时隔20年，瓶装水居然又回到了1元时代。

这个夏天，国内几大卖水巨头，突然像是说好了一样了，开启了集体降价。

农夫山泉的绿瓶装纯净水，12瓶一提价格九块九，平均每瓶仅为0.82元。

一开始还只是电商活动价，但很快就在全国线下铺开，各地的超市便利店都不乏农夫山泉新品促销的身影，部分渠道甚至低至六毛六每瓶。

而怡宝娃哈哈不甘人后，也紧贴对手开启了促销形态，旗下纯净水一提价格同样打到10块左右。

过去有笑话说，中国最近十几年，除了上证指数不涨，其他任何东西都在上涨。

但没成想，瓶装水居然也能梦回童年的一天，三大巨头现在单价均不足一块，价格战的硝烟味已经非常浓烈。

那么，为什么瓶装水价格会这个时候降下来呢？

毫无疑问，率先开启降价第一枪的是农夫山泉。

5月份，农夫山泉突然推出自家的纯净水产品，令市场颇为意外。

因为过去十年，农夫山泉的固定战略，就是一直宣传天然水的营养价值要优于纯净水，以此在瓶装水领域跟竞争对手拉开距离。

现在却回头再做纯净水，那农夫山泉岂不是自己打自己的脸吗？

但接下来，大家就发觉，农夫山泉的战略调整是别有深意。

在经过短暂的全国铺货之后，绿瓶装的农夫山泉很快亮出了獠牙，从原价的2元，快速向着1元进发。

在618期间，九块九12瓶装的绿瓶纯净水成为爆款，农夫山泉在多个平台销量继续霸榜。

与此同时，农夫山泉的销售部队也在加紧集结，有报道显示，农夫山泉对业务员的指示是：终端商店不拿货，咱就拿钱往死里砸。

以北京来说，现在绿瓶纯净水给小超市的供货价是10元一提，如果能定100提，就还能再送25提。

这样做的效果非常显著，年初因为卷入媚日争议，农夫山泉瓶装水一度陷入了销售困境。

但是在投入重金疏通渠道之后，它的各种产品，尤其是廉价的绿瓶水则又一次占领线下终端的高地。

而在农夫山泉入局之前，纯净水的大小王是分别是怡宝和娃哈哈。

他们意识到，农夫山泉突然推纯净水，可不是心血来潮，而是有备而来，而且一出手就是杀招，均价不足1元带来的市场刺激立竿见影，农夫山泉的绿瓶水正在快速攻占市场。

在此压力之下，怡宝娃哈哈不敢怠慢，也纷纷降价接招，现在超市里的主流瓶装水，几乎都打上“降价”“优惠”的标签。

而农夫山泉的发起价格战，除了是要抢占市场，另外还有一大目的，就是要从市场认知上彻底拉开天然水和纯净水的距离。

这一点，我们从农夫山泉的新广告词中，也能看出端倪。

在新宣传画中，天然水的红瓶和纯净水的绿瓶摆在一块，旁边两行字则写道：“绿瓶有点甜，红瓶更健康。”

有网友不禁吐槽：“红瓶更健康，那你还卖我绿瓶干嘛？”

还有人认为，这广告词根本是个错误，农夫山泉完全是在给自己挖坑。

然而，这种对比效果恐怕恰恰就是农夫山泉想要达到的。

它就是要让市场认识到，天然水和纯净水并不一样，并且还存在明显的上下关系。

实际上，过去多年，农夫山泉一直都对这个观点进行输出，但是之前各种对比，往往涉及其他企业，所以农夫山泉各种投诉和罚款也是接了不少。

但现在，农夫山泉自己就做纯净水，再来把纯净水设定成天然水的“丐版”，那其他对手也很难表示抗议。

而要区分产品的“优劣”，最简单粗暴的方式就是定价，绿瓶纯净水打到1块以下，自然就跟红瓶天然水拉开了差距。

怡宝娃哈哈不跟进，那么市场被农夫山泉占领，跟进，则是进一步坐实了纯净水不如天然水的市场定位。

这么一看，农夫山泉是进可攻，退可守，一个绿瓶水降价，就能搅得市场天翻地覆，但是，事情真的会这么简单吗?

其实，广大消费者根本就不在乎，天然水和纯净水之间到底有什么区别。

因为咱们都知道，一瓶售价两元的瓶装水，水的成本仅为一到两分钱，相对于整瓶的售价来说几乎不值一提。

所以当企业总是想论证天然水或纯净水到底有多么好多么好时，大部分人都只是觉得好笑：本身就值这么点钱，你难道还能卖给我茅台五粮液不成？

企业与其宣扬这个，倒不如去好好讲一讲在运输制造的过程中，能不能做到专线专用，水体会不会受到污染。

毕竟现在消费者的心态已经被锻炼得相当佛系，不求延年益寿，只求没病没灾。

至于各“水企”心心念念的品牌忠诚度，更是玄学。

绝大部分人买瓶装水就是即时消费，天气热口渴了进便利店随手一拿，谁管你是天然水还是纯净水？是农夫山泉还是怡宝娃哈哈？

现在纯净水价格探底，天然水也不可能置身事外，实际打下来的，还是整个瓶装水的市场定价。

镜湖资本创始人吴幽就表示：“纯净水让利走量，天然水的销量与利润自然也会受到影响。”

所以，水企们虽然靠着降价潮走出了一波销售高峰，但在资本市场上，投资者却有了分歧。

4月份，农夫山泉在港股曾经冲出过一根大阳线，但随着绿瓶纯净水上市和降价策略的推行，其股价却反而是掉头向下，两个多月的时间跌掉30%，市值蒸发了1600亿港元。

投资者用脚投票，表达了对降价策略和新产品的不信任感。

在资本市场看来，瓶装水大规模降价就算能卷出市场，长期来看对行业和企业利润来说也没有好处。

宏观上，今年上半年，CPI同比上涨仅为0.1%，表明市场需求不旺，民众消费趋于谨慎。这个背景下，绝大部分商品都是“降价容易，涨价难”，这跟过去30年的趋势完全不一样。

而微观上，当消费者习惯于瓶装水的一元价位后，水企想要再涨回去，面临的阻力更是巨大。

因为相比其他商品，瓶装水连最基本的“技术壁垒”都没有——毕竟谁家还不会烧开水啊？

当然，从另外一个角度来看，也正是因为需求不畅和可替代性强，才让这些水企都有着巨大生存危机，只能想尽办法来争取市场。

近几个月来，哇哈哈加紧布置线下渠道，怡宝谋划上市补充弹药，农夫山泉推出新品，用价格战想要重获主动权，其他品牌亦步亦趋，也在紧张地寻找破局的新方向。

瓶装水的价格战，目前来看还是一种短期策略，但未来不管它是否还会持续下去，水企之间的明争暗斗都只会越来越激烈。

你现在能接受的瓶装水价格是多少呢？欢迎在评论区里留言。

瓶装水巨头开启价格战，究竟是因何而起？跌破1元能卷出市场吗？