腾势Z9 新车预售一线销售周报 具体情况如下:
1,订单情况:
均店预售订单:30~35台
进店量占比:50%
进店量上涨:50%
需要注意:
-上市后价格完全超预期,小订客户认为易三方有很强吸引力,当晚新增预售订单3000。
-目前只有流动展车,周末带动进店量出现明显上涨,订单新增开始放缓,订车客户正在等待试驾和具体配置。
2,客户画像:28~40 岁,男性比例:60%
需要注意:
-相比腾势其他车型客户画像年轻5~10岁,年轻家庭居多,追求外观潮流,行政需求考虑较少。
-女性比例明显偏高,夫妻一起看车,女性对品牌性能不是很了解,双方都对颜值内饰满意,男性对Z9GT性能感兴趣,买来给老婆开。
3,配置选择:
Z9GT:Z9占比:4:1
混动占比:75%
主销配置:
1100四驱max版:5个
1100四驱pro版:4个
1100四驱ultra版:1个
外观喜好:冬日青(主销)
内饰喜好:暗夜+布拉格红(主销)
需要注意:
-纯电比例一线和三四线城市出现断崖落差,一线城市能占到35%以上,三四线直接滑道20%。客户认为电混价差只有2万,所以愿意考虑纯电。
-猎装客户对第二排冰箱能不能完全放倒比较纠结,认为影响后备箱空间。
4,竞品对比:10个竞品,4个对比极氪001、2个享界S9,2个蔚来ET7
需要注意:
-很多客户本来就有BBA或使用经验,考虑新能源时已放弃,所以更多只是对比,但实际不会买。
-跟极氪001客户画像完全重叠,订单客户认为两者价格差距不大,考虑消费升级为主。