葡萄酒市场低迷情况下,头部企业也未能避免业绩下滑。
8月21日,张裕发布半年报。今年上半年,张裕实现营收15.22亿元,同比下滑22.6%;归属于上市公司股东的净利润2.21亿元,同比下滑39.17%。
张裕葡萄酒产品。
坦承完成全年指标压力巨大
半年报显示,今年上半年,张裕实现营收15.22亿元,同比下滑22.6%;归属于上市公司股东的净利润2.21亿元,同比下滑39.17%;扣非净利润1.95亿元,同比下滑39.91%;经营活动产生的现金流量净额为2.04亿元,同比大降61.38%。
分产品看,上半年,张裕葡萄酒业务实现营收11.05亿元,同比下降了19.42%;白兰地实现营收3.56亿元,同比下降了33.36%;旅游业务实现营收0.44亿元,与去年上半年几乎持平。
张裕上半年业绩情况。
张裕称,报告期内,受整体经济环境及消费下行、葡萄酒消费基础薄弱等因素影响,国内葡萄酒市场需求不断萎缩,葡萄酒企业盈利能力变差,市场投入和开拓创新能力严重不足,加之受其他优势酒种挤压,行业发展态势仍然在低位徘徊,还没有止跌回升的明显迹象。
“要全面完成2024年度财务预算指标面临巨大压力。”张裕在财报中表示。实际上,此前,张裕董事长周洪江在投资者关系活动上就曾表示,“关于今年的预测,我们经常睡不着觉,就经常琢磨今年是什么样,好能好到什么样,不好能不好到什么样。”张裕董事兼总经理孙健也表示,今年是“决定走向的关键年份”。
今年宴席目标是13万场
对于下半年,张裕在财报中表示,将进一步整顿营销队伍,坚持外部引进和内部培养相结合,打造一支与目前酒类消费新业态相匹配的高素质营销团队;加大圈层营销和宴席推广力度,争取取得突破性进展;抓主要矛盾,落实聚焦战略,各销售事业部分别聚焦相应的区域市场、品牌和渠道;加大小萄体系创新力度,加速搭建餐饮直供经销体系,线上渠道运营尽快上轨道,加强新媒体时代的小萄品牌传播创新。
在今年5月份的投资者关系活动上,孙健用“孤勇者”来形容张裕,其表示,“让更多的消费者养成喝葡萄酒和白兰地的习惯,是张裕现在面临的最大的障碍,也是我们破局的关键”。
孙健称,张裕今年要在圈层营销、宴席推广、白兰地山东大本营和低度葡萄酒上有大的突破。
据介绍,去年,张裕在宴席推广上,从前年的3万多场做到8万多场,当年增了5万多场。“这8万多场是去年张裕解百纳一个事业部做的,我跟团队提出来,今年能不能再增5万多场,做到13万场这个水平。今年1-4月份已经做了4万多场。因为做得越多、触达得越到位、说服水平越到位,就有可能带动更多的人喜欢上你这个品牌。”孙健表示。
在白兰地业务上,今年张裕变更了白兰地体制,设置四个省级白兰地公司。张裕的计划是用几年的时间在山东把白兰地做到10亿。“体制变更完成后,在产品配置、营销推进打法上都做了布局。剩下的就是看每一场的落地实施是否到位,只要能突破就有无限的想象。”孙健表示。
在低度葡萄酒方面,张裕也走起了年轻化路线。其旗下小萄品牌主要面向年轻消费群体,号称打造“年轻人的第一支葡萄酒”。据了解,小萄团队平均年龄26岁。
张裕旗下小萄品牌今年3月份推出三款低度葡萄酒新品。
多家葡萄酒企业预告亏损
在葡萄酒行业低迷背景下,葡萄酒企业业绩下滑或亏损是普遍现象。
日前,怡园酒业发布半年报,上半年营收为1658.3万元,同比下降54.5%,净亏损353.1万元,而去年同期盈利540万元。
中信尼雅、ST通葡和莫高股份此前也都发布的预计亏损的业绩警告。其中,ST通葡预告称,预计上半年净亏损2750万元到2450万元,与上年同期相比,将减亏4381.45万元到4681.45万元,同比减亏61.44%到65.65%;莫高股份预告称,预计上半年净亏损800万元到1200万元,与上年同期相比,减少亏损约84万元到484万元;中信尼雅预告称,预计上半年净亏损450万元到550万元,而去年上半年,其净利润为621.40万元。
不过,也有个别葡萄酒企业上半年业绩实现了增长。王朝酒业业绩预告称,预期上半年未经审核的综合盈利范围约1770万港元至1870万港元,与去年同期的1070万港元相比,增加约65%至75%。
威龙股份也预告称,公司预计上半年净利润为678万元到1065万元,去年同期,其净亏损1306.22万元。
采写:南都湾财社记者 刘兰兰