辛巴小杨哥“互撕”上热搜!曾经称兄道弟…曾志伟连夜改名去掉三只羊?

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划重点

01辛巴与小杨哥因带货大闸蟹引发争议,双方指责对方业务能力和商业模式有问题。

02曾志伟连夜修改主页,去掉昵称中的三只羊,引发网友关注。

03三只羊集团创始人兼董事卢文庆回应辛巴,指责其蹭流量,没有底线。

04然而,小杨哥在直播中称什么都不想说,吵来吵去没用的,企业做的好的哪有天天吵架的。

05专家认为,头部主播互撕反映出平台对流量的焦虑,电商平台应优化平台生态,争夺用户。

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2023年时,大小杨哥和辛巴的关系似乎很友好。在双方的粉丝们眼中,两人私下关系很好,辛巴如同小杨哥的“人生导师”。


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9月4日,“曾志伟连夜改名去掉三只羊”的话题登上热搜,此外,热搜榜上还有多个三只羊相关话题。


据山东商报旗下山海视频,辛巴与三只羊事件引热议后,曾志伟连夜修改主页,去掉昵称中的三只羊。


据三只羊网络官方微博此前消息,8月21日,三只羊控股(香港)有限公司正式开业。据证券时报报道,三只羊集团创始人张庆杨、张开杨以及曾志伟等嘉宾共同出席开业仪式。在当晚的直播中,在线观看人数超过110万,直播3小时销售额破1亿元。此前,小杨哥在视频中称,曾志伟是三只羊香港分公司老板。


抖音和快手两大直播平台的“一哥”开始撕破脸是因为带货大闸蟹。


9月3日,辛巴回应小杨哥一事冲上微博热搜。几天前,辛巴和小杨哥双方都直播带货了蟹太太的大闸蟹,二者销售价格与产品规格均有不同。辛巴认为自己的商品价格比小杨哥更便宜,并直指小杨哥直播间存在无售后、无质检、无担责的问题。除了质疑对方的业务能力,辛巴也对三只羊的商业模式提出质疑。


紧接着,三只羊创始人兼董事卢文庆在直播中回应称,辛巴此举意在蹭流量,指责辛巴为蹭流量没有底线。这一回怼引发辛巴再一次喊话,表示自己不缺流量,直播人气一直比三只羊高。


据界面新闻,当日辛巴开直播回应卢文庆,称“你刚刚在东莞被判了,判三缓四还是判三缓一,具体什么原因,好像也和做电商有关系,弄虚作假吧,你是三只羊的合伙人是吧,监外执行是吧。”


目前卢文庆抖音社交账号已设私密状态。


9月3日晚,在卓仕琳的直播间,小杨哥对近日的纷争做出了简短的回应,称“自己什么都不想说,吵来吵去没用的,(公司)底下还有那么多人,企业做的好的哪有天天吵架的,兄弟们静观其变”。


大闸蟹向来是中秋节消费的爆款。近日李佳琦、交个朋友直播间均陆续上架了苏状元等大闸蟹品牌产品。


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辛巴与小杨哥在大闸蟹上大打价格战,也为产品销售带来了一波流量。在“疯狂小杨哥”账号的橱窗里,一款7166型蟹太太大闸蟹蟹卡已经卖出了6.6万件。


至于辛巴为何抓着小杨哥喊话,一位接近辛选的知情人士李振(化名)透露,此前辛巴也怼过小杨哥,“因为小杨哥是从快手出去的,一些网友会把小杨哥和辛巴拿来拉踩,这让辛巴很不爽”。


据创业邦报道,2017年,“疯狂小杨哥”已经在快手上积累了300万粉丝,彼时有点名气的辛巴也才刚创立了辛选集团。一方面,“疯狂小杨哥”和头部账号存在差距,另一方面,抖音的流量又在加速上涨,这推动了小杨哥在2018年转战了抖音。


一组抖音的巨量星图数据显示,“疯狂小杨哥”的男性用户占比62%,用户年龄集中在24-40岁,超六成的用户来自二线到五线城市。和辛巴集中在东北的用户群相比,小杨哥的粉丝主要来自南方,包括广东、江苏、浙江等地。


