超490万预订,华为三折叠屏手机凭什么卖爆?

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划重点

01华为发布Mate XT非凡大师三折叠屏手机,售价从19999元到23999元不等,挑战苹果iPhone 16。

02iPhone 16系列搭载A18芯片,3nm制程,CPU性能提升30%,GPU性能提升40%。

03然而,非凡大师XT搭载麒麟旗舰9010系列芯片,受芯片禁令影响,仅能做到7nm制程。

04除此之外,非凡大师XT折叠后的厚度、铰链耐用度和折痕仍是问题。

05尽管如此,华为非凡大师XT预订量已超490万台,刷新折叠手机预订纪录。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

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3nm制程芯片不是消费者买手机的核心理由?”
作者 | 魏 强
编辑 | 卢旭成
9月10日,华为手机在苹果秋季发布会(北京时间9月10日凌晨)之后紧跟着发布华为Mate XT非凡大师(以下简称非凡大师XT)三折叠屏手机,售价从19999元到23999元不等。而苹果iPhone16的起售价是5999元。这是中国智能手机王者对美国智能手机王者的PK。
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苹果卖芯片,华为卖三折屏
iPhone16卖点是芯片:iPhone 16及Plus内置A18芯片3nm制程,CPU性能较iPhone 15提升了30%,GPU性能较iPhone 15提升了40%。Pro机型采用3nm制程的A18 Pro芯片,CPU性能较A17 Pro提升了15%、GPU性能则提升了20%。非凡大师XT则搭载了麒麟旗舰9010系列芯片。据公开信息,因为芯片禁令,华为只能做到7nm制程,跟iPhone16的CPU芯片比,至少差5nm和3nm两代。这也不是非凡大师XT主打的卖点。
在智能手机越来越担负记录美好生活功能的当下,影像功能很受消费者关注。
iPhone 16系列设置了相机固态按钮,位于手机边框位置,用户拍照或摄像时只需滑动手指,即能调曝光、景深等相机功能,切换各个镜头或使用数码变焦取景构图,可以像操作相机一样用手机摄影。这是苹果在iPhone14、15都没实现的功能。iPhone16机型配备了4800万像素主摄和1200万像素广角镜头,最高达6倍光学变焦范围。
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(苹果发布会截图)
非凡大师XT则主推后置三摄模组,包括5000万像素大底主摄+1300万像素超广角+1200万像素5X潜望式长焦镜头‌,主摄和超广角像素比iPhone16分别多了200万和100万,还额外多加了一个1200万像素的潜望长焦镜头,主打一个把拍照摄像能力堆到最大。当然,因为非凡大师XT比iPhone 16起步价贵1.4万元,多几百万像素,多个摄像头不算啥。
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(华为发布会截图)
真正让非凡大师XT从9月7日12:08开始预订,到9月10日下午18点,已超420万预订的是其全球最大和最薄三折叠手机的卖点。
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(华为官网截图)
非凡大师XT号称是全球首个三折屏手机,尺寸达10.2英寸(跟iPad mini尺寸相当),是双折叠屏手机的2.5倍。据了解,华为手机是国内较早进入折叠手机市场的玩家,2019年就推出了第一款折叠手机Mate X,随后推出了超10款折叠手机,涵盖各种叠法。
据每日经济新闻报道,非凡大师XT的三折屏,最大的问题是折叠后的厚度,铰链的耐用度和折痕(还比较明显)。市场上折叠手机产品2024年能做到轻薄与直板旗舰产品持平。
从部分媒体的开箱视频可以看到,非凡大师XT外折叠可以现实单屏幕使用(一个逻辑屏幕),内折叠实现双屏(一个逻辑屏幕)使用,内外折叠拼合后是三折叠(第三个逻辑屏幕),实现大屏使用,实测的重量是308克,比早期的对折手机都要轻。
从华为终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东的现场发言看,非凡大师XT能做到三折和超薄(3.6mm)、轻便,是使用了华为开发的天工铰链系统(是否由国内领先的铰链供应商精研科技提供并没有透露),首次实现内外弯折,双轨联动。内嵌的设计压缩了铰链活动空间,大幅减少铰链厚度。而柔性屏幕(柔性AMOLED-有源矩阵有机发光二极管技术-屏)三星一度垄断(90%以上),京东方等中国公司经过追赶,2024年上半年市占超50%(各位可以想象一下中国公司的降本效率)。据悉,京东方已进入华为手机供应链。不过,据每日经济新闻,“三折”屏幕成本较“两折”至少翻倍。这是非凡大师XT起售价高达19999元的原因之一。
外观设计和功能上,非凡大师XT更偏向老板、商务人群,外观是土豪颜,功能是阅读、办公、理财/炒股、娱乐。而iPhone 16从外观到大小、甚至定价沿袭了之前的版本,瞄准苹果老顾客换机和普通白领。
