却选了不同方式，看人艺话剧《足球俱乐部》，希望带来新的启示。

故事发生在一家高级足球俱乐部的会议室中，几位重要人物为维护各自的观念和既得利益，争权夺势而互相厮杀。剧中六位男主各怀心事，表面上为了足球争执不下，但背后却潜藏惊心内幕。

俱乐部经理格里说出了一句经典台词，“足球对你来说是生命，对我来说就是生意。”

一位年轻的朋友，给我推荐了一本书《金钱博弈》，是中国私募之王单伟建写的。他把投资不当成生意而当成生命，是我尊重的那种人。

谈判最重要的是什么？投资的要义又是什么？当下是否要选择躺平？作为资管人也偶尔做些投资，这些问题一直困惑着我，希望从书中找出答案。

2·经典案例

《金钱博弈》用了报告文学的题材，但文笔却像小说一样生动，讲的故事引人入胜，惊心动魄。

1999年，东南亚金融危机之时，单伟建带领新桥团队，完成了著名的韩国第一银行并购案。2004年，在中欧商学院学习时，我就读过这个哈佛商学院撰写的经典案例，印象极为深刻。

整个收购，经历了三个阶段。签署《共识备忘录》花了2个月，相当顺利。最后阶段的并购投资合同谈判，虽历时3个多月但也有惊无险。而第二阶段的《投资条款书》谈判，历时9个多月，是书中最浓墨重彩的。

《投资条款书》的谈判相当艰难，因为涉及政府部门间的博弈、媒体与百姓情绪的变化、韩国经济波动性恢复等，谈判走向有过5次之多的反转。其中的第一、第三和第五次，我认为是最精彩的。

3·第一次反转：拂袖而去

4月16日，双方高层举行一次会谈。新桥老板还为金监会主席李宪宰精心准备了礼物。

出乎意料的是李宪宰宣读了一份事先准备好的声明，首先指责新桥与世界银行等第三方接触。同时质疑新桥能否带来经验和管理能力，然后就拂袖而去。

后来南理宇主持会议，他不断指责。新桥老板也压不住火了。他一边拍桌子，一边冲单伟建大喊，“你怎么容忍了这么久？”

单伟建在备忘录中写道：“我感觉我们所有的努力包括熬夜开会，有家难归，都变成徒劳。那天我们全体离开了汉城，各自回家，没有人知道接下来会发生什么。”

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为什么单伟建会这么痛苦？

去年底，签订了《共识备忘录》，但政府突然换了个难缠的谈判团队，领头的是南理宇（当用了"难理喻"的谐音吧）。南先生不认可备忘录，拖延不谈，让新桥焦急万分，排他期只有4个月。

南先生的底气，来自汇丰。此时汇丰银行正在洽谈汉城银行，条件更诱人。单伟建2月底曾安排过高层面谈，但没实质进展。

3月16日，金监会终于同意用新会计准则，但第二天又反悔，说财政经济部对条款不满。新桥内部有新人为了邀功，报告老板说给政府的条件太慷慨。

3月26日，新桥老板发函明确表示不会接受与备忘录更不利的条件，但南先生不买账。

无奈之下，只能再次安排双方老板会晤，才有前文所述极其痛苦的一幕。

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难道单伟建就不会用谈判技巧？

单伟建谈判经验老到，知道最关键的有两点。第一，知己知彼，第二，双方相互信任。

如何做到信任呢？也是两点。第一，要做到尽可能透明。第二，自己做到言必信，行必果。

单伟建在谈判初期就意识到，为了获得对方信任，必须解决信息不对称的问题。所以他提出了大胆的建议，分享新桥的财务模型给对方。

但是，如果谈判对手就不打算合作，或者时机还没到，再高明的谈判技巧也没有用。此外新桥与政府合作的经验欠缺，根本不知痛点是什么，没能做到知彼知己。而是一味强调没有法律约束力的《共识备忘录》不能改。

4·第三次反转：遇到大麻烦

7月2日，韩国各大报纸引用李宪宰的话说，双方已就所有重大问题达成协议。正赶上韩美两国总统的会晤。

大功即将告成之时，玄大使突然来电，他劈头就说：“我们遇到大麻烦了。”

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这又是什么原因呢？

南先生对单伟建直接与上司李宪宰达成协议感到不悦。他错误地将单伟建的提议，约他一个小时之后见面，理解为最后通牒，是对韩国政府的侮辱。并指责新桥在条款书中加入的法律语言，强迫韩国政府接受。这导致李宪宰愤怒，原本接近成功的谈判突然陷入僵局。

单伟建在备忘录中写道：“在过去的几个月里，我们一直在和自己谈判，在政府的催促下提交了一个又一个方案，在政府的一再要求下不断改善条件，但无论我们做什么，对方都无动于衷。”

