近段时间，诸多跨境大卖的半年财报陆续出炉，引起业内关注。
一些企业通过优化运营策略、拓展市场、增强产品竞争力等方式实现了业绩的显著增长；
而另一些企业则可能面临市场挑战、供应链问题或竞争加剧等因素，导致业绩表现不尽如人意。
在这样的背景下，浙江涛涛车业股份有限公司的2024年半年度报告显得引人注目。从2015年成立至今，涛涛车业的在海外市场的表现一直亮眼，已持续7年实现高增长。
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在2024年上半年，公司实现了13.91亿元的总营收，同比增长77.23%，归母净利润1.82亿元，同比增长35.36%，主要得益于报告期内全地形车、电动自行车以及电动高尔夫球车等销售的增加。
其中，仅美国地区营收便达到10.36亿，占公司总体收入的74.36%，同比增长105.88%，凸显了涛涛车业在北美市场的影响力以及产品的广泛受欢迎。
去年，涛涛车业成功完成了公开募股（IPO），顺利登陆深圳证券交易所创业板，这标志着公司发展迈入了新的阶段。
PART.01
“富二代”造车，8年成功上市
涛涛车业的创始人曹马涛可以说是一名名副其实的“富二代”，家族背景深厚。
他的祖父曹桂成自20世纪70年代开始经商，通过家禽贸易、戏装及炉具加工销售积累了财富。他的父亲曹跃进在1985年开始经营五金铸造生意，并与妻子马文辉在2004年共同创立了涛涛集团，专注于安全门领域。
尽管曹马涛是家中独子和家族长孙，他并没有选择继承家族的现有业务，而是选择了自主创业的道路。他以涛涛集团的业务不符合他对未来发展的定位为由，决定创立自己的公司——浙江涛涛车业股份有限公司。
作为专注于“新能源智能出行”的高薪技术企业之一，涛涛车业聚焦于智能电动低速车和特种车的研发、生产和销售。
其中，智能电动低速车以道路用车为主，包括电动滑板车、电动自行车、电动高尔夫球车等新能源智能系列产品；特种车以非道路用车为主，涵盖全地形车和越野摩托车等燃油类产品。
事实上，早在创立公司之前，曹马涛就已经在美国积累丰富的行业经验，在全地形车和摩托车领域深耕了多年。因此，曹马涛选择“电动出行”作为创业方向，无疑是一个深思熟虑的战略决策。
在那个时期，环保理念在全球范围内日益受到重视，特别是在欧美地区，环保政策和节能减排措施的推行为新能源汽车行业的发展提供了有力的政策支持和市场机遇。
曹马涛背后的涛涛集团为其提供了强大的助力，不仅提供了资金上的支持，还提供了丰富的行业资源及供应链优势。
通过自主制造核心部件，涛涛车业能够确保产品质量，同时保持成本竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
利用“ODM品牌销售+自有品牌销售”的商业模式，涛涛车业成功地将产品推向国际市场，实现了品牌的全球化布局。
在短短八年的时间里，涛涛车业不仅在电动出行工具领域取得了显著的成绩，还成功上市，成为行业的佼佼者。
PART.02
独立站大曝光，
线上线下融合的全渠道销售网络
在营销策略上，涛涛车业实施了双品牌多渠道策略，建立了线上线下融合的全渠道销售网络。
在北美，公司以自主品牌为主，通过经销商、大型商超、批发商以及线上的亚马逊、沃尔玛和eBay等第三方电商平台和多达14+自有网站进行销售。在北美以外的市场，公司主要通过ODM模式，与批发商和零售商合作。
公司打造了GOTRAX和DENAGO两大品牌，致力于塑造高端品牌形象，并通过优化品牌运营架构和流程，结合年轻、潮流元素，加强与年轻消费者的联系。
其中，GOTRAX作为公司面向商超和线上销售的品牌，以“新潮、环保、活力”的品牌形象，吸引了超百万的电动车爱好者。
在第三方平台上，GOTRAX电动滑板车在AMAZON网站上销量排名前十，多次入选“AMAZONBEST SELLER”、“AMAZON’SCHOICE”畅销品名单，并在WALMART的年度玩具清单上位列首位；
DENAGO作为高端经销商品牌，主打“高端、专业、高性能”的产品理念，致力于满足消费者对个性化和创新产品的需求。
尽管2024年的半年报中未具体提及自有网站的销售业绩，但历史数据显示，从2018年到2020年，涛涛车业的自有网站销售收入连续三年实现增长。
自有网站不仅是公司与消费者直接互动的重要平台，也是快速收集消费者反馈和市场数据的关键渠道，为产品开发和市场策略的调整提供了宝贵的参考。
此外，自有网站的稳定流量和高知名度，使得新品上架能够迅速吸引关注并实现销售，有效扩大了市场份额并增强了品牌影响力。
具体来看，涛涛车业的主要独立站包含了gotrax.com、superiorpowersports.com、killermotorsports.com、taomotor.com、denago.com等多个独立站。
