TOKEN2049大会首日聚焦:如何打造一款成功的Web3消费者应用?

作者:Zen,PANews

在TOKEN2049首日,炙手可热的预测市场Polymarket成为参会者重点关注项目之一。该平台的创始人兼CEO Shayne Coplan今日也亮相主会场,并参与了主题为“走向主流:构建 Web3 消费者应用程序”(Going Mainstream: Building Web3 Consumer Apps)圆桌讨论。

除了Shayne Coplan外,还有Founders Fund合伙人Joey Krug、AllianceDAO创始贡献者Qiao Wang以及ETHGlobal联合创始人Kartik Talwar等嘉宾,共同探讨了Web3消费者应用的未来发展方向与挑战。PANews 对此次圆桌会议的核心内容进行了梳理与总结。

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加密产品该如何营销与推广

“你需要首先构建核心用户群,这些人有相似的用户画像,并真正喜欢使用你的产品。”Shayne Coplan认为,如果项目方未在真正打造出有用的产品前就开始进行营销,那么他们实际上就并不是真的在做推广。他补充道:“你需要花时间去弄清楚,如何专注于打造一个有用的产品。归根结底,我认为你一旦开发出产品,就需要了解你产品在市场中的定位:跟竞争对手相比如何,市场上还有哪些未满足的需求?”

“一旦清楚了目标用户,并明确了需要针对的群体,就需要找出合适的分销渠道去接触他们。”Shayne透露,Polymarket通常会先选择特定的垂直市场。他还表示,开发者需要专注于打造一些有实用价值的产品,了解它在市场中的定位,与竞争对手、替代方案相比,它是否能满足了某种潜在或尚未满足的需求。“一旦你知道了这些,你就会知道如何找到合适的分销渠道去推广它。”

在如何吸引更广泛的受众的问题上,Shayne 认为能够快速迭代产品开发是至关重要的。“深入到细节,并且真正痴迷于如何让早期客户使用你的产品,早期客户的反馈是什么?他们喜欢什么,不喜欢什么?你要突出什么,去除什么?如果你不能获取这些反馈,不能做到反馈、迭代、评估,你在打造最终能扩展的消费者产品时就处于劣势。”

产品是否需要强化用户的“加密技术”感知

“我认为这很微妙。”Shayne称,越增加产品的复杂性,人们感受到产品的‘魔法’时刻的时间就越长,体验也就越困难。他认为涉及加密元素的部分仍有很多需要改进的地方,如果用户希望处理这些元素,开发者要让他们方便使用,负责任地处理掉。

而从另一个视角来看,如果项目方只愿意为加密领域的“回声室”构建产品,把责任推给用户,比如让他们自己搞懂链上操作,或者通过不同的工具来接入。这种方式实际上也并无问题,毕竟加密领域及市场也在不断扩张,不过这样就只能构建出一个小众的产品。“虽然没有什么错,也能够做出很多很棒的东西。但是,最终你还是要权衡各种不同的因素,”Shayne说。

VC如何挖掘优质加密应用

今年5月,Polymarket宣布完成4500万美元B轮融资,领投方为Founders Fund。“很多人认为我们投资是因为大选带来的市场热度。实际上,在我们真正决定投资之前,他们的热度并没有那么大。”Founders Fund合伙人Joey Krug称,在很多人看来,今年突然爆红的Polymarket就是一夜成名的典型案例,而他表示,Shayne其实早在2016或2017年就给他发过邮件,并谈及预测市场,多年来两人也都保持着至少每年一两次的交流。

“在消费领域,尤其是当产品已经上线时,你可以查看早期的市场反馈。”Joey表示,他的主要标准之一是可持续的市场适配度。“如果你问我消费品领域什么最具吸引力,我会说,拥有这样一个真正良性循环的产品是最积极的信号。这让我们觉得值得投资。反过来说,如果你没有这样的循环,或者你必须投入500万美元甚至更多的奖励或激励机制来留住用户,那基本上是不可行的。说到底,产品的核心是需求。”

加密创始人应该具备哪些素质

Joey Krug还提到了其评估创始人的几个关键因素。他称最好的创始人总能行动迅速,并快速迭代。“他们通常还对自己的愿景非常坚定,不轻易放弃,并具有打破常规的毅力和不屈不挠的精神。”他还表示,人们通常认为选择创始人是一个“打勾”的过程,希望勾选尽可能多的优点。但实际上最优秀的创始人在某些方面有着非常突出的能力,他们可能在一些方面表现非常出色,而在其他方面可能稍差一些,但这并不妨碍他们的成功。最后,他还提到创始人与市场的契合度也是成功的关键要素。

Alliance DAO的Qiao Wang也表达相似的看法,他表示过去几年在消费品领域最成功的投资案例,几乎都是经过了两到三次的大转型。“因为几乎可以肯定的是,你的第一个产品不太可能成功,你需要进行调整。”他认为,基础设施类项目有明确的目标,很多时候是可量化的工程问题。而消费领域则非常不确定,创业者并不知道他们是否真的在解决正确的问题,因此需要能够非常快速地执行调整。