半年营收13.3亿、第二季度净利大增39%，伊力特全国化布局再提速

执笔 | 洪大大

编辑 | 扬   灵

8月27日，新疆伊力特实业股份有限公司（以下简称“伊力特”）发布2024年半年报，报告显示：上半年实现营业收入13.3亿元，同比增长8.94%，实现净利润1.98亿元，同比增长12.13%。其中，第二季度伊力特实现营收5.0亿元，同比增长4%，净利润0.39亿元，同比增长39%。

今年上半年，白酒市场动销维持“弱复苏”态势，行业呈现明显的“强分化”特征，面对复杂多变的外部环境和愈加激烈的竞争形势，伊力特实施积极进取的经营策略，加快落地市场扩容增量措施，实现整体业绩稳步提升。

今年年中发布的《2024 年中国白酒市场中期研究报告》中表示：2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。酒类消费增长动力减弱，市场进入转型期，白酒行业进入存量时代特征。

如此态势下，伊力特通过营销变革、产品梳理、品牌提升等方式积极寻找突围路径，实现了销售的稳定增长。再加上下半年旺季的到来，伊力特在年报中所定的28亿元营收目标有望完成。

回顾今年上半年，伊力特对营销组织架构进行优化和调整，全面推进自营产品五码系统运行，协助总经销大客户推进五码基础工作准备；完成所有产品的条码梳理，重塑产品价格体系，控量提价，提振销售渠道信心。

伊力特在半年报中表示：营收变化主要来源于产品结构得到改善，中高档白酒销量增加所致。数据显示：伊力特高档酒实现营收8.69亿元，同比增长7.07%；中档酒实现营收3.42亿元，同比增长13.84%，二者占总营收的92%。

渠道方面，伊力特对线上营销保持重视，在京东自营、天猫、拼多多等综合电商平台营收稳中有进，抖音直播实现快速发展。数据显示：直销实现营收1.88亿元，同比增长60.54%；线上销售实现营收0.66亿元，同比增长8.95%；批发代理实现营收10.59亿元，同比增长4.49%。

除此之外，伊力特在品牌端也在积极展示品牌形象，上半年，举办了第三届“热烈大新疆 醉美伊力特”白酒文化节，该文化节主要以经销商回厂游为亮点，持续强化“厂商同心、共建共享、开拓进取”的共识，凝聚高质量发展与品牌复兴的力量。

与此同时，伊力特还搭乘新疆旅游快速发展的东风，开展了为期7天的“伊力特首届品牌行暨粉丝节”活动，通过启店表演、主题产品巡游、特邀演出、户外互动品鉴、创意打卡、快闪店等七大核心单品主题活动向全国游客展现新疆白酒的代表作，品牌宣传效果显著。

在产业整体集中化的趋势之下，市场份额加速向名优白酒品牌集中，品牌力较弱的中小型白酒企业份额被持续挤压，伊力特凭借结构性调整、渠道和市场变革等多方措施在上半年取得优异成绩，也为下半年冲刺打下坚实基础。

受宏观环境及产业环境的双重影响下，白酒行业整体承压前行，尤其是区域型酒企，它们的突围的方式是通过全国化战略或者以本土市场为核心的泛区域化战略摆脱现有困境。

作为有着“新疆第一酒”的伊力特而言，这两年也是积极出省，寻找增量市场。今年春糖，伊力特官宣全国化战略，并制定“三步走”的五年中长期发展规划：2024年，稳定疆内，启动疆外；2026年，强化疆内，拓展疆外；2028年，实现全国化，挤入行业TOP20。

半年报数据显示：上半年，疆内销售9.99亿元，同比增长4.44%；疆外销售3.15亿元，同比增长33.79%。此外，报告期内伊力特酒类经销商74家，较2023年末增加5家，其中疆内60家，疆外14家。

在伊力特全国化的进程当中，成都是重点战略市场，为此，伊力特还在成都专门成立四川伊力特酒类销售有限公司，主要负责伊力特白酒系列产品的疆外市场拓展。半年报数据显示：四川伊力特酒类销售有限公司实现营业收入4897.85万元，净利润293.89万元。

四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁曾表示：作为人口超过2100万的城市，成都是全国最大的白酒消费城市之一，也是拥有酿酒生产基地的省会城市，其消费市场竞争程度相当激烈，做好成都市场相当于做好了整个西部地区市场。

另外针对下半年的经营计划，伊力特方面表示：将全面推进“1238”战略，优化“成都+乌鲁木齐+总部基地”运营模式，完善厂商一体化服务体系，最大力度支持经销商，充分赋能营销，以新疆、浙江、江苏、陕西等市场为核心，在品牌营销、产品研发、消费者培育、渠道下沉和团队打造等方面持续发力，稳疆内、拓疆外，做大做强。

不断进行渠道模式的创新升级，是酒企全国化进程的关键一环，伊力特通过一系列举措的深入推进和落地实施，全国化进程将进一步提速。我们相信，在未来的市场竞争中，伊力特会以更加崭新的姿态和坚实的步伐，走向更为广阔的市场空间。