撰文 | 李果果

编辑 | 龚正

时下，一部分年轻人开始习惯每日去支付宝打卡，和那里新出现的赛博男友、电子女友谈“虚拟恋爱”。不同的是，别人的恋爱都是花钱的，但在支付宝里的恋爱，不但不花钱，还能攒钱，且还能从虚拟恋爱中收获情绪价值。

这是支付宝于7月推出的“剧本攒”产品，其逻辑是：用户在支付宝里通过阅读各种题材的小短篇剧本，在每一章节剧尾，都能够跟着剧情选择“攒多少钱”。观察人士认为，支付宝在提高年轻人将钱存取进该APP的兴趣方面，又探索出了新路。

#01

支付宝里谈恋爱，是个什么体验

今年24岁的Yoyo，在支付宝里和赛博男大谈起了虚拟恋爱。她每日在“剧本攒”里读的《和男大的恋爱二三事》已经推进到第21集，累计向支付宝存入了722元。

整个小剧本的阅读页面，画风如下：上方剧名之后注明故事共40集，读完最多可攒2644元；页面中间是用户每日打卡解锁的百余字剧情，下方是每一章节结束时，用户在剧情互动中选择“攒下金额”。

《和男大的恋爱二三事》主打的是忠犬系姐弟向的恋爱故事，开场设定的场景是羽毛球馆，男女主在这里相遇并开启聊天。

第一集结尾处，用户与男大推进感情的“互动选择项”是暧昧期小礼物，“你选择是买25元的毛绒挂件，还是18元的手机壳”。

当Yoyo们选好和支付完成，这笔钱并未真的花给这位赛博男友，而是存进了自己的支付宝“小荷包”账户。小荷包类似于用户在支付宝开设的随存随取的管钱账户，存钱能和余额宝一样产生收益，并不是严格意义上的“揽储工具”，更类似于钱包功能。

这就是支付宝于今年7月推出的“剧本攒”产品模型。

玩“剧本攒”攒钱，Yoyo一开始只是觉得“好玩爱玩”，想看看自己能给男人花多少，但追的过程中时而上头，时而又记挂着存款数额，还会在社交平台实时更新、情绪共振。

她表示，前几集的校园恋爱比较有新鲜感，给人的追更动力更足，但到了后期，就觉得自己更像在做任务，选项也偏向于攒更多钱而非剧情体验。

“剧本攒”里也有面向男性用户的恋爱故事。

男生小郑选择的就是一个名为《我的甜心教练》故事。故事的主角是一名虚拟女性教练。讲的是作为用户的你，与这位女性教练每日健身。

故事共30集，全部读完后，最多可以攒1967元。

第一集讲的是两人健身房初见，你需要购买运动装备，画风如下。

小郑一般早上起床或者晚上睡觉前，都会打开这个剧本解锁新一集。“有点代入感，感觉自己似乎真的在和一个人在互动健身。花了钱，有了爽感，但钱又没真花出去。”小郑说。

除了恋爱向故事，“剧本攒”里还有“模拟生活类”故事。里面的剧情涉猎广泛，有“模拟买房”“模拟养宠”“模拟旅游”“模拟职场”等，总计21个故事剧本。

从“剧本攒”的产品细节，我们可以看到幕后设计者们的一些“心思”：

●每篇剧本短文的最新章节，在每日0时解锁，要更新整部剧，用户需每日打卡，利于养成用户存钱习惯，另一方面也能吸引用户为支付宝贡献日活。

●每篇短文的文风和配图偏年轻网文向，显示剧本攒的目标对象，瞄准的是00后、甚至10后更新鲜的人类。

●剧本中的两位主角，一位是剧中人，一位就是“你”，营造出“你和他（她）1v1”在互动的紧密关系，容易给用户带来各种“情绪代偿价值”。

●每篇短文的章节最后，用户选择“花钱”（实则是攒钱），利于进一步激活“小荷包”功能。

据支付宝披露，截至目前，剧本攒共吸引了超100万人体验。其中，最受欢迎的是“模拟买房”剧本，热门的女性向《和男大恋爱二三事》剧本有20多万人追更。面向男性用户的剧本追更人数要少一些。

#02

剧本攒背后的目标

从外部视角看支付宝推“剧本攒”，有点像当初知乎植入短篇小说，很容易让人联想到支付宝近年一直在推的“内容策略”。

支付宝作为一项强工具属性产品，人们使用支付宝更多是奔着切实的目的而来，比如存钱、转账、缴费，停留时间也就分分钟。但支付宝也一直未放弃让大众在此APP上多停留一分的努力。