当然,在AI火热的当下,华为和苹果都强调了AI的能力,比如非凡大师XT着重讲的是基于盘古大模型打造的AI编辑、信息顾问、翻译专家、修图大师等商务人士最常用的功能,而iPhone 16的AI能力要到2025年才推出。因为苹果AI引擎仍在进行美国英语版测试,今年 12月份推出本地化英语版本,中文、法语、日语和西班牙语版本将于明年正式推出。能力可能包括:AI撰写邮件、短信和各类文件,或者生成表情包;输入文字,搜索过往照片、视频;自动归纳各类邮件和软件,并生成摘要替代原先的推送;Siri可以做数百种事情等。
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小众的折叠手机,华为的高端机会
整体看下来,苹果依然靠着乔布斯的遗产和品牌势能,每年小规模升级性能,维持其规模收入和高端手机(单价超600美元)市场地位。有研究报告指出,iPhone 16出货量预估超8000万台,不过高峰期在2025年。
据Counterpoint的数据,2024年Q1,‌华为手机出货量达1170万台,市场份额为17%(增速约70%),重回中国市场第一,Q2增速为44.5%。据Canalys的数据,2024年Q2,华为在全球高端智能手机市场份额为9%,仅次于苹果和三星,同比增长80%;中国高端智能手机市场占比30%,仅次于苹果,增速82%。而2024年Q1海思麒麟芯片出货量为800万颗(去年同期几乎为0),不能满足华为手机的芯片需求,很多低价手机采用更低制程的芯片。
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这种情况下,华为会优先保证高端手机Mate系列海思芯片的供给。在芯片供给受限的情况下,华为把突围的方向放在了中国供应链更强(京东方等)的折叠屏手机上,另辟蹊径。另外,华为在折叠手机销量上有领先优势。据IDC的数据,2024年Q1,中国折叠屏手机出货量186万台,华为占据了44.1%(82.026万台)。
华为手机选择把突围重点放在折叠手机上,还因为这块市场“小众”。据IDC数据,2023年中国折叠手机出货量约700.7万台,同比增长114.5%,但仅占中国手机市场的2.4%。据艾瑞咨询,2023年折叠手机在中国高端手机市场(>$600)的份额仅为9%。TrendForce集邦咨询预计,2024年全球折叠屏手机出货量约为1770万台,在手机市场的占比微幅上升至1.5%,增速11%。三星和华为是全球折叠手机主要玩家,2023年它们的全球市场份额分别为60.4%和19.8%。折叠手机全球占比仅1.5%(2024年),中国占比2.4%(2023年),太小了。
折叠手机市场占比过小,跟其铰链、柔性屏幕成本过高有关。据财联社,折叠屏手机成本占比最高的是转轴/铰链和柔性屏,分别占总成本的22%和34%,加起来占56%。据山西证券,折叠屏铰链良率水平中位数仅在50%-60%, OPPO曾表示,OPPO Find N单个铰链成本为800元。
成本高,良率低,导致折叠手机售价居高不下。2019年的华为Mate X起售价为16999元,2023年的Mate X5为12999元。2019年的三星Galaxy Fold起售价15999元,2023年的新款为12999元。本次非凡大师XT起售价更是高达19999元。这种售价的折叠手机自然只有中小老板、高级白领等高收入阶层才能消费得起。
在别的手机品牌在折叠手机市场占比过小(苹果甚至没有这个类型的手机),没有起势,没有规模优势(100万台起)的情况下,不敢大规模投入,华为反而能跟三星一起分享折叠屏手机高于市场的增长和利润。况且,华为高举高打做三折叠手机,有利于其高端品牌打造,跟国内友商进行差异化竞争,攫取尽可能多的利润,让华为有更多的钱投入到芯片等关键技术的突破上。
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小结
笔者2013年所在的媒体曾做过一期OPPO创始人陈明的封面文章。印象很深的是,OPP做MP3起家,并不是智能手机核心玩家,但经过近10年的发展,愣是成中国手机五大玩家之一。其研发产品的核心从来不是CPU性能(甚至芯片都不用最新的),而在消费者感知最明显的地方干到第一,比如针对消费者的电池焦虑,推出了充电5分钟,使用2小时的快充;比如消费者很在意的外观,每部手机设计都做得很漂亮。再加上它密布全国的几十万销售点位的分销能力,确保了OPPO的成功。
其实,现在智能手机市场上没有什么新热点,从苹果iPhone 16可以看出,CPU性能、拍照功能、AI等都难以凸显出差异化,折叠屏反而让消费者眼前一亮。如果华为能快速将折叠手机规模做大,逆向整合铰链、柔性屏(京东方等)等供应链,将成本降下来,能从跟小米、OV等友商的厮杀中杀出一条血路来。
如同问界汽车和理想汽车一样,不跟BBA和丰田比拼发动机技术,电池都是宁德时代提供的,没什么好“炫耀”,反而拼命堆高级内饰、按摩座椅、车载娱乐、车载冰箱、自动泊车等消费者感知度很高,而中国供给很丰富、成本并不高的功能,愣是将问界M9卖成了50万元以上售价豪车品牌的中国第一。
不是苹果手机不好,而是中国人的审美和要求变了。
截至9月11日中午12点,华为三折叠手机非凡大师XT预订量已超490万台,这打破了单款折叠手机的预订量纪录,跟2023年华为推出Mate60时候的盛况(出货量超2000万)有得一拼,让折叠手机进入大众视野。
这会否带动小米、OV、荣耀等手机厂家加大在折叠手机的投入,从而让折叠手机进入寻常百姓家?