潮新闻客户端记者陈棠棣

我叫郑端佩，楠溪江“遇见”民宿系列主理人。2016年回到楠溪江创业开民宿，至今整整8年时间。

我的“遇见·同舟客”民宿坐落在永嘉县枫林镇兆潭村，这是我在当地开的6家遇见民宿系列的其中一家，至今已有4个年头。目前楠溪江民宿大多属于亏本状态，大概只有10%左右是盈利的，其中70%处于亏损，还有20%处于保本状态，我的民宿恰好属于那盈利的10%之内。

为什么我的民宿能盈利？这跟我的精准定位、对当地旅游市场的超前布局和判断有关系。

开民宿要想明白几个问题：人流哪里来？市场定价多少合适？地址选在哪里最好？

在我看来，一家民宿的市场定位很重要。2020年，这家“遇见·同舟客”民宿开出来，我综合考虑，决定把价格定位在500至700元的中等市场，这样民宿价格旺季不会太贵，淡季不会太低，目标客户上至白领小资，下至工薪阶层，覆盖面大。来的游客都说我家民宿性价比很高，回头客很多。

“遇见·云崖”民宿外景潮新闻记者摄

早在2019年，我就知晓杭温高铁将在楠溪江设置站点的消息，对于我们当地的民宿来说，这是一个巨大的利好消息。当年年底，我就选中的现在兆潭村的位置，这里离高铁站近，交通又方便，游客下了高铁打车不能超过十分钟，而且闹中取静。其次村子风景优美，推开窗既能见到美丽的山景，游客到了这里，情绪价值立马拉满。

“遇见·同舟客”目前11个房间，去年一年的营业额做到了100万元，七八月暑期旺季几乎天天爆满，一个月营业额超过了20万元，还有另一个民宿“遇见·云崖”也是如此，真的是一房难求。

杭温高铁的开通，对于当地民宿来说，既是机遇也是挑战。高铁开通缩短了省内旅游城市间的距离，楠溪江的客人将从台州、温州地区扩大到上海、杭州、金华，以及福建闽南地区。楠溪江可能从一个小众旅游目的地，演变成为长三角旅游度假区。　

但这也可能是把“双刃剑。如果我们当地民宿服务质量好，打造更有竞争力的产品，客人花更少的钱，享受到更好的服务，客源就会“源源不断”。而相反，如果酒店一味追求价格，游客因为性价比不高，转而变成“既来既走”，留在了其他沿线城市过夜，结果则“得不偿失”。

正所谓“酒香不怕巷子深”，现在杭州高铁开通，“巷子”已经打通了，“酒”醇不醇，当地民宿还有很长的路要走。民宿的服务、性价比和地理的位置将是取胜的关键。

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楠溪江民宿主：这里将从小众旅游目的地变成长三角旅游度假区