8月30日，新华保险召开2024年中期业绩发布会。数据显示，6月末，新华保险总资产1.49万亿元，较上年末增加6.5%；实现归属于母公司股东的净利润110.83亿元，同比增长11.1%。

新华保险董事长杨玉成总结上半年整体表现时表示，上半年公司坚持高质量党建引领高质量发展，全面优化升级经营发展理念，向学习型和服务赋能型组织深度转型，做深做实专业化、市场化改革、高质量发展初见成效。

持续推进营销体制改革

今年7月，新华保险发布“XIN一代”计划队伍建设项目，推动营销队伍变革。杨玉成表示，上半年公司建立专业化队伍成长体系，新计划项目正式落地，该计划致力于打造一支素质过硬的金融人才队伍，一个专业优质的职业发展平台，一套长期高效的销售管理体系。

新华保险副总裁王练文表示，营销体制改革主要是分三个层面。第一是以新计划为平台和支撑，建立专业化、职业化、精英化的队伍建设。

第二是坚持制度经营，是以基本法、制度为引领，深耕队伍的发展。“今年年初推出的以个人绩优、组织绩优、可持续发展为主线的个险基本法推行后，对整个公司的队伍发展、产能提高，包括队伍稳定都起到了很好的支撑作用。”王练文说。

第三是在新计划为支撑的体系之下，以制度及经营为主线，强化组织发展的理念，不靠阶段一时推动，而是可持续经营发展。

面对“报行合一”和新一轮的人身保险产品预定利率调整，新华保险表示将以多元化的产品策略应对。据王练文介绍，新华保险成立了以董事长牵头的“1+N”产品优化调整管理专班，8月31日前进行第一批传统险调整，9月30日前进行第二批分红险、万能险等产品调整。

“总体来说，在调整过程之中要做到精准有序，让队伍、客户都能够平稳对接，忙而不乱。我们会以储蓄类、分红类、万能险、健康险等多产品共同来满足客户的多样化需求。”王练文表示。

采取长期稳定的分红政策

新华保险宣布，公司拟向全体股东派发2024年中期现金股利，每股0.54元（含税），总计约16.9亿元，与广大投资者分享发展红利。

对于首次进行中期分红，新华保险董事会秘书龚兴峰表示，新华保险上半年的利润扭转了一季度下滑的局面，归属于母公司股东的净利润110.83亿元，同比增长11.1%，这种增长也使得公司具备了在中期分红时提供良好分红率的基础。

龚兴峰表示，在这个基础上，公司采用长期稳定的分红政策来考虑分红水平，也结合股东的期待、资金的状况以及偿付能力可支撑的水平等各个方面。综合考虑各方面因素之后，公司2024年中期分红占2024年上半年归母净利润15%。

此外，谈及偿付能力，龚兴峰表示，当前公司的资本充足水平是充足的，具有较强的抵抗风险的能力，能够应对市场的变化。

“上半年成功发行了100亿元资本补充债券，对于缓解偿付能力下降，特别是综合偿付能力充足率下降有很好的作用，公司下一步还在探讨更多的资本补充工具，让我们能够穿得更厚实一些，能够更安全、更好地应对市场变化。”龚兴峰说。

投资紧跟国家的产业方向

数据显示，截至6月末，新华保险投资规模超1.4万亿元，较上年末增长7.0%；综合投资收益426亿元，同比增长51.8%；年化总投资收益率4.8%，年化综合投资收益率6.5%，同比上升1.8个百分点。

新华保险副总裁秦泓波表示，公司上半年取得了相对可以的投资收益，从配置策略来说有三个特点：一是要总体配置策略遵循寿险业的规律，固定收益占主体，同时也不放弃权益类阶段性的配置机会。

二是持有到期账户的高息债券品种能使固定收益组合相对较好地抵御利差损风险，为收益奠定很好的基础。“新华目前持有到期的占比相比同业明显较高，虽然说短期对公司的净资产会有一定的拖累，但这也是未来应对市场低利率周期的重要利器。”秦泓波说。

三是仓位的控制与品种的策略，要紧跟国家的产业方向，特别是要紧跟新质生产力；狠抓行业龙头；积极进行高股息权益投资结构优化。

“总之一句话，现在低利率时代的基本的格局是大家必须要面对的。我们要遵循寿险业资产负债匹配的基本规律，同时紧密跟踪境内外资本市场的变动规律，以专业的投研队伍为支撑。我们相信能够穿越这个周期，努力为投资者取得一个好的配置收益。”秦泓波说。

编辑李梦溪

新华保险：营销体制改革初见成效