今年以来，降低购房者置业成本，是政策发力的主要方向。上半年，楼市迎来了降首付比例，降贷款利率等重大利好政策。
目前，长沙首套房首付15%、商贷利率3.35%、公积金利率2.85%，均处于历史低位。
供应端房企也开始发力，据悉，在楼市传统金九银十到来之前，央企保利就已开始提前“出大招”：本周起湖南保利推出“热浪购房节”，保利全省在售楼盘统一推出置业补贴组合拳，从契税补贴、首付分期、以旧换新、租房补贴等多个方面，为购房者降低门槛，带来实打实的购房优惠。值得关注的是，购买保利旗下长沙项目，最高可补贴2万元契税，在享受契税补贴的同时，部分项目还可以实现首付分期等优惠。
一、保利组合拳出击，为购房者减负
在过去的7月，长沙楼市供需两淡，延续了低温态势，房企推盘意愿不高。而即将到来的金九银十，作为传统楼市的营销节点，房企非常重视。
据悉，为了备战金九银十，湖南保利率先推出“热浪购房节”，通过各类补贴为购房者“十全大补”。组合拳出击，将为保利粉丝带来真金白银的优惠。
具体来看，购买保利的住宅，7天内签约将给予契税补贴。以长沙在售的保利楼盘为例，保利和光尘樾的高层可补贴约1.4万/套，小高层最高可补贴2万/套；位于河西梅溪湖的保利天珺，143㎡的主力户型契税补贴约为1.8万/套。
目前，长沙征收契税的政策为：首套二套只要面积＜90㎡征收1%；面积＞90㎡，首套征收1.5%，二套征收2%；三套及以上不论面积按4%征收。此次保利湖南区域所有在售项目，统一给予总房价一个点的契税补贴。
另外，购房者还可享受首付分期，购买保利的住宅并支付10%的首期款项之后，首付款最晚只要在三个月内付清即可。作为深耕长沙26年的央企，湖南保利仅在长沙就有超过30万业主，此次保利同样给予了老业主福利，业主介绍新客户买房最高可获补贴4万元/套，成交再补贴大家电1台。购房者若是购买首套房，还将获得一年保利和寓的免费入住，这也解决了刚需客户在交付前租房的烦恼。
我们留意到，保利“热浪购房节”里的优惠，还延续了保利此前推出的“以旧换新”政策。今年4月18日，长沙发布楼市“以旧换新”政策，随后，央企保利联合保利爱家、保利托房、贝壳、安居客、象盒找房五大中介机构共同签订“以旧换新”协议，积极跟进并落地该政策。
根据该政策，换房人可与湖南保利和中介机构共同签订“以旧换新”协议，湖南保利对换房人意向购买的新房设定三个月的“解约保护期”。在协议约定期内，中介机构优先推荐换房人房源，助力客户的旧房源尽快成交，并适当减免经纪服务费用。
需要购房者关注的是，若是三个月内旧有房源未售出，可以申请享无理由退房。
不管是积极跟进楼市“以旧换新”政策，还是组合拳为购房者减轻购房负担，央企保利都走在了前列。
二、成绩单公布，位列销售榜前三
当下的楼市，分化又焦灼，不少项目交付困难，购房者信心不足，房企销售去化不易。也因此，此刻的数据榜单，比以往任何时候都更有说服力。
依据克而瑞湖南区域近期公布的数据，今年1-7月，湖南保利商品房销售金额为26.98亿元，常年稳定在长沙市场销售榜前三。
就单个项目的成绩来看，北中心保利时代1-7月的成交套数排名长沙市场第一，是目前长沙楼市名副其实的流量盘；同样位于城北的保利和光尘樾，1-7月蝉联金鹰月湖板块成交面积、套数、金额三冠王；而分产品来看，位于洋湖湿地公园的保利天瑞也是目前长沙别墅的销量第一。
不难看出，成绩单抢眼的背后，保利下足了功夫来打造每一个项目。在下行的市场周期里，通过产品创新迭代、交付兑现等方面的精准发力，保利保持了销售榜头部的地位。