比如2023年起，支付宝开始涉足视频内容领域，支持个人和机构用户在平台发布短视频内容。很多人在支付宝刷视频半天后，已经忘了自己究竟身在小红书还是在抖音。

不过，作为支付宝小荷包业务的负责人，将迎明确表示，支付宝做“剧本攒”和支付宝做内容无关，而更多是与“支付”有关。

将迎介绍，剧本攒的起源，可追溯到去年在小红书流行开来的假装存钱法。包括假装养娃、假装甄嬛传角色，在幻想的场景中把钱花掉，但实际上是把钱存下。

图｜年轻人的精神存钱法则

这之后，小红书上的存钱博主也纷纷涌入了“荷包圈”，用户开始自发搬运小红书上的内容，让支付宝团队看到了这种需求，并植入到内部的产品设计里，它被称为“未来模拟器”。

剧本攒上线后，用户对剧本攒的热情，超乎预料。这个基本无宣发推广的项目，并不是小荷包发展的重点线，但涌入的自来水显示，用户们很爱。

这客观上形成了这一结果：剧本攒的初衷与支付宝的内容战略并不相关，但“无心插柳柳成荫”，反而在内容上玩出了花样，为“小荷包”圈住了更多用户。

观察人士认为，支付宝所谓“与支付有关”背后的深意，是为了持续吸引更年轻的群体成为支付宝的用户，而不是被具备社交化优势的竞对吸走，相当于“在竞争未来一代人的支付工具与支付习惯”。

而剧本攒，意外成了一种用更兴趣化的内容方式，来吸引和留存新用户的新方式。

只要吸引住了年轻人，未来支付宝就可以依靠他们做更多商业上的尝试。比如，剧本攒已经有了首部电影合作，将《逆行人生》电影融入到剧本中去。

反之新一代年轻人都不爱用了，这对一款支付APP来说才是大危机。

作为新生事物，剧本攒目前还面临持续保持热度的挑战。现阶段仅有的21个剧本数量有限，剧情设置也偏向于模式化，AI画风明显。要想持续吸引年轻人，还考验爆款剧本的发掘和运营能力。

#03

年轻人爱钱，攒之有道

剧本攒的走红，并不算单一产品设计上的成功，放在时代背景来看，它也命中了当下年轻人对待财富的最新爽点——精于攒钱。

早在2021年，《消费日报》就把“攒钱”列入当年五个年度消费热词之一，其余四个分别是平替、国潮、理性、断舍离。

如前所述，各类存钱博主自去年起，在小红书上就吸引了很多拥趸，在年轻人中形成了一阵风潮。

去年10月，21岁的大学生三三开始尝试“养懒羊羊”剧情小额存钱法，坚持每天自己边写剧情边攒钱，还摸索出了不同的趣味存钱法，目前已经存了1000元左右。

三三存钱的目的是不再做月光族，攒钱的钱还能给家人买礼物。她说自己从攒钱里学会了自律和懂得节制，“这也许是迈入社会的第一步”。

将近一年，她收获了上万粉丝，想法也从“存着玩玩”变成了“带动粉丝存钱”。

从三三的故事来看，年轻人对攒钱有需求，但不想按照父母一代那样去“吃苦式攒钱”，而是希望用一种像“养懒羊羊”那样、采用一种“悦己”或者“哄着自己攒钱”的方式去实现目标。

图源：Pexels

时下，这代年轻人在攒钱上已经摸索出了很多元的方式。早在小荷包推出剧本攒之前，广大网友已经自发开启“假装攒钱”“人设攒钱”“极致攒钱”等多种玩法。

不过，也有人提出疑问，当代年轻人有很多钱可以攒吗，如何从石头缝里抠出钱？

‌根据DT研究院的《‌2023年轻人存钱调研报告》‌，‌53.7%的年轻人存款不足10万元，‌其中约五分之一的人存款仅在1万元以下。

在近2000名调研对象里，90后和95后的占比超过70%，近90%来自一线、新一线和二线城市，算当下中国社会的一大主流。

图源：Pexels

‌在这种情况下，大家手头仅有的那点存款更显珍贵，攒钱也要货比三家。

在众多储蓄理财方式里，银行存款利率已经进入1时代。剧本攒也不是收益最高最稳定最具性价比的选择，但灵活性、趣味性、小金额等优势，倒很符合年轻人口味。

背后能给行业带来的一个启发是，随着年轻人逐渐成为消费主力，轻额度、轻松化的内容探索已经成了必要的吸金试验田。

毕竟这届年轻人，有钱但不多，多的是愿意尝试的好奇心。

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恋爱脑的年轻人，在支付宝看爽文攒钱