临近开学，作为教育领域最火爆的单品——学习机，迎来了一波热潮！
现在商场里，随处可见的是“扎堆”的学习机销售店铺。
据某品牌学习机销售人员透露，“现在买学习机的人很多，你看我这个手机里建了3个客户群，两个已经满员了，第3个群也快200人了。”
7月19日，商务部电子商务司负责人介绍了今年上半年我国电子商务发展情况。值得注意的是，AI学习机销售额增长达136.6%。
当然，线上的学习机销售同样火爆。
洛图科技数据显示，今年第一季度，中国学习平板市场线上全渠道销量为68.9万台，同比增长79.9%。
其中，学而思在销售量和销售额两个维度上，均位居第一。
从销量上看，小度排名第二，紧随着是小猿、作业帮和科大讯飞；
从销售额上看，小猿排名第二，紧接着是科大讯飞、小度和作业帮。
据希沃学习机相关负责人徐靖观察，购买学习机的人群主要分为以下几种：
一二线家长不用说，他们永远希望有更多的学习资源加持到自家孩子身上；三四线城市外出务工的家长，老人带孩子，能够给出的帮助有限，所以迫切需要一台专业的学习设备；
此外，还有一类认可数字化、智能化的家长，希望让孩子尽早接触到学习机这种产品，提前感受。
随着教育焦虑的不断蔓延和AI技术的迭代升级，教育硬件市场需求不断扩张。因而，科技公司、教育机构和老牌学习机公司纷纷下场。
目前，市面上的各品牌学习机在功能上大同小异，主要包括题库、讲解、批改，陪练等。当然，各家在学习机功能上的侧重点会有所不同。
此外，各大品牌普遍将独家研发的AI大模型，应用于学习机产品之中。
例如学而思采用的是九章大模型、科大讯飞采用的是星火认知大模型、作业帮采用的是银河大模型、网易有道采用的是子曰教育大模型、小度采用的是百度的文心大模型等等。
当下，在电商平台，各家学习机的暑期促销直播活动，正如火如荼地进行。促销方式直让人眼花缭乱，有下单即送错题打印机、课程权益卡、词典笔的；有抽奖送儿童电话手表的；有直播间下单获大额现金优惠......
近日，学而思推出了“Xpad暑期专享版超级福利”活动，官方直降700元，实际到手只需3899元，并宣称在直播间下单还有多重福利。
据了解，学而思主销学习机产品根据硬件配置不同，价格在4899元至8599元之间。
交银国际表示，今年5月好未来推出新品“学而思学习机经典版2024”，上线至7月4日，新款学习机抖音销量7500-1万台，销售额4000万-5000万元。相较此前其他版本发布后销量提升情况，预计未来1-2个季度销量仍有提升可能性。
学而思在其公众号上自称，“有近20年教研体系，学习机产品内包含1000万分钟自研课程，100%由原学而思老师亲自讲授，把学习机放在孩子书桌上，等于把好老师请回家亲自授课。”
在今年2月的MathEval榜单中，学而思所采用的九章大模型，在数学能力评测中排名第一。
科大讯飞，则主攻高端市场，其主销的T20学习机售价在7000元以上。内置星火大模型科大讯飞AI学习机新品 T30 Ultra，其12GB+1TB 版本价格，直接上万。
不过，除了硬件需要一次性付费，学习机的内置课程内容基本免费，且会持续更新。
据科大讯飞最新披露的2024半年度业绩预告，基于“讯飞星火大模型”的智能硬件，在“618”电商节销量同比增长了70%。
此外，科大讯飞高管认为，用户要在线下门店体验感知以后才会转化购买，因而公司大力布局线下，2022年门店营收增长达到106%。
在刚过去的5月，小猿抖音官方直播间，凭借超1亿元的销售额业绩，挤入抖音带货月度榜单前列，同时位居抖音平台3C数码带货榜榜首。
据悉，在其直播间的主力产品是猿辅导推出的小猿学练机。
蝉妈妈数据显示，今年5月份该品牌一款学习机就卖出1万至2.5万件，销售客单价高达3896元。
作业帮旗下的学习机的产品型号较多，且不同产品价格跨度较大。价低者低于2000元，价高者则超过5000元。
再看小度学习机，其定价正在走向高端。日前百度旗下首款文心大模型学习机 Z30 上架京东商城，首发售价 6699 元。
去年 IDC 的调查数据显示，中国学习平板市场季度出货量约 103 万台，小度 G 系列产品帮助百度稳居学习平板整体市场第一。凭借 1000-2000 元亲民的价格和AI 文心大模型的加持，使百度 G 系列产品处于市场主导地位。
值得注意的是，洛图科技数据显示，2024年一季度，国内学习平板线上销量前五的品牌分别是学而思、小度、小猿、作业帮和科大讯飞，份额分别为14.2%、13.5%、12.2%、10%和10%。
可见，前五名的市场份额十分相近，行业内目前暂未出现碾压级别的选手。
对此，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，具有教育背景的厂商主要依托于其在专业教育领域的能力和积累的用户群体，在提供个性化、针对性和专业化服务方面具有先天优势。而大厂虽然目前并没有推出能够在市场上脱颖而出的拳头产品，但胜在技术基础扎实、资源能力也不错。
“每个厂商都有其资源优势和体系优势，需要根据自己的特点和市场定位来发展，以满足不同消费者的需求。”