年轻人放弃“纯粹低价”?

“成都奥莱这么多,想不到现在又开一家,还号称成都最全最大,真是让人吃惊,奥莱复制速度也太快了。”社交平台上,网友菲菲颇有些诧异地说道。

这几年,奥莱的扩张速度确实“反常”,最近两年都说市场承压,但奥莱新店却开了一家又一家。据相关资料显示,2022年开了22家,去年虽有所减少,但数量也来到了17家之多,今年奥莱也没出现明显减速。

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最近正如菲菲所言,成都又新开一家杉杉奥特莱斯。这家奥莱规模不小,品牌更是应有尽有,既有大家熟悉的巴宝莉、Gucci、Prada、圣罗兰、巴黎世家这样的国际名品,也有耐克阿迪、斯凯奇、安踏、李宁等国民运动品牌,甚至还开出了首家西太后奥莱店。

这家奥莱现在已正式开业,开业不出意料再次凸显了奥莱折扣应有的热度。现场排队停车普遍需等待半小时,商圈内人多到“以为不要钱”,到处给人的感受都是排队拥挤,大热的天年轻人热情丝毫不减。

GUCCI、PRADA等大量大牌统统都在排队,有网友爆料,店里的销售直接不够用,“人太多了,销售根本忙不过来,大家都在抢,折扣真的太香了。”

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奥莱作为折扣零售龙头玩家,毫无疑问走上了上升期,这其实是大势所趋,毕竟现在年轻人消费普遍都是性价比为王。奥莱好货便宜卖,品牌打折,正好对上了年轻人挑剔的胃口。

前不久有媒体就曾发起一项消费调查,现在低价消费流行,但当问及大家眼里的低价是什么时,只有15%的受访者投给了绝对低价,剩下的绝大部分人还是认为,想要的低价应该是品牌品质与低价的兼得。

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现在不仅奥莱,更多跟奥莱是一套商业逻辑的玩家也走上了风口。包括曾经年轻人眼中的小众电商唯品会,这家专做大牌特卖的电商如今表现也十分稳健。

最近2季度结束,唯品会财报发布,今年Q2-SVIP活跃用户数再次增长11%,贡献了线上47%的消费,高用户粘性成为了电商行业的独一份。

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唯品会的模式跟奥莱很相似,因此被称为“线上奥莱”,而且最擅长的也是卖包包衣服鞋子。奥莱里经常可以看到全场5折、7折起,折上再7折等优惠,唯品会也一样,slogan一度就直接是“大牌三折天天有。”

现在消费者都很精明,他们曾经踩过消费主义的坑,认为越贵越好,等回过味来才明白在品牌品质+性价比,这种消费才是自己真正想要的。当下折扣零售的翻红和加速扩张,正好体现了一个理性消费时代悄悄来临。