我14年前抵押房子出国,澳洲做被子起家,现有房有车及1700平厂房


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这是我们讲述的第2020位真人故事

我是Clark于浩然,一个80后“澳漂”。

我是个敢闯敢拼的人,只带2000澳币独闯澳洲。从此我的人生就像开挂一样,再也没向家里要过一分钱

机会总是留给有准备的人,搏一搏,单车变摩托。目前我在澳洲有了3个工厂,最大的厂房有1700平,每年出口17万条被子到中国

澳洲的人工非常贵,一个熟练工每天可以剪250只羊的羊毛,一周就有6000澳币的收入。可即使这么高的收入,也很少有人愿意去。白人员工在这里到点就要喝咖啡,一天能喝8杯。

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(创业才刚刚开始,我的目标就是要做世界第一)

1986年,我出生在“冰城”哈尔滨。我是家里的独生子,爸妈都是哈尔滨飞机制造公司的普通职员。

那时候厂子里的效益不好,还正赶上下岗潮,家里每月应对生活的基本开销就够难了。可在我们东北婚丧嫁娶随份子还特别大,一随都是大几百。

记得小时候开运动会,别的同学都是大包小包买一大堆零食,我妈就给我用空罐头瓶子装一瓶白开水。那时候我经常看着别人拿零食喂鸟,而我只能站旁边喝水。

我爸对我比较宽容。小学时候我迷上去游戏厅,他给我抓出来后会给我讲道理,并且告诉我妈是在体育场抓到的我。但要是换我妈,那肯定是一个大耳刮子

可在生活中,我爸就是个直男不会甜言蜜语,经常惹我妈生气。家里整天就是妈妈的咆哮声和爸爸的针尖对麦芒。

童年物质和精神的双重匮乏,让我早早地学会了独立。受家庭影响,我倔强中还带着点自卑。

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(童年时期,我热爱幻想,想做职业篮球员)

小时候《灌篮高手》的播放特别火热,每次音乐一响起的时候,我就恨不得自己变成主人公,幻想自己也变成打球很厉害的样子。

那时候,我把很多时间用在了打球上,一场篮球,一场汗水,所有孤独和苦闷都不知道跑哪里去了

也许是爸妈受教育的程度有限,他们除了告诉我要好好学习之外,能给我在学习上的指导也很有限。

一直以来,我的学习都是野蛮生长。但是到了高中之后,我的英语成绩就像开了挂一样,一路挺进班里前三。满分120分的试卷我能考118分,之后我就顺利当上了学校英语协会的主席。

16岁的我,对学业前途都是懵懵懂懂,也不知道学习的重要性。高考,我以擦边球的分数过了大学录取线。

来到了大学后的我,就像一只放飞的雄鹰。大学生活很丰富,除了上学读书,我还开始了各种打工。

逐渐明白成年人的无奈都和钱沾点边。虽然我不拜金,但是没钱寸步难行,一切都是空中楼阁,努力赚钱比什么都重要

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(我的家乡:哈尔滨市。照片是在哈尔滨师范大学读书时拍摄)

白天我就和朋友在学校门口摆摊卖手机卡,后来被学校门口授权的移动电讯大爷发现。一开始他还很温柔的告诉我们这里不能卖,后来几次看我们还在卖,气的大爷要拿锤子来砸我们

晚上我就在酒吧驻唱打工,关键还能打入敌人内部认识很多漂亮的小姐姐,认识一帮外国人

虽然那时候的我不抽烟也不喝酒,多数时候只是坐在吧台那看,但这里除了可以赚到零用钱还是个散心的好地方

可就在我每天春风满面得意的时候,却马失前蹄。大学我学的是管理科学系,总共50多门课,我挂了40门,补考的时候,人家卷子一张一张拿,而我左手捧一堆,右手捧一堆。

出来混,有些事总要还的。有些债,逃也逃不掉。人生没有白走的路,所有难的经历,都是为了将来遇见更好的自己。

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(大学时期,我在酒吧驻唱,做DJ)

2009年大学毕业的我,也开始思考自己的未来的路该怎么走。想起我从小的梦想是当天文学家,或者当歌手,当音乐人。可慢慢地我发现梦想是那么地遥不可及,感到特别迷茫

我想到这么多年来,除了英语还行以外,好像也没有其他特长,那就不如去留学,一来可以继续深造,二来也能开阔下自己的眼界

既然决定去留学,那么去哪里我又开始犯愁了。一开始我想到日本,或者美国,但是因为成绩太差,都去不了

我又突然想到了之前在大连旅游的时候,在温泉遇到一对母子。她妈妈就一直吹她女儿是悉尼大学双硕士。但是当我就跟她女儿聊了一下后,我发现她女儿的思想极其简单。如果这样都能拿双硕士,那我去的话不得拿个10个

