在更加理性和克制的消费市场里，李宁守住了自己的阵地。

文|马莲红

8月16日，李宁集团发布了上半年的财报：在今年1-6月中，该公司营收143.5亿元，较2023年同期上升2.3%，毛利达到72.36亿元，较2023年同期增幅为5.8%。

在业绩发布会上，李宁集团联席CEO钱炜再次强调了“稳健发展”——“整体趋势上看，消费者在购物方面会越来越谨慎或慎重，所以整体上给行业的线下流水增长带来挑战。在这样的背景下，如何确保企业的健康稳定运营，如何去面对由此带来的流水压力，这对团队提出了更高要求”。

值得一提的是，“稳健”是李宁针对当前消费市场的基调，并非不作为。今年上半年，李宁发出了“以我为名”的运动号召，实现线上线下品牌形象焕新，并在刚刚结束的巴黎奥运会上交出一份抢眼的“成绩单”。

在前景展望中，李宁在稳健之外，还强调了“优化”“破局”两大关键词，以期在更加复杂的市场中实现攻不忘守、稳中求机。

同比增长25%，李宁跑步加速度

上半年，李宁鞋产品继续领跑，营收占比达54.7%，较2023年同期上升4.4%。从品类维度看，跑步、篮球与健身三大核心专业品类流水占比达66 %，创五年同期新高，跑步品类增速继续领跑，同比增长25%。

根据李宁发布的财报显示，以“李宁䨻”等科技为核心打造的三大核心跑鞋IP超轻、赤兔、飞电三大系列跑鞋半年销售超过500万双。其中专业跑鞋赤兔7PRO上半年销售超190万双，同比大幅提升。

2024年上半年，李宁专业跑鞋产品助力精英选手累计实现30次夺冠、56次登台，创造多项国家纪录及个人最佳成绩，将中国品牌跑鞋马拉松成绩提速至203时代。

李宁集团联席CEO钱炜分析认为，跑步品类在过去两三年得到快速增长，主要有三方面原因：

第一，基于跑步整体外部环境。跑步市场的消费人群基数相对较大，消费群体广泛，需求较为旺盛。

第二，在基于这样的大环境前提下，李宁针对不同跑步场景进行产品矩阵搭建，为消费者带来了更好的选择和更好的体验。

第三，好的产品和好的市场环境之外，还需要团队内部针对产品矩阵，李宁针对产品矩阵，有效地进行了商品计划和销售计划的布局。

上半年李宁推出了代表品牌最前沿科技创新和设计水平的旗舰产品“龙雀”以及全新迭代升级的“绝影3”；为满足女性消费者需求，还推出了第一款女性专属跑鞋“惊鸿”。

同时，李宁的“多品类”战略持续深化，其中在运动生活品类中，李宁打造的舒适漫步“SOFT”系列上半年销量破100万双，同比大涨四成。该系列上线一年以来在线下渠道的销量已超过260万双，已经成为李宁运动生活品类持续稳健的生意增长点。

此外，在零售行业备受关注的库存问题上，李宁交出了一份稳健的答卷。2024上半年，李宁全渠道库销比3.9个月、库存周转天数62天，在已经公布财报的几家同行业公司中库存处于行业领先的健康水平。

稳健为先，李宁“不以规模增长为主要目标”

稳健经营是李宁2024年的主基调，在这次业绩发布会钱炜再次强调“不会追求规模性的数字增长”，而是继续“稳健经营、控制风险”。

但这并不意味着李宁会“固守成规”。今年是体育大年，李宁推出“以我为名”主题活动，鼓励每个人成为运动主角，，第一次集中展示品牌过去30余年在运动科技创新方面的历程与成果。同时，截至6月底已有4238家李宁门店引入“以我为名”主题活动和核心运动资源的关键视觉陈列设计，进一步加强消费者心智。

刚刚落幕的巴黎奥运会上，李宁的合作资源聚焦于运动队，包括中国国家射击队、跳水队和乒乓球队，李宁长期支持的队伍获得19金5银4铜总数28面奖牌。在巴黎奥运会早期阶段，一度所有中国队的金牌都来自这三支“梦之队”。根据秒针营销数据，在奥运相关的品牌微博声量TOP20中，李宁位于榜首。

事实上，李宁手握众多核心体育营销资源，与国家队伍的长期深度合作，如中国国家乒乓球队，自2000年开始，李宁已经一路携手24年，经历过七届奥运会；过去12年里，李宁为超过1160位CBA职业球员提供专业篮球装备，以及其他青少年足篮球、羽毛球赛事资源，早已在消费者群体中建立起专业形象。

钱炜也肯定了李宁在这场盛会中的表现，更坚定李宁走专业运动用品品牌的信心。

但从生意的角度看，钱炜认为不能依赖单次的体育盛会带动生意发生巨大变化。“对于赛事和运动资源的投入，我们并不要求短期生意上大幅增长，立足长远，这些投入会带来更多消费者对体育运动的关注和对李宁专业品牌心智的认知的建设，我认为是非常重要的。”

同时，在户外运动风潮持续下，李宁创新推出“万龙甲BREATH”系列冲锋衣，搭载与国家级科研机构合作研发的防暴雨双透纳米科技。

李宁两大支线品牌“中国李宁”“LI-NING 1990”也均有了新的调整：“中国李宁”频频进行跨界合作滑板、冲浪、越野跑等多项潮流运动及赛事，走入年轻时尚人群；“LI-NING 1990”则正式入局高尔夫赛道，首次推出高尔夫鞋款，就获得了众多爱好者的支持，两个月售罄率达到50%。

在前景展望中，李宁提出基本面业务稳健发展、产品结构优化升级、放眼未来择机破局、优化市场拓展策略，最终推动集团实现稳健且持续的增长。

揆诸当下，2024年虽是体育大年，但对本土的运动品牌来说，却难言“躺赢”。一方面，海外运动品牌巨头纷纷把中国市场视为业绩增长的重点区域，本土运动品牌面临着严峻威胁。

另一方面，在不确定性的经济形势下，消费市场变得更加理性而克制，往年需要排队买球鞋，如今二级球鞋市场颇为沉寂。

在这样的情势下，李宁选择先保住基本盘，确保集团不处于险境，其后静观其变，等待抓住时机一举突破，不失为上上之策。

注：本文图片来自OSports全体育、李宁

半年营收143亿，李宁稳中求破局？