国家统计局7月公布,今年以来就业形势保持总体稳定态势,但就业总量压力依然存在,就业难、招工难并存的结构性矛盾比较突出。
具体体现在,一方面,2024年我国高校毕业生总规模再创新高(1179万人),不少毕业生的就业偏好和择业方式正在发生变化,比如更倾向于体制内等相对稳定的岗位。与体制内就业热对应的是中小企业招聘难。另一方面蓝领招聘市场“老龄化”,信息高度不对称等问题依旧普遍存在。
而在线招聘平台,长久以来做的就是B端与C端信息匹配的“生意”,其中一大考验也正是来自,如何缓解招聘市场长期存在的结构性矛盾。
一、结构性矛盾是暂时的
1,降低获客力度
8月28日,BOSS直聘发布2024年二季度财报。数据显示,BOSS直聘月活跃用户(MAU)同比增长25%,达到5460万。今年1月到6月,公司新增完善用户约2800万。管理层表示,月活跃用户(MAU)和日活跃用户(DAU)在第二季度都达到了历史最高水平,DAU和MAU的比例仍然保持在非常高的水平。这说明平台的用户活跃健康程度不错,也反映了BOSS直聘平台的行业地位是稳固的。
如果想要获取更多用户,迎合市场对增长的渴望,平台可以加大市场投放力度,但BOSS直聘没有这么做。管理层在业绩会上明确表态,现阶段要维持招聘端和求职端的良好生态,不应该更加激进地花钱获取市场份额,下半年的营销费用也将会维持在较低水平。
降低市场投放力度,是缓解结构性矛盾的第一步。
据BOSS直聘二季度财报数据显示,截至2024年6月30日的12个月内,BOSS直聘的付费企业客户总数达到了590万,同比增长31%。此外,管理层还称,第一,二季度新增招聘者数量超过了去年同期,并且第二季度平均月度活跃招聘者同比增长17%。
招聘者数和月度活跃招聘者的增长,对于未来缓解结构性失衡来说是个好消息。当有企业不断地涌入,代表潜在招聘意愿的存在,随着企业经营效益逐渐恢复,平台上的岗位需求不断增加,供需关系也将逐步改善。
其次,中国市场是一个巨大的经济体,拥有最活跃的中小企业和最多的企业数量。经营者,尤其是中小规模企业,会灵活的选择和变化经营项目、或经营场景等,而互联网、社区、视频等媒介信息渠道的进一步完善,也将不断帮助企业主寻找到新的经营方向。
总的来说,BOSS直聘降低获客力度,平台招聘者规模的持续增长,以及对经济环境逐步恢复的预期,都是招聘市场结构性矛盾逐步化解的突破口。
二、不打算牺牲利润换取短期收入增长
作为国内最大的在线招聘平台,BOSS直聘二季度业绩表现依然不错。实现营收19.2亿元,同比增长28.8%;净利为4.17亿元,较上年同期的3.1亿元增长34.8%;二季度实现Non-GAAP净利润7.2亿元,超过市场一致预期的6.9亿元,Non-GAAP净利率依然高达37.7%。
其实,BOSS直聘本季度整体业绩表现是平稳的,只不过此前几个季度BOSS直聘次次超预期的业绩表现,拉高了市场预期。
管理层在电话会上也提到了保利润的目标。“信心对每个人来说都是至关重要的,无论是共同投资者、共同员工还是潜在投资者和未来的人才。信心比增长更有价值,确保一年的盈利能力将有助于维持对公司的信心,这可以通过进一步细化我们的管理来实现”。
管理层的态度可以解读为,公司决定不打算通过牺牲利润换取短期收入增长。
在公司进一步精简支出,优化费用的策略下,公司预计营业利润率将在下半年增加,与去年相比,全年营业利润率也将有所提高。
三,蓝领收入较快增长
上半年招聘市场上 ,蓝领的需求恢复较快,这在一定程度上增强了BOSS直聘业务发展的信心。
管理层在电话会中分享了近期蓝领业务的进展,包括:蓝领收入在第二季度同比增长仍然非常好,当中生产制造业和物流行业表现最好。地区上,招聘企业用户在二、三、四线城市的增长更好。同时,平台还观察到,蓝领在8月份每日活跃的企业用户数量继续逐周上升。
信息高度不对称,求职诈骗等问题一直是困扰着蓝领就业群体,而工厂、工人、平台、中介四方复杂的关系,也是蓝领招聘市场线上化发展的阻碍。BOSS直聘在探索蓝领市场方向上,从净化求职招聘环境开始做起,比如“海螺优选”(蓝领职位保真项目)的初衷,一是让求职者的求职过程受到保护,二是让蓝领经纪人中介的能够体面地赚钱。
“海螺优选”,全方位把关入驻企业的资质核查、项目审查、岗位信息核验等,打击虚假招聘。参与“海螺优选”的招聘者承诺要诚信对待求职者,并如实发布职位内容,如实发布职位薪资。
此外,为保证求职安全,BOSS直聘早于2020年成立铁壁团队,这是在线招聘行业首支线下安全审核团队。团队成员的日常工作主要是实地走访、查验平台上的招聘企业,确保公司地址、职位、招聘者真实,为求职者提前“排雷”。目前团队线下核验能力覆盖全国160城。
最新数据显示,截至二季度末,海螺优选收入超四千万元,比一季度有较大增长。这部分收入虽然不高,但反映出BOSS直聘在蓝领市场渗透策略已经生效。
四,加大回购,强化信心
市场对于中概公司二季度业绩表现的态度实属有些残忍,稍有不如意就是一顿暴跌,各领域的龙头企业无一例外。
在业绩发布当日,BOSS直聘管理层多次强调“信心”,特别是加强为股东提供回报。
在过去的四个月中,公司已经购回购了超过8800万美元。2024年3月,BOSS直聘董事会曾批准了一期价值2亿美元的股票回购计划。
第二季度业绩发布次日(8月29日),BOSS直聘公告显示,公司董事会批准了新一期股票回购计划,预计未来12个月内回购最多价值1.5亿美元的股票。
此外,BOSS直聘管理层还透露,很多大型企业会在不同国家、不同经济周期下错峰进行海外布局,有效利用地域周期将利于公司可持续发展。BOSS直聘目前在欧洲和亚洲均有业务部署,具体情况有待进一步观察。