那时候正巧外婆看我家条件差,没有房子,担心将来我找不着媳妇,于是就把她的一个小房子给了我。

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(2009年我大学毕业之后,来墨尔本读硕士,在DEAKIN UNIVERSITY)

我于是把房子抵押,交了保证金。为了省1万多的中介费,我自己申请的签证,我给移民局发的邮件,居然得到了回复,并且告诉我怎么申请材料等。

去之前,我还去了一个远房亲戚家串门,他家孩子之前在新加坡待了20年,但是没拿到身份最近回来了。我们去他家后,他儿子表现的特别高傲,理都不理我,就在那拿本英文书看。

之后,他用嘲笑的口吻问我:“你会英文么,你饿了怎么办?你到墨尔本有工作能力吗?”看着一直在怼我的他,我并没有反驳。我在心里暗暗发誓,不混出个人样绝不轻言放弃

青春的可贵之处,就是那样无知无畏吧!一切准备就绪之后,我带上2000多的澳币,独自一人来到了墨尔本

为了省钱,我买的是一张不到2000人民币的单程票,从深圳到香港,再从香港飞到新加坡,然后到的墨尔本。因为哈尔滨那本身就有很多俄罗斯人,到了澳洲感觉这里的外国人还没我们哈尔滨的多

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(我在墨尔本读书期间打工工作照)

来澳洲后,我的第一份工作在KTV。因为是晚上上班,白天我还可以有自己的时间。

我每天晚上7点钟上班,一直到后半夜3点,然后开始清洁打扫,回到家已经是早上6点左右。

虽然打工是日夜颠倒的,但好在当时年轻力壮。关键赚的多,可以用来贴补我的生活费

为了积累更多的社会经验,2012年,我去了意大利奢侈品品牌宝格丽当销售,后来因为表现突出转做政管理员

本来我是有机会申请回总部上海工作,年薪50万,并且提供吃住,相当于一个中层管理者。可那时候我没有身份,没有拿到永居权,更不是澳洲公民,所以这么好的一个机会错过了。

虽然没有拿到满意的工作,但是在大品牌的学习机会却让我受益终身

我学到了如何经营一个品牌,如何做到标准化和精细化管理。

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(我09年8月底到墨尔本,从机场到学校的路上,几乎都是这样的村景)

当客户走进来的时候,看到什么花,看到什么颜色,喝什么样的气泡水香槟酒,坐在什么样的沙发,以及说话的方式,一切的品牌氛围,都是可以通过精细化管理去调节和把控的

2013年,我快毕业了的时候,还去参加了TVB全球华人新人大赛,机缘巧合我认识了一个评委。之前他也是唱歌的,后来下海经商后做投资。我们由歌曲无意中我们聊到想一起合伙做点事

我们想着澳洲这边什么好呢?首先想到的就是畜牧业,加上先进的加工业,当地的羊毛制品非常受欢迎

虽然这个行业利润低,也没什么年轻人愿意做。但是我们想到它的市场容量很大,毕竟人人都需要盖被子。如果是澳洲当地制造的话,那无形当中也代表了产品更安全,更有质量保障

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(我在创业前的最后一份工作在宝格丽,担任一段时间的销售)

澳洲的羊是由当地牧场养殖的,经过杂交培育,由专人负责剪羊毛,经过清理干净后再出售。他们在清理过程中很少用化学品,清洁标准很高,透气性也比较好。

而且最关键的就是这个行业没有头部品牌,我想做就要做澳洲第一品牌,再做到世界第一

想法很丰满,现实却很骨干。创业哪有那么容易。那时候的我连什么是发票都不知道,一切都是从头开始学。

原料和机器从哪里买,坏了去哪里修,怎么去找客户,招什么样的员工,还要做各种单据,包括出口的一系列流程

我们从处理羊毛的厂商那买来干净的羊毛,然后做加工梳理,填充航缝,打包后再安排出口到中国

在澳洲这里做被子的地方还是满多的,找工厂不难。最难的不是技术性的问题,而是如何做到完全复刻

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(毕业之后,开始了我一边学习,一边创业的道路)