三、保利走出独立行情，秘诀在哪？
作为楼市优等生，保利何以走出独立行情？秘诀在哪？透过每个项目，即可窥见保利对优质土地的尊重，对城市贵胄地段价值的把握，以及对购房者所需配套的努力兑现。
①保利天瑞：建在7200亩湿地里
保利天瑞占据非常核心的城市自然资源，项目与7200亩洋湖湿地公园相邻。据统计，长沙近4年来成交的327宗涉宅地块里，仅保利天瑞项目地块容积率为1.1。稀缺性很是明显。
在如此优质的土地之上，保利打造了以双拼别墅和洋房为主的高端项目。项目在售的洋房产品，一线亲水，一线临公园，通透性高、空间开阔，得房率高。这样的洋房，堪称绝版，在长沙市中心有且仅有一家。
保利天瑞还是长沙第一个用湿地公园土地打造洋房的项目。洋湖湿地公园是国家AAAA级风景区，因此，项目洋房还位于国家4A级景区。
②保利和光尘樾：家门口目送孩子上学
和光尘樾是湖南保利首个垂直森林生态住区，即将加推的A区组团以“无界共生，垂直森林”为理念，左右开阔，东西向景观无遮挡，将打造为新烟火主义生活美学住区。
项目配建的九年一贯制学校，将为业主提供在家门口目送孩子上学的便捷体验。A区组团与学校直线距离仅约40米。
（A区高层视野实拍）
据悉，项目自建的九年一贯制学校和青竹湖湘一外国语学校已签订合作办学意向引进协议书，学校还将配备图书馆、多功能厅、体育馆以及游泳馆、足球场、篮球场等设施，预计2025年5月30日移交教育局。
③保利梅溪天珺：为城市新贵提供高端居所
梅溪湖作为长沙楼市的价值高地，已经从环湖时代来到了中轴时代。梅溪湖超级中轴将打造科技、金融、商务等各类第三产业聚集新高地。它不仅是城市发展轴线，更将是长沙全新的商务主动脉。
值得关注的是，保利早已洞察片区价值，于梅溪湖超级中轴之上前瞻布局梅溪天珺项目。项目作为全景人文社区，将为片区金融、商务人士提供高端、优质的居所。基于此，梅溪天珺成为城市新贵置业的佳选。
项目同频时代雄心，外揽城市繁华，内享精致生活，为了匹配居者的身份气度，提前兑现社区主出入口、入户大堂、星级会所、潇湘园林、精奢车库等公区，高端品质感放眼全城也实属罕见。今年6月，A区毛坯新品加推，销量如虹，不仅代表着购房者的认可，更印证了凡属保利出品，必是精品。
④保利时代：超百万方城市综合体
长沙北中心保利时代，更像一座城，在这里，业主生活所需的学校、丰富商业、公园、地铁，只要下楼就能一键满足。
有业内人士发圈称，当到访的客户表示，他看过保利北中心之后，他们就知道这个客户争取不来，因为在同类项目里，几乎没有项目敢叫板多边形战士保利北中心。
于项目客户而言，北中心今年首批住宅的高水准交付，才是他们安全感的重要来源。AB区近1400组家庭收房时0差评，在不少项目难以交付的背景下，项目超出业主预期的交付弥足珍贵。
另一个好消息是，项目为业主配建的开福区名小清湘二小，将在今年9月正式开学。意味着首批业主收房的同时，孩子就能入校读书。
在限购放开之后，市场环境也发生了翻天覆地的变化。于房企而言，是迫切需要求变求生存的当下。值得庆幸的是，我们看到，如央企保利一般房企的坚守，他们仍在研究市民需要的好房子，仍在坚持对产品、品质的高要求。
保利已与长沙同频共振26年，长沙的每一个热门板块，几乎都留下了保利的身影，都有保利打造的精品标杆项目。从今利园，到麓谷林语、阆峰云墅、西海岸，再到当下的北中心、梅溪天珺、保利天瑞等。
此次保利推出的“热浪购房节”，覆盖楼盘广，优惠力度大，将为购房者带来实打实的优惠。
文/牛蕊