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无论是带货品类,还是直播的演绎方式,小杨哥和辛巴都有相似之处。当双方的生意盘子越来越大,难免会磕碰到竞争对手。近年来,头部主播互捧或互踩,例如辛巴为李佳琦发声、罗永浩点评东方甄选等,背后或多或少都是打的流量算盘,这些“表演”既能吸引更多用户围观,强化直播间的可看性,还能促进订单成交。


头部主播的撕扯也与流量困境有关系。“直播电商行业的竞争越来越激烈,如今的流量不是这么好拿的。”电商行业专家鲁振旺直言。


相比于投身直播的前辈们,投身抖音做短视频内容的大小杨哥直到2018年才踩上了转折点,因短视频爆火,“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝一路猛涨,并在2022年突破1亿人关注。


在流量喷涌的3年间,小杨哥的变现策略十分迅速:2020年,他开始在抖音直播带货;2021年,他与大杨哥成立了合肥三只羊网络科技有限公司;2022年,他注册了自有品牌“小杨臻选”的商标,三只羊仅是直播带货的产值超过了100亿元,经营服务收入达8.6亿元。同时,三只羊还将触手延伸到直播切片、跨境电商、直播培训等赛道。


2023年时,大小杨哥和辛巴的关系似乎很友好。曾在一次直播连麦中,小杨哥亲切称辛巴为“巴哥”,表示有时间来找辛巴交流。辛巴也面带笑容,祝福大小杨哥越来越好。在双方的粉丝们眼中,两人私下关系很好,辛巴如同小杨哥的“人生导师”。


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结果双方的温馨互动在一年后就分崩离析。


针对辛巴与小杨哥、卢文庆的口水战,在电商研究专家姜蓉认为,辛巴的攻击力更强,更高调,说明他在流量上更为焦虑,需要靠曝光引发公众关注。


辛巴的焦虑在今年更为明显。今年4月,辛巴在直播时指责快手是“垃圾平台”被快手封禁。


“这次骂快手有点过了,所以平台没手软。”对于辛巴的失控行为,李振表示,今年一季度,辛选的直播业绩没有达到预期,同时,快手又在力捧太原老葛这类情感主播转型直播带货,后者抢走了辛选的流量和用户,这让辛巴十分焦虑流量和销售额。“辛巴需要养活几千人的公司,肯定是想要销售增长的,结果还销售业绩还倒退了。”


头部主播制造的每一次热点,既能为自己造势,身处的平台也能获益。据不完全统计,2020—2023年,辛巴曾被快手封禁四次,但每次解禁后,辛巴和快手的流量不降反增。某种程度上来说,主播与平台之间的合作和冲突如同一场精心编排的戏码,双方的博弈始终围绕着利益平衡展开。


特别是当平台着力争抢资源和流量,而流量“蛋糕”很难再变大时,头部主播既是平台吸流的抓手,也容易成为竞对平台的眼中钉。


“下沉市场是快手的腹地,当抖音发起攻势时,快手的压力肯定很大。”姜蓉认为,二者在战略布局层面重合,意味着平台所争抢的潜在客群有所重合。超级主播互撕,一定程度上也反映出平台对流量的焦虑。


抖音仍在持续挖掘下沉市场用户。只要用户打开抖音商城,“低价秒杀”“超值购”等主打价格力的板块就会引入眼帘。2023年,抖音电商已覆盖全国684个特色产业带,源头商品销量增长66%。


今年,快手的业务压力有增无减。财报数据显示,快手二季度电商业务收入同比增长21.3%,而上一季度的增速为47.6%。与此同时,GMV电商增幅也由一季度的28%降至二季度的15%。平均月活用户数量由一季度的6.97亿下跌至6.92亿,月活大盘出现了萎缩的迹象。


 “电商市场流量见顶的情况下,平台也在尽可能得优化自身的流量结构。”姜蓉认为,电商平台想要稳住自身的流量,应当优化平台生态,从全品类商品和商家运营上找到新的抓手。


“毕竟,和淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头相比,抖音和快手发力货架电商的时间还不算太长。”姜蓉表示,想要抢夺更多流量,用扎实的供应链及平台产品争夺用户,才是电商竞争的底层逻辑。


片丨淘直播截图、新浪微博截图、抖音@疯狂小杨哥截图、抖音截图