跨境电商上市大卖陆续公布了2024年上半年的成绩单。整体而言，受运费下降、年中大促等有利因素的影响，安克创新、浔兴股份、巨星科技、杰美特、绿联科技等多个大卖在上半年均出现营收净利双增长的良好表现。
亚马逊仍是不少行业大卖的重要销售渠道，但为了避免过度依赖单一渠道，大卖们纷纷开始探索Temu、TikTok等新兴渠道，并取得一定成效，下半年或继续加码这些追求性价比的新渠道，以适配全球消费降级趋势。报名倒计时！9月5日，亚马逊运营增长私享会将在深圳举行，大卖分享关键词排名提升机高效转化Listing技巧，！
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亚马逊营收普遍稳定增长
从大卖2024年上半年的财报看，亚马逊渠道的增长整体较为稳定。安克创新上半年仅在亚马逊渠道的营收就做到50.4亿元，占其总营收的52.26%，同比增长27.71%。亚马逊依然是安克创新非常有优势的一个渠道，造血输血能力极强。
易佰网络上半年通过亚马逊实现销售收入25.6亿元，同比增长12.49%，占营业收入的比例为72.75%，亚马逊订单总数1842.30万个，平均订单金额为138.94元。目前，易佰网络在亚马逊的网店数量已达868个，其中，上半年新增83个。
赛维时代上半年在亚马逊渠道营收为34.9亿元，同比增长43.11%，占比84.01%。安克创新2024年上半年在亚马逊的营收为50.42亿元，同比增长27.71%，占比52.26%，仍是其营收的半壁江山。
子不语数2024年上半年在第三方电商平台的收入约为人民币14.4亿元，较2023年同期的13.04亿元增加了1368万元，增长约6.3%，其表示主要是通过亚马逊平台及TikTok平台收入的增长。
而近几年整体业绩不佳的百事泰和有棵树，在亚马逊渠道的营收也在下滑。上半年，百事泰在亚马逊的营收为6000万元，同比下降25.16%。有棵树在亚马逊渠道的营收，2019年达到巅峰的10亿元，如今半年也只做了3878万元，相差甚大，可见2021年的亚马逊封号潮事件对其产生极大的影响，至今未能缓过来。
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过度依赖单一渠道，不利于分散风险，因此，多个大卖均较早地开始探索Temu、TikTok等新兴渠道，为未来销售额的持续增长寻找新动力。
2024年上半年，华凯易佰表示泛品业务和精品业务在夯实Amazon、eBay、AliExpress、WalMart等主流电商平台实现稳定销售的同时，大力拓展Temu、TikTok、Mercadolibre、Allegro、Ozon等海外热门电商平台，合计实现营业收入30.26亿元，同比增长13.73%。据其披露，报告期内，TikTok平台已成为华凯易佰精品业务增长的关键渠道，精品业务团队主要通过与KOL合作以及广告投放等方式，找到新的增长机遇。
（赛维时代财报截图）
赛维时代上半年在沃尔玛、Temu、TikTok等渠道均有不错的营收增长，其中，沃尔玛营收达到1.56亿元。从数据看，赛维时代去年还未布局Temu，今年上半年开始运作，营收已超6000万元，占比1.46%。而TikTok渠道的营收则暴涨10700.2%，从去年的21.98万元增至2374万元。可见赛维时代在沃尔玛、Temu、TikTok等新兴渠道上下了不少功夫，也取得了明显的成效。按此速度，赛维时代今年在Temu这一渠道上的营收可能超1亿元。
安克创新在第三方平台的销售收入也是以亚马逊为主，同时也在不断探索新的平台业务和发展机会。2024年上半年，安克创新在除亚马逊外的第三方平台合计实现收入7.63亿元人民币，同比增长67.36%。六大独立站（Anker、eufy、soundcore、Nebula、AnkerWork、AnkerMake）合计实现收入9.25亿元人民币，同比增长102.85%。
子不语则披露，2024年上半年，在夯实原有主要销售渠道的基础上，也积极拓展新的销售渠道，同步搭建了TikTok直播团队，拥抱并探索新型业务模式，并取得不错的收入业绩，以优化集团的收入结构。
03
AI技术大幅提升运营效率
从财报来看，上市大卖对于AI技术的研究正在进一步深化，使用场景包括文案撰写、广告词创作、图片生成、全语种翻译等日常工作。
华凯易佰披露，已搭建了自身专属的AIGC架构，并用于采购、选品、客服、文案、图片合成等多个业务环节。根据财报披露，华凯易佰通过AIGC引擎助力智能决策14549万次，各平台文案生成1407万次，类目推荐1713万次，类目匹配度评估9962万条，邮件分类优化59万条，生成广告关键词673万条，采购价格优化和找货信息分析177万条。
以智能客服为例，2024年上半年，华凯易佰调用AI翻译149401次，调用AI提炼邮件内容219041次，为客服团队提供了强大的支持。此外，通过CHATGPT算法，华凯易佰的AI技术已实现对客户邮件进行自动分类，针对不同类型的消息设置相应的自动回复模板。公司智能邮件分类的准确率已提升至90%，调用次数高593117次。
（吉宏股份财报截图）
吉宏股份也是对AI技术研究和投入较大的行业大卖之一。针对跨境社交电商业务关键流程，吉宏股份已开发了涵盖选品、图像素材设计、视频素材生成、广告文案与翻译、精准产品推荐、广告投放及客服等AI技术。比如在落地页生成和广告开发领域，吉宏股份利用自研AI技术克服不同销售区域多样化的文化和语言环境。ChatGiiKin-6B 电商文本垂类模型能够实时丰富产品标签数据，并通过不同的提示词自动生成多语言的产品标题、关键词和描述，帮助选品团队快速定义产品卖点并自动化生成广告内容，同时可根据不同国家和地区的审美标准调整模特、替换背景音乐和翻译字幕，快速制作高质量广告页面。
文/雨果跨境 封面/图虫创意