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在这之前又发生了什么？

5月3日，金监会拒绝了延长排他期，谈判还在继续，但新桥团队已经不抱太大希望了。

在这种悲情氛围中，和财务顾问雷曼兄弟商定采取大胆的策略——“资产覆盖模式”。就是保留所有贷款，政府担保5年，期满后，银行有卖出权，政府也有权选择买回或付差价。

就在谈判陷入僵局时，李宪宰推荐了律师玄鸿柱作为谈判的桥梁，他曾担任韩驻美大使。

6月8日，在玄大使的建议下，高层峰会在香港举行，出乎意料地顺利。李宪宰提出的框架与新桥的资产覆盖模式几乎一致。

但好景不长，几天后，金监会团队的新提案却大相径庭。李主席要求新桥不要正式答复南理宇团队。

6月15日，李宪宰突然否认了峰会记录中的内容，原因可能是韩国经济好转和媒体压力。然而，机会来了。金大中总统即将访美，双方都希望在此时达成协议。

7月1日，经过与李宪宰的艰苦谈判，核心条款终于达成共识。

第二天，玄大使的电话突然带来了第三次反转。

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单伟建总结的投资要义是什么？

他说投资做得好不好，主要取决于三个因素。

第一是判断。好的判断基于经验和知识，如果你对这个行业和市场了解越多，就更有可能做出好的投资判断。

第二是要勤奋。勤研究、勤思考，坚守在一线，还要忘我地全身心投入。

第三个因素，就是运气。

关于判断，单伟建利用美韩总统见面的时机快速推动谈判；也看清了谁才是决策者，而直接与李宪宰接上线。

关于勤奋，在书中有很多描述，好好读读就会肃然起敬。

关于运气，做过投资的人都会有同感吧。

单伟建在总结谈判时，特别强调要知己知彼。但他恰恰在前期没有找到金监会的痛点，这些政客是怕秋后算账，怕贱卖，而不是死抠经济利益。

直到排他期过后，新桥团队意识到李主席的痛点，才提出资产覆盖模式，平衡双方的需求，最终推动了谈判。

5·第五次反转：最后通牒

按时间轴摘录如下：

9月4日，和李宪宰的谈判气氛紧张，毫无结果。第二天新桥老板甚至质疑这交易还值不值得继续。

9月9日，李宪宰提出新要求，一番讨价还价后，双方达成共识。

但李宪宰又反悔，对《投资条款书》的法律约束力表示惊讶。单伟建坚决不改，拒绝参加李主席的会议。会后，李宪宰私下告诉玄大使，决定在近日签约。

单伟建得知后很兴奋。请新桥团队从海外赶过来，准备参加签字仪式。

9月13日（准备签字前一日），被告知李宪宰又提出新问题。新桥团队只得悻悻地打道回府。

新桥老板发来最后通牒，要求24小时内签署。单伟建决定不转信，而是口头转达。

9月16日，单伟建准备去北京等消息，却在退房后接到玄大使的电话，告诉他，金监会同意了。

签字仪式定于当晚8点。单伟建西装革履，作为新桥的唯一代表参加。房间里一片寂静，能听到钢笔触纸的沙沙声。

单伟建在日记中写道：这个项目消耗了团队一年的时间，像坐过山车一样，时而巅峰，时而低谷，不分昼夜，历尽艰辛。

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如果没有单伟建能成功吗？

如果不是单伟建负责韩国第一银行的收购案，新桥肯定做不成这个交易，最后连老板也考虑放弃了。

面对极其复杂、不确定的交易，大部分人都会选择放弃。但单伟建有坚韧的性格，使他坚持下来，最终完成经典并购，创造了奇迹。

后来，单伟建创立太盟投资集团。去年12月又牵头投资600亿，成为新万达商管的大股东，也算救助了王健林。这些成功都与单伟建的坚韧性格有强关联，再次说明性格决定命运。

单伟建的性格是怎样养成的，我倍感兴趣，在网上购买了他的人生回忆《走出戈壁》。

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单伟建有三个好习惯是什么？

写日记、发备忘和跑步。他说跑步是个枯燥的运动，却利于思考。一个小时，没有任何打扰，可以把很多问题想透彻，还能构思文章。

（弹幕：作为资管人，也有像坐过山车一样的投资故事。也希望在跑步时，构思文章，终有一日写出来。）

6·内卷与躺平

单伟建拼搏的故事背景，显然脱离了当下时代的一些特点，即网络所称的“垃圾时间”。当下，单伟建早已功成名就，但没有选择躺平，其奋进前行的精神没变，在万达的世纪并购中一览无遗。

当下，多数人会选择躺平，这再自然不过。单伟建的坚韧在当下还有现实意义吗？

人大哲学教授朱锐老师，关于内卷与躺平的视频，在互联网上出圈。

他认为内卷或许也源于欲望的单一化，躺平就是低欲望了。他鼓励大家不要躺平，而是保持高欲望，不过要把欲望和事物的真正价值相连接，实现欲望的多元化。

作为一名直肠癌晚期患者，他放弃了最后疗程的化疗。践行了“哲学家是不惧怕死亡的”，在生命的最后半年，他一直坚持给本科生讲课。用生命告诉朋友们，在最艰难的时候，即使躺平也要选择积极的方式。

（弹幕：无论时间是否被垃圾，但对每个人，每小时都是生命中仅有的八十八万分之一，都可被公平地塑造心目中的自己。）

（弹幕：在某一个八月的早上，去买一束鲜花，听到街市上各种喧嚣的声音，看见每一个人都在努力生活，我们会更加珍惜自己获得的一切。——摘自苗炜的《活着是什么滋味》。）

AI算法提供：即梦AI

与高人交流记录（四十二）｜单伟建：投资是生意还是生命（生日之日内心对话）