2024年上半年,面对中国房地产市场下行压力,众安集团(00672.HK)积极应变,与时偕行,持续精耕长三角地区,通过强基赋能、精炼内功,不断优化业务结构,推动经营稳健向好,实现业绩韧性增长。
报告期内,众安集团实现营收92.8亿元(本文货币单位均为人民币),同比增长127.6%;毛利18.3亿元,同比增加161.7%;毛利率19.7%,较去年同期提升2.6个百分点。
收入翻倍提升,多举措保障业绩达标
2024年上半年,房地产行业持续调整,面对需求收缩、竞争加剧的行业趋势,众安集团以“保交付、稳经营、控风险”为核心,加强成本管控,增强资源整合和团队合作效率,通过数字营销,打通线上线下拓客渠道,助力销售业绩突破,进一步提升经济效益。
报告期内,众安集团的已确认销售面积为41.4万平方米,同比增加136.8%;已确认销售金额为89.2亿元,同比增加145.9%,平均每平方米物业销售价21528元,同比上升3.9%,业绩结转加快,上半年营收进一步提升。
图:众安集团2019-2024上半年确认销售业绩走势
从“重赋能、提意识、树标杆”的理念出发,众安集团明确了内容中台、IP孵化、实战代练、投流支撑四大核心职能,激发销售团队主观能动性,达到有质量的落地执行。2024年上半年,众安集团新组建数字营销团队,通过低成本获客,实现高曝光、高留资、高转化。同时,结合线下线上平台全方面打开营销渠道,扩展营销覆盖面,增进客户粘性以及与客户的情感链接,品牌影响力与日俱增。
图:众安集团项目展示
图片来源:众安集团
良性健康的土储结构,是业绩的重要支撑,众安集团注重土地储备与企业发展的适配性。截至2024年6月30日,众安集团土地储备总建筑面积约为810万平方米,其中长三角土储占比高达83%,土储结构相对优质,满足未来五年以上发展之用,能够有效支撑众安的业务拓展。
降本增效强管理,“减重”筑牢安全底线
面对经济周期的时代之变,销售升级的市场之变,众安集团以坚定的决心推进降本增效举措,牢守经营安全底线。
在运营管理中,众安集团对各项流程进行优化,去除繁琐冗余的环节,提高工作效率,减少时间成本和人力成本的浪费,向管理要效益。2024年上半年,众安集团的行政开支费用为2.54亿元,同比减少25.7%;在营销成本方面,众安集团销售及分销费用同比减少了25.9%至1.17亿元,多渠道拓客效果显现。
在降本增效的基础上,众安集团聚焦“减重”,采取较为审慎的财务政策,保持资金充裕与资本结构稳定健康。截止2024年6月30日,众安集团总资产423.9亿元,总负债293亿元,在2023年末23.8%的降幅基础上,上半年再缩减17.7%,总资产负债率及净负债率分别为69.1%和44.8%,维持在合理水平。
图:众安集团2020-2024上半年资产及负债情况
凭借稳健的财务表现、内外兼修的综合实力,2024年上半年,众安集团一举囊获由中指研究院颁发的“2024中国房地产百强企业”、“2024中国房地产经营安全性优秀企业”、“2024内地在港上市房地产公司·投资价值TOP10”、“2024内地在港上市房地产公司·财务稳健性TPO10”四项荣誉。
图:2024年众安集团所获荣誉
重视满意度提升,做品质与服务的推动者
当前行业正处在转型发展的关键时期,品质与服务将成为引领行业前行的关键要素,众安集团积极适应新发展模式,不仅聆听客户真实需求,优化产品设计方向,更要重视品质交付及客户服务质量的提升。
在当下住建部对好房子建设的强力呼吁下,众安集团以“绿色、低碳、智能、安全”核心指标,精研“小区底盘、无界连廊、无界景观、无界架空、无界公寓、无界庭院”六法,不断迭新产品组合,打造众安“好房子”,旗下的绍兴古越珺府项目于今年5月入围中指研究院好房子研究样本。
图:众安集团“好房子”创新体系
图片来源:众安集团
众安集团倾力构建的“九安久住”全生命周期服务体系,涵盖质量管控、风险管控、安心交付、众享会、满意度管理、痛点关注点、400呼叫中心等各个方面,真正为业主提供久住久安的优居“好服务”,客户满意度稳步提升。根据中指研究院“中国城市居民居住满意度调查”数据,上半年众安集团总体满意度得分为80.2分,高出行业均值8.6分。
图:众安集团久安久住“好服务”体系
图片来源:众安集团
此外,聆听真实需求,深入了解产品趋势,众安集团首次启动「2024年度客户共创计划」,历时2个月时间,先后在台州、温州、绍兴等多个城市与客户开展线下交流。线上调研同步启动,覆盖5省10城,涉及1000余户业主家庭,收获了148项精研成果,这些成果将对众安集团业务体系的升级起到至关重要的作用。
视频:众安集团客户共创计划活动集锦
视频来源:众安集团
公益善行,持之以恒
2024年上半年,众安集团坚守“众心向善、爱行天下”的企业价值观,积极投身社会公益,展现企业责任担当。
截至2024年6月30日,众安集团累计捐赠人民币超10亿元,累计帮扶人数超200万人,开展众之翼志愿服务超2.1万人次,举办公益活动超160场。27年来,爱心覆盖中国4个省份的10余座城市。
被浙江省民政厅评为“4A级社会组织”,被浙江省慈善联合总会授予“先进会员单位”称号,并获得基金会中心网“中基透明指数·FTI2023满分”,以及入选高等学校电子商务与数字经济案例中心“2023中国企业科技向善案例”。
图:众安集团公益活动
图片来源:众安集团
结语
展望未来,国家新型城镇化之路正稳健推进,房地产行业高质量发展尚有空间。众安集团将继续顺势而为,充分发挥自身多元协同的战略优势,深度扎根长三角地区,以让老百姓安居乐业为基点,稳健踏实地专注好房子、好服务、好生活的营造,夯实可持续发展的价值底盘。