江南布衣公布2024财报，总收入达到52.4亿元，同比增长17.3%，净利润达到8.5亿元，同比增长36.5%。江南布衣逆势而上，其增长秘诀是什么？
江南布衣30周年大秀邀请到“硅谷钢铁侠”埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克现身走秀之惊艳感犹在，日前，江南布衣公布了2024财年（截至2024年6月30日止年度）业绩报告。数据显示，江南布衣2024财年总收入达到52.4亿元，同比增长17.3%，净利润达到8.5亿元，同比增长36.5%。董事会建议派发每股普通股0.86港元的末期股息，合计约8.2亿元，占净利润的97%。这是一份怎样的成绩单？
国家统计局数据显示，2024年4月、5月、6月、7月鞋服针纺社零同比增速为-2.0%、4.4%、-1.9%、-5.2%。作为一家采取全域零售的设计师品牌时尚公司，能够如此大幅跑赢市场，无疑也是令人惊艳的，其股价自5日至今持续震荡上行。9月13日，江南布衣举行媒体分享沟通会，同日，其股价一片飘红，并最终定格在14.18港元/股，日涨幅达3.05%。
江南布衣的业绩报告里释放了哪些积极信号？逆势而上，其增长秘诀是什么？时逢其创立30周年，在时代变迭中不见颓势反而始终与大潮共舞的密码是什么？
近2亿元研发投入，永远拥抱变化
这是一份很经得起“品”的财报。
财报数据显示，作为多元化品牌矩阵的成熟设计师品牌，约30年历史的JNBY品牌的收入增加17.1%，占收入总额比重56.2%；成长品牌组合，包括于2005年至2011年期间相继推出的速写、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计上升17.0%，占收入总额比重41.7%；新兴品牌组合，包括POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多个新兴品牌，较去年同期增加28.7%。
从数据来看，其多品牌矩阵已经成形，且从成熟、成长到新兴品牌梯队，均呈现出欣欣向荣的健康状态。江南布衣投资者关系总监强一岚谈到，这背后离不开公司“高粘性粉丝经济”策略，“以2024财年为例，按照年购买金额5000元以上来统计，江南布衣活跃会员人数超过31万，财年内贡献零售额接近45亿元。”会员贡献零售额占零售总额比例超80%。
时尚美学、消费热潮，都会随着时代的变迁不断迭变，唯有凝聚着独特风格的品牌方可持续得到市场的认可。这背后，离不开完善的创新体系，也离不开真金白银的投入。
2024财年，江南布衣在设计与研发方面投入超1.95亿元，同比增长超16%，占总营收的3.7%。“我对比过其他服装公司，这一投入比例是相当高的。我们也始终希望、始终坚持能够开发很有意思的产品，回馈消费者。”强一岚说。
“当前整体零售环境是非常多变的，面对挑战，压力肯定是有的，但我们不是太担心。”江南布衣首席财务官范永奎谈到，他在香港与许多投资人进行现场沟通、交流，“大家感受到的整体环境，包括国内、国际，都面临着消费市场增势趋缓的状态。”
“从历史经验的视角来看，过去几年零售面临过极大的挑战和不确定性，但现在回过头来看，相比2019财年，我们过去5年的复合增长率达到了14%。”范永奎坦言，彼时颇多外部投资人来问库存压力，他们也因此契机，开启了一套适合设计师品牌的快反追单系统的探索，且也取得了阶段性成果，投射到财报数据，即是规模的上升，和健康的现金流，“所以我们常说——危机，危也是机。而且，环境的适当变化，其实也是对公司健康度的检验。”
“吴健、李琳俩人乘坐杭州市9路公交车月票开始创业”
走入江南布衣30周年“何以成衣”展览，长长的皮尺上写满江南布衣创业30年里程碑事件。在皮尺起点不远处的一个小玻璃格里，陈着一大摞报纸、文件袋，最顶端是一个印着“浙江广播电视大学杭州分校”的牛皮纸信封，写着“三十年前，1994年吴健、李琳俩人乘坐杭州市9路公交车开始创业”，笔迹微颤，却是一笔一画。
一帧缩影，像是打开了时间之门，穿越到1994年的那个夏天。
“我想做一点不一样的，自己想要穿的衣服。”刚从浙江大学化学专业学成毕业的李琳，与她当时的师兄，也是后来的丈夫——吴健共同创业时，就确立了要做小众时尚服饰的路线，从延安路上的一家小店，到尝试自行设计并组建生产线，江南布衣品牌渐渐成型。
李琳对艺术有狂热的追求，在公司内部主要负责设计工作，担任首席创意官；吴健在浙大期间学的是制冷设备与低温技术专业，与时尚、企业经营看似并不相关，但融会贯通，其在公司内部承担起对市场的判断、决策以及管理公司内部诸多事宜。走过30年，一家小店长成总市值73.56亿港元的集团，李琳初心未改，又有了新的愿景——“打造江南布衣特色的可持续时尚”。
“商业肯定是要考虑的，但不是只有商业才重要。”李琳说。
在展览中，“布尽其用”的探索到牦牛绒面料的创新研发、草原生态的修复等画面串联，似乎也织起江南布衣的可持续脉络。江南布衣企业公关总经理郑丹丹表示，公司将坚持在环境可持续、产品可持续、人才可持续和社区可持续等多个领域开展ESG实践，她介绍，2024财年，江南布衣可持续原材料占比已提升至22.4%，通过选择和使用多种可持续的再生材料，最大程度提高了面料利用率，减少了各类资源浪费。
江南布衣可持续面料专家荣晞捷也表示：“通过创新环保面料的应用，我们可实现将环保理念贯穿于品牌的每一个环节，将环境可持续延伸至产品的整个生命周期。”以特色项目“再生羊毛”举例，荣晞捷透露，为解决边角料浪费问题，江南布衣在践行ESG时思考能否实现“循环设计”，即将生产过程中丢弃的裁片收集起来变成新的材料，改变原本线性的“从设计到消费”链条，实现生产端的“自闭环”。
以“布尽其用”项目为例，郑丹丹谈到，在过去两年多的时间里，江南布衣走访了12个省市自治区，深入研究了34种传统工艺，开发了200多片实验性的样片，1部出版物（今年发布的新书《布尽其用》），并将这些传统织物与技艺在当代的设计语境中，“这也成为了中国设计师品牌发展路径的优秀样本。”
江南布衣CEO吴华婷在此前回答投资人关于整体市场疲软下是否下调公司目标时表示，集团2026财年百亿零售的目标不变，公司将继续通过自我孵化或者并购等方式丰富品牌组合，促进集团收入的增长。沟通会上，强一岚也再次表示，该目标目前没有任何改变。
针对未来发展规划，江南布衣透露，无论是面对全球市场挑战，还是应对零售业态与消费者行为的变化，公司始终坚定初心，稳健推进三大关键战略：坚持多品牌可持续规模化运营、坚持设计驱动、深耕粉丝经济，“因为我们还是有信心，基于三大关键战略，构建起一个江南布衣的多品牌生活方式。”强一岚说。
文丨《浙商》全媒体中心资深记者 李艳霄
编辑丨施晓艳
审核｜姚恩育
监制｜冯永明、余广珠