其中gotrax.com是目前独立站中流量数据最为显著的一个站点，8月的访问总量达到34.1万，美国地区的用户占比达到83%。
图源:similarweb
首页上的视频展示了F2Version 2电动自行车的可折叠特性和城市骑行的便利性，这种动态展示不仅吸引眼球，还有效传达了产品的核心优势。
视频中的CTA按钮采用醒目的绿色，这种颜色的选择不仅吸引用户的视线，也激发了用户点击按钮、探索特价产品的欲望。
此外，网站通过展示大量的用户评价和第三方认证，增强了品牌的可信度，这对于理性的男性消费者来说是一个重要的决策因素。
电动滑板车系列涵盖了双电机、单电机和轻量级等多种选项，而电动自行车则包括了胖轮胎、折叠式、电动山地车以及城市通勤等多种车型，整站共计24个不同款式，这样的多样性确保了每位用户都能找到适合自己的产品。
特别值得一提的是，GX系列高端电动滑板车以其1,999美元的价格定位，以及G5系列的中端通勤款，都通过精准的市场定位和产品策略，实现了良好的销售业绩。
这些产品不仅在设计上满足了用户对高品质和实用性的期待，也在价格上展现了竞争力，从而在目标市场中占据了一席之地。
根据GoogleTrends的数据，GOTRAX在过去五年中表现出了稳步上升的搜索热度趋势，这表明品牌的认知度和受欢迎程度有了显著提高。
这种增长在自然流量的提升上也得到了体现，显示出越来越多的用户通过搜索引擎发现并访问Gotrax.com。
Similarweb的分析进一步揭示了Gotrax.com流量的具体构成，其中43.95%的流量来自于自然搜索，而31.29%则来自于用户直接访问网站。
这一数据表明，Gotrax.com在搜索引擎中的可见度较高，能够吸引大量用户通过搜索结果点击进入。
在自然搜索流量中，有76%的搜索与品牌词相关，这意味着用户在搜索时直接使用了与Gotrax品牌相关的关键词。
这一点非常重要，因为它不仅证明了品牌在目标市场中的知名度，也表明了用户对Gotrax产品的认可和信任。
图源:similarweb
在品牌推广方面，Gotrax采取了全面且多元化的策略，有效地利用了数字媒体和传统渠道来扩大其品牌影响力。
通过在YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、TikTok等主流社交媒体平台上的活跃，Gotrax与全球用户建立了紧密的联系，同时也通过这些平台的广泛覆盖，增强了品牌的可见度和参与度。
公司还通过参与各种行业展会和赛事活动，如PGASHOW、AIMEXPO、NASCARXfinity、MotoGP等，进一步巩固了其在国际舞台上的品牌形象。
这些活动不仅为Gotrax提供了展示最新产品和技术的机会，也使其能够与行业内的其他领导者和潜在客户进行直接交流。
Gotrax的推广策略中，特别值得一提的是与知名人士的合作。例如，NBA传奇球星沙奎尔·奥尼尔选择Gotrax的DENAGO电动高尔夫球车作为个人座驾，这种明星效应极大地提升了品牌的知名度和吸引力。
此外，一段展示残障人士使用Gotrax电动滑板车的视频在互联网上的广泛传播，不仅增强了品牌的正面形象，也凸显了其产品的包容性和实用性。
为了进一步提升品牌形象，Gotrax加大了对视觉内容和创意故事的投入。通过高质量的视频拍摄、创意设计和精心策划的营销活动，Gotrax成功地传达了其品牌的核心价值观和产品的独特卖点。
这些策略不仅增强了消费者对品牌的情感连接，也确保了Gotrax的产品在竞争激烈的市场中保持领先地位。
PART.03
本土化战略助力北美市场的成功
涛涛车业在海外市场取得成功的关键因素之一，除了其产品优势及全渠道布局策略之外，还在于其精心构建的本土化运营策略。
涛涛车业拥有一支深耕北美市场18年的本土化团队，这支团队由200多名北美本土专业人才组成，不仅对北美市场有着深刻的理解，而且能够快速响应市场变化和消费者需求。
他们的“北美制造+”战略，通过在美国设立工厂，实现了从部件生产到整车制造的全方位本土化生产，强化了品牌的本土形象和市场竞争力。
此外，公司在北美建立了5个以上的仓储中心，总面积超过45,000平方英尺，这样的仓储式销售模式不仅减轻了销售渠道的备货压力，还提升了品牌的渠道议价能力和市场影响力。
涛涛车业还通过自主研发的仓储管理系统和订单管理系统，实现了数字化仓储管理，提高了发货效率和售后服务质量。
通过缩短产品流通环节，使其能够更快速地响应市场和客户需求，售前售后全流程管理得到加强，提升了用户体验。
通过这些综合措施，涛涛车业在北美市场实现了从生产到销售，再到服务的全流程本土化运营，有效提升了用户体验和品牌忠诚度。
封面/图虫创意