说在前面的话

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文 | 名酒观察陈莹

8月19日晚间，西北雄鹰金徽酒交出一份优质的半年报答卷。报告显示，金徽酒上半年实现营业收入17.54亿元，同比增长15.17%；实现净利润3.02亿元，同比增长19.08%，经营业绩稳步向上。

随着白酒行业进入持续承压、加速调整的新阶段，金徽酒在2024年依然展现出了强劲的品牌实力，上半年继续保持营收、净利润稳步双增长，半年净利润接近去年全年（3.23亿元）。

这份成绩单不仅反映了金徽酒在复杂市场环境下的经营韧性，也为其“二次创业”的征程增添了新的注脚。

01

产品结构优化

铸就高效盈利曲线

对于业绩增长，金徽酒在公告中表示：营收增长主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化，收入较上年同期增长；净利润的增长，主要是公司营业收入保持稳健增长、产品结构持续优化，营业收入较上年同期增长 15.17%。

从半年报中可以看出，金徽酒“优级酒”销售收入切实得到稳步提升，具体数据为“300元以上价位产品销售收入达3.13亿元，同比增长44.17%”，成为金徽酒半年报的最大亮点，也是金徽酒产品结构优化成果的最好说明。

产品结构的提升，离不开企业在品牌的曝光和提升。上半年，金徽酒通过赞助体育赛事、举办文化活动等方式提升品牌知名度和美誉度。此外，金徽酒还注重与消费者的互动和沟通，通过社交媒体、电商平台等渠道加强与消费者的联系和互动，提升品牌忠诚度和口碑效应。

同时，金徽酒与知名咨询公司携手，构建了新的全方位品牌表达体系，对“金徽酒正能量”的品牌内涵进行了深度挖掘与丰富，更加完善和生动。

金徽酒采取多层次、多领域、多形式的品牌策略，多个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名，形成覆盖西北、华东及北方市场的立体品宣格局，助力品牌泛区域化发展。上半年销售费用率19.16%，较上年同期下降0.21pcts。

在明确的高端化道路上，金徽酒正携带“从秦岭深处走出的美酒”故事驰骋，将“生态酿造”与“生态金徽”的品牌形象传递至大江南北。用一瓶为消费者酿造的品质好酒，铸成了一条更高效的盈利曲线。

02

省内外市场齐头并进

金徽一路向前冲

从市场贡献看，上半年，金徽酒成长性市场发展迅速，全国化进程提速。

2024年上半年，金徽酒省内市场依托营销转型，实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，市场占有率进一步提升，金徽酒在巩固其西北大本营的同时，开发更深层次的市场布局。

金徽酒省外市场开发也取得显著成效。针对不同板块优化商业模式，通过消费者培育持续打造样板市场，金徽酒上半年实现营业收入3.76亿元，同比增长7.79%。截至6月底，金徽酒省外经销商增加至739家，通过扩展销售网络，品牌和产品触达力更强，消费者认可度稳步提升。

省内省外市场双双保持增长，意味着金徽酒不仅进一步巩固大本营市场，同时全国化取得显著成绩，更进一步证明了在华东、华北等省外市场开拓模式的有效性。

金徽酒2024年度工作会议上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚表示，要坚持“布局全国深耕西北重点突破”，大力推进甘青新市场一体化和陕宁市场一体化建设，把西北五省（区）打造成金徽酒根据地市场，把华东、北方市场打造成为金徽酒的第二根据地市场、成为销量第二增长曲线。

在此基础上，金徽酒持续打造以甘肃根据地为大本营的“西北战团”，向东开拓华东市场版图，以“东西呼应”的方式，打造横贯型大市场，向前一步全国占位。

值得一提的是，目前，金徽酒产品在青海、新疆、陕西、宁夏等省外的市县级市场实现了“广撒网式”的铺货。并且，金徽酒在北京、上海、苏州等地均设置了当地销售分公司。

可以看出，2024年上半年，金徽酒已在站稳省内市场的同时，持续省外市场发力，销售渠道建设已逐渐精细化。在全面化、多元化的销售版图下，金徽酒的市场战略更先进，经营手段更精细，正稳健地走向更高、更远的未来。

03

乘转型之风，深化战略

金徽蓄势赋能新发展

本轮白酒产业发展周期以来，一线名酒企业普遍增强了对区域市场的下沉力度，省酒面临着更大的竞争和发展压力。区域为王之道，如何继续创新和升级？

这对于省酒企业们，是一道必须直面的必答题。在金徽酒业2024年度半年报背后，我们能够看到一些其对于省酒“王道”的启示和借鉴。

金徽酒上半年“高端化、高占有、高增长”的背后，是其不断优化的产品结构、日益精准的市场深耕和不断增长的品牌势能，这同样也是金徽酒保证2024“转型乘长”的关键。

金徽酒在半年报中指出，2024 年上半年，公司以转型促发展，以实干促增长，在产品、品牌、营销、用户等方面积极展开工作。

其一，产品层面，金徽酒坚持“细化工艺、强化管理”的总体思路，通过加强现场管理和工艺执行、加强金徽工匠培养、持续完善生产工艺、保持渠道库存良性可控等方式，解码金徽品质基因，为丰富产品结构、提高产品品质和市场竞争力夯实了基础。

其二，品牌层面，公司秉承“金徽酒正能量”的品牌引领，深入打造产区品牌优势、完成品牌战略顶层设计，并升级品牌形象视觉规范，多层次、多角度地提升消费者对品牌的深度认知。

其三，营销层面，坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C 端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态，实现服务1亿消费者”为核心的营销转型，以此巩固消费者基础，并促进有效转化。

金徽酒还开展爱心公益奖学、乡村振兴等公益活动，积极履行社会责任，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心，建立了市场竞争优势。

2009年以来，金徽酒联合各地教育部门和学校，持续开展爱心助学工程。16年时间里，公司为超过180个市县的30000多名学子累计提供了超过1.5亿元人民币的助学金支持。

2024年，是金徽酒二次创业征程中积蓄力量、转型突破的关键之年。既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇，上半年已完美“交卷”，下半年更值得期待。

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