特卖电商唯品会，交出了一份乍看不满意，但细看却很坚挺的答卷。
昨晚，唯品会公布了第二季度财报，实现净营收269亿元，净利润22亿元，GMV为506亿元。除了利润，其他轻微下滑或持平。
但二季度，唯品会的活跃用户数量同比增长了11%，贡献了线上消费的47%。在这个竞争日益激烈的电商环境当中，唯品会能够保持用户体量的增长，属实是难得。
毕竟从体量上来看，唯品会这个特卖电商还是和其他巨头有一定差距。而唯品会基本实现稳健发展，核心在于特殊的品牌折扣模式。
当今消费者普遍重视性价比，同时也追求高质量的生活，这就给唯品会提供了很好的生长土壤，有了更多的消费受众。
很多年轻人，为了买到大牌折扣商品，涌入了唯品会。今年二季度，唯品会上的户外运动服饰装备、新中式服饰等当季趋势商品的销售额快速增长。仅618那段时间，95后在平台购买新中式的数量就同比增长了3倍。
消费环境的变化，促进了唯品会的“破圈”，但是这条路究竟能走多远，现在还犹未可知。不过，我们可以从位于美国的TJMaxx身上找到一些答案。
TJMaxx也是大牌折扣的销售模式。目前，TJMaxx的年销售额超过500亿美元，市值超过1247亿美元，年销售额是唯品会的两倍，而市值是唯品会的17倍。
TJMaxx能够这么牛，一个是因为在美国扎根已久，从上世纪70年代开始就一直主打品牌折扣模式，另一方面，也是因为美国人在消费理念，对大牌折扣有非常高的接受度。
在美国，逛折扣店已经成为普通美国人的日常生活。买衣服鞋子去折扣店，包包奢侈品去折扣店，折扣在美国已经形成了一种消费文化。
唯品会和TJMaxx最大的差距就在于这点，国内消费市场萌芽较晚，大众消费在最近两年才开始关注折扣零售。但折扣零售的市场还是很大，毕竟美国人口只有3个亿，而中国拥有超过14亿的巨大消费市场。理性消费的观念逐渐被更多人接受，折扣零售的潜力正在被发掘出来。
去年唯品会上的国际高端品牌销售额同比增长24%，尤其是穿戴类商品特别受欢迎。这意味着，用户越来越喜欢通过特卖渠道购买高端品牌，花费更少的投入，得到更好的品质。
当理性消费的风潮深入到每个人生活当中的时候，国内折扣企业将迎来蜕变。