石头科技扩充“清洁赛道”:多价位段布局应对洗地机“内卷”,培育洗衣机为第二曲线

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划重点

01石头科技推出两款洗地机产品,分别位于2000元上下,以应对市场竞争和满足消费者需求。

02由于洗地机市场竞争激烈,价格战加剧,洗地机市场规模预计到2024年将扩大到143亿元。

03石头科技加大研发投入,2024年上半年研发投入4.1亿元,同比增长42.92%。

04除此之外,石头科技加快全球化和多元化布局,境外收入占整体收入比例达到近49%。

05石头科技计划在未来扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机市场,但需在洗衣机领域拥有独到技术和解决痛点问题。

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尽管上半年家电市场有所回暖,但厂商们仍保持居安思危的态度,努力拓宽赛道。在这其中,收获了一份不错财报的石头科技也不例外。

在纵向市场,9月9日,石头科技加大各个价位段的产品布局,推出了两款分别在2000元上下的产品。业内人士称,由于清洁家电市场竞争日趋激烈,洗地机产品的价位分界线已经从两三年前的3000元降到2000元,此次石头科技正好覆盖了这两个价位段。

而在横向市场,石头科技已经不满足于对狭义清洁家电品类的探索,这两年已经将触角伸向洗衣机赛道。石头科技董事长兼CEO昌敬此前透露,公司计划在2024年打开市场,2025年完善品类,未来扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机市场。在业内人士看来,洗衣机已经是非常成熟的品类,石头科技想要分一杯羹需要有独到的技术。

清洁电器市场越来越“卷”

奥维云网预测,2024年,洗地机市场规模将进一步扩大到143亿元,仍然是一个高增长赛道。然而尽管市场规模不断增长,随着入局者的增多,厂商之间的竞争日趋白热化,价格战也顺势发生。

据奥维云网数据,国内市场洗地机的均价已经下探到2000元以下,2024年1月—4月洗地机线上均价为1997元,同比下滑18.4%。分价格段来看,以2000元为分界线,形成极其明显的差异化,其中,2000元以下占比接近50%,尤其是1000元至1500元价格段,规模快速放量;而2000元以上价格段,份额较同期整体减少23.3%。

资深家电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示,两三年前洗地机的价格分界线还是3000元,现在已经下降到2000元,可见行业的内卷程度。

石头科技显然也考虑到了价格变化的因素。该公司近日发布的洗地机系列,A30售价1999元,A30 Pro售价2399元,虽然价格相差不大,但正好覆盖了2000元上下的两个价位段。

“石头科技在洗地机品类上,正在加大多价格段的布局,在1000元—3000元的价格段布局了八款产品,满足不同用户群的需求。”石头科技相关负责人对《华夏时报》记者说。

激烈的市场竞争,价格战的加剧,加速了洗地机市场的“洗牌”,一些品牌开始被市场淘汰。据第三方统计,2023年第四季度国内的洗地机品牌有167个,而到2024年一季度已减少至143个,行业分水岭渐显。

因此,除了“卷”价格,厂商们也在“卷”技术。2024 年上半年,石头科技研发投入4.1亿元,较上年同比增长42.92%;研发人员数量为786人,较上年同比增长57.52%。

最新推出的A30系列,石头科技继续加大AI的辅助作用,A30 Pro采用了AI助力轮,双电机双向助力,搭配AI算法可以实现毫秒级感应,实时判断机器前进和后退的方向;此外,由于市场上消费者对洗地机毛发缠绕滚刷的问题存在明显意见,石头洗地机A30系列采用了主动式拦截0缠毛技术,将拦截过程前置,不给毛发绕成圈的机会,从源头阻止了毛发缠绕。

今年是石头科技成立10周年,在清洁电器市场,这家公司不算老牌,也不是新兴势力,但这几年的增长势头还不错。今年上半年,石头科技实现营收44.16亿元,同比增长30.9%,归母净利润为11.21亿元,同比增长约52%。

加快全球化和多元化布局

在今年上半年财报中,石头科技表示,作为新晋生活刚需,清洁电器当前的渗透率依然较低,2022年的吸尘器每百户平均拥有量仅有23.5台,其中主力品类扫地机器人占5.1台、洗地机仅有1.5台,均处于起步阶段。

但这并不意味着清洁电器能够在中国市场完全普及。“早在上世纪90年代就有清洁电器进入中国市场,20多年过去了,普及率还是偏低,其实是因为清洁电器在中国市场不算特别刚需,就像洗碗机一样,这些机器所完成的工作,是人工可以做到的,未来这个品类在中国市场很难做到像彩电、冰箱一样高普及的程度。”刘步尘坦言。

或许石头科技也是意识到了这一点,除了继续在国内市场深耕清洁电器品类,该公司还加快了全球化和多元化业务的布局和培育。

全球化是国内清洁电器的一个共同选择。据石头科技财报引用的GFK数据,中国品牌推出的扫地机器人在技术上不断革新,截至2022年底,中国生产的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。

其中,石头科技全球化成效明显。2023年,石头科技境外收入为42.3亿元,同比增长21.42%,占整体收入的比例达到近49%。

石头科技相关负责人称,海外市场和国内市场的共同点在于产品力是最大的竞争力,需要推出领先于市场的产品,并且根据国外不同市场用户的需求有一些定制化的功能设计。“最大的不同在于,不同的海外市场用户的消费习惯、消费渠道有着很大的不同,要根据当地人群的习惯去建设好销售多样化的销售渠道,保证公司的产品能够更好地触达用户。”

在品类的多元化上,2023年3月,石头科技推出了首款洗烘一体机。目前,石头洗衣机共5款在售产品,包括3款12kg洗烘一体机和两款迷你洗烘一体机。

昌敬此前曾表示,公司经过机构改革调整,成立了清洁电器BU和洗衣机BU两大事业部。独立出来之后,洗衣机BU有了更强的人力物力等资源,投入到洗衣机品类的建设。

与清洁电器相比,洗衣机明显拥有更大的市场体量。据奥维云网数据,中国清洁电器今年上半年销售额为165亿元,同比增长9.8%,零售量达到1241万台,同比增长13.6%。而2024上半年国内洗护产业零售额为494亿元,同比增长3.6%,零售量为2029万台,同比增长6.2%。二者之间还是有一定差距的。

“需要注意的是,洗衣机市场已经是一个相对成熟的领域,石头科技想在其中占据一席之地,必须有自己独到的技术和能够解决痛点问题,这需要时间。”刘步尘说。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