国家统计局7月公布，今年以来就业形势保持总体稳定态势，但就业总量压力依然存在，就业难、招工难并存的结构性矛盾比较突出。

具体体现在，一方面，2024年我国高校毕业生总规模再创新高（1179万人），不少毕业生的就业偏好和择业方式正在发生变化，比如更倾向于体制内等相对稳定的岗位。与体制内就业热对应的是中小企业招聘难。另一方面蓝领招聘市场“老龄化”，信息高度不对称等问题依旧普遍存在。

而在线招聘平台，长久以来做的就是B端与C端信息匹配的“生意”，其中一大考验也正是来自，如何缓解招聘市场长期存在的结构性矛盾。

一、结构性矛盾是暂时的

1，降低获客力度

8月28日，BOSS直聘发布2024年二季度财报。数据显示，BOSS直聘月活跃用户（MAU）同比增长25%，达到5460万。今年1月到6月，公司新增完善用户约2800万。管理层表示，月活跃用户（MAU）和日活跃用户（DAU）在第二季度都达到了历史最高水平，DAU和MAU的比例仍然保持在非常高的水平。这说明平台的用户活跃健康程度不错，也反映了BOSS直聘平台的行业地位是稳固的。

如果想要获取更多用户，迎合市场对增长的渴望，平台可以加大市场投放力度，但BOSS直聘没有这么做。管理层在业绩会上明确表态，现阶段要维持招聘端和求职端的良好生态，不应该更加激进地花钱获取市场份额，下半年的营销费用也将会维持在较低水平。

降低市场投放力度，是缓解结构性矛盾的第一步。

据BOSS直聘二季度财报数据显示，截至2024年6月30日的12个月内，BOSS直聘的付费企业客户总数达到了590万，同比增长31%。此外，管理层还称，第一，二季度新增招聘者数量超过了去年同期，并且第二季度平均月度活跃招聘者同比增长17%。

招聘者数和月度活跃招聘者的增长，对于未来缓解结构性失衡来说是个好消息。当有企业不断地涌入，代表潜在招聘意愿的存在，随着企业经营效益逐渐恢复，平台上的岗位需求不断增加，供需关系也将逐步改善。

其次，中国市场是一个巨大的经济体，拥有最活跃的中小企业和最多的企业数量。经营者，尤其是中小规模企业，会灵活的选择和变化经营项目、或经营场景等，而互联网、社区、视频等媒介信息渠道的进一步完善，也将不断帮助企业主寻找到新的经营方向。

总的来说，BOSS直聘降低获客力度，平台招聘者规模的持续增长，以及对经济环境逐步恢复的预期，都是招聘市场结构性矛盾逐步化解的突破口。

二、不打算牺牲利润换取短期收入增长

作为国内最大的在线招聘平台，BOSS直聘二季度业绩表现依然不错。实现营收19.2亿元，同比增长28.8%；净利为4.17亿元，较上年同期的3.1亿元增长34.8%；二季度实现Non-GAAP净利润7.2亿元，超过市场一致预期的6.9亿元，Non-GAAP净利率依然高达37.7%。

其实，BOSS直聘本季度整体业绩表现是平稳的，只不过此前几个季度BOSS直聘次次超预期的业绩表现，拉高了市场预期。

管理层在电话会上也提到了保利润的目标。“信心对每个人来说都是至关重要的，无论是共同投资者、共同员工还是潜在投资者和未来的人才。信心比增长更有价值，确保一年的盈利能力将有助于维持对公司的信心，这可以通过进一步细化我们的管理来实现”。

管理层的态度可以解读为，公司决定不打算通过牺牲利润换取短期收入增长。

在公司进一步精简支出，优化费用的策略下，公司预计营业利润率将在下半年增加，与去年相比，全年营业利润率也将有所提高。

三，蓝领收入较快增长

上半年招聘市场上，蓝领的需求恢复较快，这在一定程度上增强了BOSS直聘业务发展的信心。

管理层在电话会中分享了近期蓝领业务的进展，包括：蓝领收入在第二季度同比增长仍然非常好，当中生产制造业和物流行业表现最好。地区上，招聘企业用户在二、三、四线城市的增长更好。同时，平台还观察到，蓝领在8月份每日活跃的企业用户数量继续逐周上升。

信息高度不对称，求职诈骗等问题一直是困扰着蓝领就业群体，而工厂、工人、平台、中介四方复杂的关系，也是蓝领招聘市场线上化发展的阻碍。BOSS直聘在探索蓝领市场方向上，从净化求职招聘环境开始做起，比如“海螺优选”（蓝领职位保真项目）的初衷，一是让求职者的求职过程受到保护，二是让蓝领经纪人中介的能够体面地赚钱。

“海螺优选”，全方位把关入驻企业的资质核查、项目审查、岗位信息核验等，打击虚假招聘。参与“海螺优选”的招聘者承诺要诚信对待求职者，并如实发布职位内容，如实发布职位薪资。

此外，为保证求职安全，BOSS直聘早于2020年成立铁壁团队，这是在线招聘行业首支线下安全审核团队。团队成员的日常工作主要是实地走访、查验平台上的招聘企业，确保公司地址、职位、招聘者真实，为求职者提前“排雷”。目前团队线下核验能力覆盖全国160城。

最新数据显示，截至二季度末，海螺优选收入超四千万元，比一季度有较大增长。这部分收入虽然不高，但反映出BOSS直聘在蓝领市场渗透策略已经生效。

四，加大回购，强化信心

市场对于中概公司二季度业绩表现的态度实属有些残忍，稍有不如意就是一顿暴跌，各领域的龙头企业无一例外。

在业绩发布当日，BOSS直聘管理层多次强调“信心”，特别是加强为股东提供回报。

在过去的四个月中，公司已经购回购了超过8800万美元。2024年3月，BOSS直聘董事会曾批准了一期价值2亿美元的股票回购计划。

第二季度业绩发布次日（8月29日），BOSS直聘公告显示，公司董事会批准了新一期股票回购计划，预计未来12个月内回购最多价值1.5亿美元的股票。

此外，BOSS直聘管理层还透露，很多大型企业会在不同国家、不同经济周期下错峰进行海外布局，有效利用地域周期将利于公司可持续发展。BOSS直聘目前在欧洲和亚洲均有业务部署，具体情况有待进一步观察。

“信心”还是“增长”，BOSS直聘怎么选？