近日，“‘疯狂小杨哥’2000平米杭州办公总部出租”的相关消息登上多个平台热搜，有网友质疑“小杨哥扛不住了”。
小杨哥开超市；李佳琦上卖咖啡、上“披哥”……随着直播带货行业的日益成熟与竞争加剧，超级主播的时代或将成为过去。直播电商进入下半场，强势增长的红利期已过，当下无论流量还是消费情绪都开始进入瓶颈期，即便超级主播们再卖力吆喝，也很难带来水花。这些“播不动”的带货主播们或转战线下，或布局海外，开始另寻“出路”。
三只羊2000㎡杭州办公总部出租
近日，“‘疯狂小杨哥’2000平米杭州办公总部出租”的相关消息登上多个平台热搜，有网友质疑“小杨哥扛不住了”，引发关注。
8月19日，杭州三只羊网络科技有限公司负责人回应南都记者称，公司扩大了，之前的办公室太小，准备搬到西湖区那边。
2023年4月12日，“疯狂小杨哥”在杭州萧山区钱江世纪城博地中心的直播基地高调开业，然而，仅一年有余，三只羊集团便宣布迁址。
有业内人士认为，在商业地产租金高昂的背景下，三只羊的搬迁或许是对运营成本的重新评估与优化，但同时也是整个直播电商行业动态的一个缩影。三只羊作为行业内的佼佼者，其战略调整无疑将影响行业的风向标，预示着更加注重精细化运营和可持续发展策略的行业趋势。
据公开数据，2022年，三只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左右，经营服务收入8.6亿元，仅纳税就高达2.5亿元。2023年直播带货产值预估超300亿元，经营服务收入达15亿元，纳税预计超4.5亿元。
作为明星MCN机构之一，三只羊今年以来争议不断。
3月15日，安徽东辉食品被央视3·15晚会曝光使用劣质槽头肉生产梅菜扣肉。3月16日，打假人王海发布微博称，“疯狂小杨哥”直播间就曾销售安徽东辉食品生产的“御徽缘梅菜扣肉”。
6月20日，据媒体报道，有男子称头部网红疯狂小杨哥直播间售出的茅台酒，经第三方机构鉴定是假的，生肖茅台瓶盖可以拔下来把酒换走。根据第三方鉴定机构的鉴定结果，32瓶茅台酒中有13瓶已被拔过头，还有7瓶使用了假瓶盖和假喷码。
此前的6·18期间，小杨哥仅在个人账号开播1场。
据蝉妈妈数据，小杨哥已跌出抖音达人带货榜单（5月24日—6月18日）前十，排在第20名。除了小杨哥，三只羊旗下主播均没有上榜。
不只小杨哥，在今年“6·18”大促中，头部主播的销售额普遍出现下滑。也有业内人士认为，随着直播带货行业的日益成熟与竞争加剧，超级主播的时代或将成为过去。
线上流量向线下转化
一个不争的事实，直播电商行业风向标正逐渐指向中小主播、腰部主播、垂类主播以及品牌店播等多元化发展方向。
在这一行业变革的大背景下，越来越多的头部带货主播开始寻找新的出路。
“起猛了，竟然在电视上看到李佳琦表演唱跳”。在8月开播的选秀综艺《披荆斩棘的哥哥4》中，除了一众明星的身影，还有大唱《阳光宅男》的李佳琦，不少网友调侃这是跨越了次元壁。
在李佳琦“披荆斩棘”的同时，许多网友也发现他在直播间出现的频次和时间，从去年开始就逐渐减少，取而代之的是助播朱旺旺。值得一提的是，朱旺旺最近在综艺《我家那闺女2024》中的表现，也接连收获了多个热搜。
但“不务正业”的并不止李佳琦，逐渐淡出的小杨哥、辛巴也开出了自己的连锁超市；视频号头部主播宝哥宝嫂夫妇、快手头部主播陶子家等也先后在线下开设不同类型的门店……
曾经叱咤风云的超头主播们，明明可以靠一场直播轻松收获亿元以上的GMV，如今却纷纷淡出直播间，跨界做起了线下生意，到底是直播电商不赚钱了，还是说流量的尽头终究在“线下”？
今年4月，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店“NEVER MIND CAFE”，是一家致力于为更多残障人士提供就业机会的无声咖啡店。
小杨哥和辛巴都不约而同的选择开超市，去年9月，小杨哥旗下的“小杨臻选”品牌在安徽开出了第一家线下超市；辛巴也早在2022年就在广州开了一家超市，更表示目标是在全国开1000家连锁超市。
在快手有3000万+粉丝的主播猫七七打造了“黛莱皙”美妆品牌，并在上海开出了首家旗舰店；B站大UP主Mr迷瞪也在杭州也开了一家线下家居体验店“迷住”；视频号头部主播宝哥宝嫂夫妇、快手头部主播陶子家等也先后在线下开设不同类型的门店。
实体店正逐渐成为带货主播们的新宠。
业内人士认为，依赖话题热度和流量的带货头部主播们纷纷走出直播间，走向线下，这不仅是电商直播行业的生存所需，也是拓展流量生意的必然选择。
主播们扎堆出海
除了转战线下，主播们也加快了海外布局的脚步。
近日，有消息称，物流服务运营商极兔速递与三只羊集团在合肥正式签署了全球战略合作协议。
根据协议，极兔速递将与三只羊集团进一步巩固和发展其在中国区的基础业务，并开拓东南亚及全球业务合作新模式。
此番和“东南亚出海第一股”极兔速递达成合作，意味着其“同盟者”阵营进一步扩大。在出海东南亚之后，三只羊也计划拓展北美市场，这与极兔速递的步调一致。
其实，主播们扎堆出海已经不是什么新鲜事，其中不乏交个朋友、东方甄选、遥望科技等业界巨头。三只羊此前也曾宣布将于今年9月在美国洛杉矶开设分公司。
不过，多位行业人士透露，即使平台和MCN都在加大投入，直播电商出海面临的挑战依然不小。海外市场的国情不同于国内，培养消费者直播购物的习惯需要时间，物流和仓库的搭建也非一日之功。
基于此，MCN出海的思路无法照搬国内的扩张策略。诸多机构从孵化主播、签约达人起家，但这一方式在海外暂时无法奏效。
大众·半岛新闻综合自界面新闻、浙江数字电商委、南方都市报、澎湃新闻等