樊俊豪等:扫地机市场淡季不淡,品牌差异化成关键

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012024年8月,扫地机市场展现出一定的增长活力,线上零售量为17.64万台,同比增长8.78%,零售额为5.37亿元,同比增长11.09%。

02然而,洗地机市场在8月份线上零售额同比增长15.67%,但零售额仅为4.02亿元,同比下降5.76%。

03石头、云鲸等品牌通过大单品的差异化定位,成功实现了“淡季不淡”的佳绩,8月份云鲸J4成为线上零售额的第一大单品。

04由于市场竞争激烈,品牌方需要进一步加强市场推广和产品创新,以吸引更多消费者的关注。

05另一方面,洗地机市场的整体需求仍然有待提升,品牌方或许需要关注潜在的风险因素,如供大于求和市场竞争加剧等。

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  中新经纬9月11日电 题:扫地机市场淡季不淡,品牌差异化成关键

  周衍峰 华泰证券分析师

  李裕恬 华泰证券分析师

  王森泉 华泰证券分析师

  在2024年的家电市场中,洗地机和扫地机器人这两个细分领域的表现尤为引人注目。尤其是在8月这个传统意义上的淡季,扫地机市场却展现出一定的增长活力;相比之下,洗地机市场则显得增长动力不足。根据奥维云网的数据,8月份扫地机线上零售量为17.64万台,同比增长8.78%,零售额为5.37亿元,同比增长11.09%。而洗地机线上零售量虽然达到了20.85万台,同比增长15.67%,但零售额仅为4.02亿元,同比下降5.76%。这一数据对比清晰地揭示了扫地机和洗地机市场在618大促之后的分化趋势。

  尽管三季度通常是扫地机消费的淡季,但2024年的市场表现却有所不同。石头和云鲸两大品牌通过大单品的差异化定位,成功实现了“淡季不淡”的佳绩。根据奥维云网的监测数据,8月份云鲸J4成为线上零售额的第一大单品;而石头的两款产品则紧随其后,分别位列第二和第三。

  在大单品的引领下,8月份云鲸和石头的线上零售额同比增长分别达到了240%和29%。相应地,石头和云鲸在8月份的市场占有率同比分别增加了12.08个百分点和3.42个百分点。而追觅等品牌的市占率则出现了不同程度的同比下滑。

  这一现象不仅反映了市场竞争的激烈程度,也凸显了品牌和产品创新的重要性。近期,石头、云鲸等头部品牌陆续发布了秋季新品,为下半年的销售旺季做好了热身准备。这些新品的上市,无疑将进一步加剧市场竞争,但同时也为消费者提供了更多选择,有望提振整体需求。

  与扫地机市场的相对活跃相比,洗地机市场则显得较为疲软。618大促过后,洗地机线上消费偏弱,8月份线上零售额同比下降了5.76%。同时,线上零售均价也连续两个月跌破2000元,显示出市场对价格敏感度的提升。

  在市占率方面,8月份添可的销额市占率为41.55%,虽然仍然保持领先地位,但同比下降了0.62个百分点。随后是追觅(20%)、云鲸(6.18%)和美的(5.84%)。值得注意的是,自618大促过后,云鲸的洗地机市占率稳步提升,显示出其在市场中的竞争力逐渐增强。

  从畅销机型来看,添可stretch plus、添可stretch s、追觅H20 ultra旋锋版、云鲸S2等机型一直在月度top 10机型中占据一席之地。这些机型的产品卖点各不相同,如云鲸S2强调产品重量轻、便于携带;追觅H20 ultra则注重毛发防缠绕等实用功能。这种产品的差异化发展,不仅增加了行业的消费活力,也为消费者提供了更多样化的选择。

  然而,尽管产品差异化在一定程度上提升了市场的吸引力,但洗地机市场的整体需求仍然有待提升。这可能与消费者对洗地机的认知度不高、产品使用场景相对有限等因素有关。为了提振需求,品牌方或许需要进一步加强市场推广和产品创新,以吸引更多消费者的关注。

  在扫地机和洗地机市场的发展过程中,我们也需要关注一些潜在的风险因素。首先,要警惕发生供大于求的局面,防止产业链盈利能力下滑,保持家电企业的收入和盈利增长。

  其次是市场竞争加剧风险。随着扫地机和洗地机市场的不断发展,越来越多的品牌开始进入这个领域,市场竞争日益激烈。如果品牌方无法保持持续的产品创新和市场推广投入,可能会在竞争中处于不利地位,进而影响盈利能力。