蔚来开了一场没有车的发布会,李斌想让换电生意加速赚钱

全文1520字,阅读约需5分钟,帮我划重点

划重点

01蔚来能源正式推出加电合伙人计划,向全社会开放充换电站合作,以分担前期投入成本,改善充换电业务的财务状况。

02该计划包括充电站加盟、充换电站固定收益和充换电站保底加分成三种合作方式,旨在保障加电合伙人的长期利益。

03尽管蔚来已在全国建设充电桩23009根、换电站2480座,但庞大的基础设施带来巨大成本负担。

04李斌表示,蔚来换电站对于销量层面的意义不可忽视,换电站密度具有网络效应,有助于提升市场占有率。

05由于换电站升级迭代等原因,蔚来今年换电站建设进展不及预期,但李斌表示四季度产能将提升。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

图片

经济观察网 记者 濮振宇 8月20日,在“Power UP 2024 蔚来加电日”上,蔚来能源正式推出加电合伙人计划,向全社会开放充换电站合作。

蔚来是国内最热衷换电模式的车企。截至今年8月20日,蔚来已在全国建设充电桩23009根、换电站2480座。庞大的充换电基础设施,支撑了蔚来高端的品牌定位,却也给蔚来带来巨大的成本负担。

对于加电合伙人计划,官方将其称为“积聚社会资本,共同建设、共享收益”。这意味着,蔚来希望借助该计划分担前期投入成本,改善充换电业务的财务状况。

“基本不会让合伙人亏钱”

盈利性是影响投资人兴趣的关键。蔚来联合创始人、总裁秦力洪对经济观察网等媒体表示,2017至2018年,蔚来就已有加电合伙人的概念,只是此前一直未形成一个完整体系,各地加电合伙人的收益参差不齐,有的收益不错,有的赔了钱。

蔚来此次推出的加电合伙人计划一共包括三种合作方式,一是充电站加盟,二是充换电站固定收益,三是充换电站保底加分成。

“我们这次提的2.0(计划),是根据前期六、七年的经验,把它整合了一下,更加充分地考虑了加电合伙人的长期利益。所以此次这三种方式对于加电合伙人来说,他们基本上不会亏。”秦力洪说。

蔚来创始人、董事长、CEO李斌在活动期间对经济观察网等媒体表示:“从蔚来能源的角度,不管是充电还是换电,肯定有自己的商业模型,长期来说它是保有量生意,初期要建网络肯定要初期投入,但是一旦网络建成了,用户保有量也上来了,它变成一个盈利的生意是没问题的。”

因蔚来自家的用户数量是有限的,未解决保有量问题,李斌过去一年一直在四处奔走,为蔚来充换电站寻求外部客户。

今年5月,蔚来与中国一汽共同宣布将在充换电领域开展深度战略合作。在此之前,蔚来已与长安汽车广汽集团吉利控股集团、奇瑞汽车、江汽集团、路特斯等车企达成充换电战略合作。

与充电相比,换电模式的最大麻烦在于电池包需要统一规格,这并不是蔚来与其他车企签署完合作协议就能迅速解决的问题。

李斌也坦言,蔚来与其他车企在换电上的合作无法很快见到成效。“在换电开放合作上,我们从战略合作到车型规划,到产品开发,再到最后真正实际投入运营,这是一个很长期的工作,不是说马上就要看到谁的车进来了,我们也没有那么着急这件事情,更多的是看每一家自己的节奏。”他说。

20%的换电站具备盈利性

今年年初,蔚来曾宣布计划全年新增1000座换电站,但截至目前,蔚来今年只建成了不到200座换电站。

“坦诚讲,(今年目标的最终实现时间)可能(会)有一点点滞后,我们接下来会全力以赴地去做,即使今年完不成,我想明年一季度的一、二月份也应该差不多(能完成)。”蔚来能源高级副总裁沈斐对经济观察网等媒体说。

从2018年第一座换电站落成至今,蔚来换电站已更新到第四代,李斌将今年蔚来换电站建设进展不及预期的原因,归结于换电站的升级迭代。

“今年四代站研发的进展(不及预期),投产的时间比我们预计的晚了两个月左右,还有我们激光雷达的产能有些限制,同时我们还要改造一些三代站,还受到一些供应链瓶颈的限制。9月份,我们在武汉的换电站工厂会投入使用,所以到四季度产能就能上来。”李斌说。

沈斐表示,蔚来会衡量每个站的投资回报,一个站一个站地去评估更新迭代的问题,有些一代站已经换成三代站了,有些后面会换成四代站,但是有些一代站当地的场地、电容量确实没法适配四代站。

对于蔚来换电业务何时能够盈利,李斌并未给出明确的预测,但他透露,现在全国已经有20%左右的蔚来换电站,其单站模拟利润报表是正的。

除了加电合伙人计划,蔚来此次还发布加电县县通计划,将分别布局充电县县通和换电县县通。根据该计划,在2025年6月30日前,蔚来充电桩布局将进一步完善和加密,覆盖全国除台湾地区、香港特别行政区外所有县级行政区,让每一个县都有蔚来的充电桩。

李斌认为,换电站对于蔚来的意义除了财务和品牌层面,还包括销量层面。“我们在长三角有八、九百座(换电)站,江浙沪三个地方加起来占全国销量的一半,能看出来换电站的密度是有非常强的网络效应,它一旦真正变成一个网络,对于我们市场占有率的提升,作用是几何级数。”他说。