编辑丨张恺翀
9月7日,拥有百万粉丝的财经大V“风中的厂长”发博称,“视频号人群的消费力,比小红书还强!”厂长提到,其卖一件特别贵的产品,客单几百块的某进口食品,公司说只能发视频号,由于临时赶工,拍摄非常粗糙。结果一晚上直接卖断货下架了。风中的厂长,原名周晓平,创业16年,拥有鞋厂、服装厂,同时经营10多家天猫抖音亚马逊店铺,自营品牌:不花心。他被称为“微博电商第一自媒体”,目前微博粉丝128.5万。在评论区,有人称:“我们小区的一个老头,一年在视频号上买了30多万的各式各样的补品。听到这个消息,我都惊了。”有人质疑厂长是孤狼,还称都2024年下半年,还在说视频号要起飞的,有一个算一个都在割韭菜。厂长反驳称,他身边做得好的人不少,当一个平台有机会。割韭菜当然也有许多。他还直接放了张后台收益截图,“这是我一个小店的数据,我一个人没直播纯视频。”1月4日,他突然兴奋地总结了一堆干货,称视频号短视频带货被他跑通了,产品爆了。“收回我之前的话,现在我觉得视频号短视频也是可以出单的。”5月,他说自己“打开微信傻眼了”,他一个不是刻意拍的作品,微博反响平平,但视频号转发达1.4万,一夜之间涨粉5000。8月,他指出刀郎线上演唱会,超过5000万人观看,同时在线两千万人,这是一个新纪录。“大家没想到的是,这个新纪录不是在抖音,不是快手,而是在微信视频号上创造的。微信如此大的手笔,锋芒是藏不住了,2025年将和抖音正面交战,这下有好戏看了!”不止厂长,有电商人士称,在他们业内流行一句话,叫做:2024年还不做视频号,相当于2018年不去做抖音,错过风口。
最重要的原因就是,视频号背靠微信及朋友圈,用户在视频号上看到什么有趣、有用的内容,能一键发给亲朋好友。2024年第二季度财报显示,微信及WeChat的月活跃账户数进一步增至13.71亿,小程序、小游戏、视频号等新芽产品快速成长。微信及WeChat的月活跃账户数,其实已经无限接近中国网民数量的上限,但还能有新增,渗透率真的超乎想象。这庞大的用户数,也让微信基本上什么人都能触达,是抖音、小红书们所不能比的。厂长就感叹,特别是电商板块,卖家把产品拍的清清楚楚,挂上购物车,一键转发给目标用户,或者有人买了还不错,向亲友推荐也是一键转发,这个效率太高了。还有一个原因,也不容忽视,就是微信的使用人群中,很大部分是中老年人。公开数据显示,微信总用户中,31-40岁的人占22%,41-50岁占19.2%,51岁以上人群占22.7%。
视频号也是如此。厂长指出,视频号最大的用户群体,是40多岁女性,她们比较关注婆媳关系,家庭琐事,比较关注服装、护肤、珠宝、孩子教育、大健康。第二大群体是45岁以上的男性,比较关注白酒、服装、美食、家电、水果、海鲜、牛羊肉。
这些人,不仅时间多,消费能力也强,买东西更注重品质,而不看重价格。但这也有风险,因为骗子喜欢瞄准中老年人。就比如说,上述一年在视频号上买了30多万补品的老人。据透露消息的网友,“就是一70多岁退休大爷天天闲着没事干看视频号,净看那些养生治病的,一出手就是大几千,买了一些营养品,买一些特效药。人家卖家都是顺丰包邮,货到付款递,小哥送货都送怕了。”2022年底,马化腾在腾讯的内部员工大会上扬言,微信事业群部门最亮眼的业务是视频号,基本上是全场的希望。在各方资源的加持下,视频号发展很快。2024年第二季度,腾讯网络广告业务同比增长19%,法门无疑就是视频号。腾讯首席战略官詹姆斯・米切尔表示,视频号广告收入同比增长超过80%。5月,微信内部进行了组织架构调整,将微信视频号直播电商团队并入到微信开放平台团队,让视频号电商的层级提升,和小程序、公众号平起平坐。8月,微信又正式支持商家将视频号小店升级成微信小店。升级点一是简化入驻流程,升级品牌认证和店铺命名体系,二是支持店铺及商品信息在公众号、视频号、小程序、搜一搜等多个微信场景内流转。简单来说就是,以前的视频号小店,你只能在视频号里面打开,它只在视频号有展示,现在不一样了,升级成微信小店后,在微信公众号、视频号、搜一搜都有展示出来。
业内人士指出,对于商家来说,这无疑是一个巨大的机遇,可以商家更为直接地接触到潜在客户。
“单独的视频号电商或许还有点小,但基于整个微信内容生态,将视频号小店升级形成新的微信小店,或许可以和淘宝、京东、抖音电商掰掰手腕了。”业内人士称。