封面访谈|smart易寒:不做阳春白雪,回归主流营销

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划重点

01全新smart精灵#5在成都车展现场开启中国首秀,定位豪华奇旅大五座SUV。

02新车车身长度4705mm,轴距2900mm,风阻系数仅为0.27,CLTC最高续航里程740km。

03smart中国营销公司CEO易寒表示,全新smart精灵#5将回归主流营销,坚持smart的品牌基因和调性。

04除此之外,易寒透露全新smart精灵#5接下来还将与雀巢、Nespresso联名推出全球车型版本。

05目前,smart在全国共有182家门店,覆盖82个城市,全新smart精灵#5上市时预计覆盖城市将超过100个。

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继8月28日澳洲全球首秀之后,全新smart精灵#5跨越近9000公里,于8月30日抵达成都,以“脏脏车”的姿态在成都车展现场开启中国首秀。与此同时,smart精灵#1及精灵#3也同台登场亮相蓉城。

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全新smart精灵#5丛林之境首发版中国首秀

据了解,全新smart精灵#5定位“豪华奇旅大五座SUV”车身长度4705mm,轴距2900mm,风阻系数仅为0.27,并拥有同级领先的85%“得房率”。同时,新车备了100kWh的三元锂电池、800V纯电高压平台和4C超快充技术,15分钟内充电70%(10-80%),CLTC最高续航里程740km。

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而借着全新smart精灵#5开启中国首秀的机会,封面新闻也在发布会结束后,现场对话了smart中国营销公司CEO易寒先生。

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smart中国营销公司CEO易寒先生

smart品牌对于跨界联名可以说是始终热爱,本次全新smart精灵#5亦是如此。就smart在跨界营销方面的打法易寒表示,“smart其实很早就开始做跨界营销,从1998年到现在26年,油车时代的smart就有超过50款联名限量版,包括大家知道的黑曼巴版smart,包括跟比利时巧克力GODIVA联名的巧克力版等等。”

“为什么smart会注重品牌跨界联名?首先品牌基因就一直注重的,这是血液里的存在。第二,联合共创也会激发很多用户的兴趣和好感。第三,从我们本身的品牌吸引力,也会吸引到志同道合的品牌。”他还向封面新闻透露“全新smart精灵#5接下来和雀巢、Nespresso也有一个联名的版本,是一个全球的车型版本。”

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smart与Trek联手打造Project One定制公路车

值得一提的是,在营销方面易寒先生专门强调,“我不能把全新smart精灵#5做得太个性,不能做得太小众,不能做得太阳春白雪。这也是我们为什么选在成都、北京、大理等等这些地区做活动,我们不会把它做成一个小而美的产品,对于我来说是回归主流营销的做法,同时坚持smart的品牌基因和调性,这是做好这款车的一个关键。”

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在谈到全新smart精灵#5的月销目标时,易寒先生这样表示,首先我们对全新smart精灵#5充满信心,新车所在的中型纯电SUV市场体量超过了600万辆,它的市场空间更大但对手也更多更强。我们前期做了很多的对比,包括用户秘密的调研、测试,很多人反馈新车造型非常独特。对于“可乘可野”这种场景对于现在很多的城市年轻用户来说是非常需求的。基于这样用户的需求洞察,我们对TA的前景是有一个更加可观的预期。

另外,他还透露,“当前,我们全国现在有182家门店,覆盖了82个城市。全新smart精灵#5上市的时候,预计我们覆盖的城市会超过100个,所以管理层给我的目标其实还是比较有挑战性的。”

封面新闻记者 李继龙