第一个客户满意的被子如何做到第1000个甚至第10万个的时候还是一样的品质。我们需要反复去磨合工厂的生产方式。

就这样,慢慢地我也了解了羊毛被的技术,销售的时候说得头头是道,既通俗又专业,随着业务能力的提高,我们的生意也呈上升趋势,回报率越来越高

2018年,我和合伙人在经营理念上产生了重大分歧,我想把企业再扩大,而他想维持规模,再加上一些其他的问题。于是,我被迫净身出户了

之后,我相当于是完全是独自创业,没有工厂,我就租了一个按小时收费的办公室,每天带着样品找客户谈。半年后,我租了个1800澳币每月的小厂房

因为规模太小,客户看到后直接驱车离开了。但我还是不气馁,每天都继续奋斗忙碌着,从生产到监工到销售,全程自己跟单。

一年后,我的厂房更大了,新到的设备也已经到位,我准备大干一场

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(创业之路,我信心满满)

可正当我踌躇满志时,一场疫情又打乱了我所有的计划。不少工厂都面临着倒闭,破产的风险。

有天下午我也我突然接到通知,除了生活必须品,其余工厂不允许营业,什么时候能开?不知道,等消息

像我们这种制造业,如果不能按时交货,小到赔钱,大到丧失信誉丢掉客户,这对于一个初创企业来说,无疑是个巨大的打击。

因为政策问题,我们对客户没法交代。那个时候很多客户都取消了订单,但是我每天还要付厂租和人工。当时感觉,时间难捱,每一秒都是煎熬

凭着骨子里的倔强和对自己初创事业的满腔热情,我怎么着也得坚持下去。我们的工厂开开停停地坚守着,我也努力改进自己的生产方式

疫情期间,我一个学金融专业的,却在不停地学习设备的维修,组装及保养。只为加强内功和技术,降低成本

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(我不断学习,加强内功和技术)

一年后,随着疫情第慢慢散去,经济的恢复,我们也等来了希望。我们的订单在逐步地增加,客户也越来越多

2021年在澳洲的阿德莱德,我们的第二个厂房成立了。那一年我们的营业额超过了100万澳币

在南澳我遇到了很多优质客户,由于订单的增多,我倾我所有,换了个1700平的厂房。那时候的我终于有了自己的院子,再也不用跟其他公司分享了。

现在我们每个月都有4-5个月货柜的羊毛被订单,几乎全部是进口到中国

我们的被子是澳洲直邮,澳洲制造,特价到中国的价格最低是1350人民币,性价比很高

对于怎么买被子,我可以讲一点心得。买被子还是看尺寸,冬被还是夏被。夏天如何透气性不好的话,就会让人觉得热。羊毛被有30%吸收水分的特性,所以它能够像调节温度一样,有效延长人体的睡眠时间

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(我的羊毛被在装柜,准备运往中国)

今年,第三个厂也已开始建设,我和之前一样,所有的事情亲力亲为。我觉得老板和员工最大的区别就是心态。以前上班总觉得是在为别人工作,创业之后,我需要把每一件件小事都做到极致。

我们目前厂里的工人都是亚洲人,虽然之前我们也试过很多白人,但是做手工类的工作亚洲人的协调性更强。而且白人到点就要喝咖啡,一天要喝8杯的

人生三十而立,现在我事业初定也是该考虑下婚姻大事了。在这个世界上,总有那个人怀着同样的频率,在某个时空维度,安排好了我和相遇。

我和女朋友的相遇是在网上,她是长沙人。86年的我单身也挺久的,一眼万年,就此结缘。今年我们也计划着早点结婚,生娃。

一直以来,这么多年我努力搬砖创业的目的,就是想能组建一个不为柴米油盐琐事困扰的美满家庭。童年的我渴望拥有的,我希望我的下一代不再匮乏,希望他们更生活在一个精神富足的家庭里。

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(创业期间,也收获了甜甜的爱请。在我36岁高龄,遇到了我的真爱)

一步步走到今天,不是我的起点高,而是我比别人多了迈出去的勇气。希望未来的自己能走好每一段路,做个不辜负岁月不负初心的远行者

【口述:Clark于浩然

【编辑:木兰

我们不能走过不同的人生,却能在这里感受别人真实的故事,而且,每个故事都有真实照片噢!感谢您的喜欢!

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