“近岸外包”火了。
越来越多企业尝到了甜头，乐衷于将部分业务外包给地理、时区、语言相近的邻国或邻近地区。近年来，大国博弈加剧、地缘冲突频发，美国掀起全球化“逆流”，以所谓“化解供应链脆弱性”为由头，鼓励企业用“近岸外包”取代“离岸外包”。
作为美国邻国，墨西哥迎来前所未有的发展机遇。
美墨之间的“近岸外包”在最近几年快速兴起。据墨西哥经济部数据，2023 年墨西哥吸引的外国直接投资额达 360.58 亿美元，同比增长 2.2%，创历史新高。其中来自美国的投资遥遥领先，占比达 38%，西班牙和加拿大分列第二和第三，均只有 10%。
墨西哥 Premium Knits 首席执行官兼执行合伙人 Jorge Carvajal Arabian 称，疫情过后，人们对近岸外包的兴趣一度高涨，但近几年似乎有所减弱。“大约三、四个月前，这种兴趣又开始增长了。”
这家提供全方位服务的制造商专门从事成衣染色 T 恤和丝网印刷，已经从事出口业务 30 多年。Premium Knits 在美国拥有约 20 个客户，主要集中在纽约和洛杉矶。“牢固、长期”的关系是该合资企业的支柱，该公司希望利用墨西哥独有的优势在美国市场上取得更大的成功。
该集团主要供应的棉制品符合《美国-墨西哥-加拿大协议》（USMCA ），由集团位于普埃布拉的工厂使用美国棉花生产。交货时间最短为三周，起订量最低为 300 件——随着中美贸易紧张局势加剧和关税居高不下，其优势愈发凸显。
Arabian 表示，该集团的快速周转和采购灵活性使其成为小品牌和授权商向沃尔玛等大型零售商销售产品的诱人前景。“我们为客户提供定制空白产品，我们可以保留库存——特别是定制库存——而无需承诺颜色。”一旦品牌了解了零售店的销售情况，它就可以通过快速重新订购、染色或根据需求印刷来追赶销量。“这需要一定程度的承诺，但又有很大的灵活性。”
尽管墨西哥在采购领域的地位日益突出，但仍存在一些不容忽视的阻碍其持续增长的因素。
“价格对我们来说绝对是一个挑战，”他说。“亚洲市场更便宜，更具成本效益，但我认为我们可以提供其他优势，对于一些客户来说，并非一切都与价格有关。库存、提前规划也存在隐性成本。通过上述模式，他们可以根据流行趋势更快地做出反应，因此风险较小。”
Arabian 还表示，墨西哥供应商及其客户都对墨西哥政府对服装制造业发展缺乏支持感到失望。出口商在向美国客户发货时理应免征某些增值税，但据 Arabian 介绍，政府一直在对他们征收高额增值税，以赚取一些收入。他认为这是一种短视的策略，会损害而不是帮助该国的经济。
“由于犯罪集团的活动，劳动力成本已经连续三四年上涨，所有这些都使我们在中美洲处于不利地位，”他补充道。为了使该国行业占据领先优势，立法者需要“支持和理解近岸外包有机会获得更大的市场份额，并支持在该行业有经验的工厂和人员”。
与此同时，销售代表 Isabella Aristizabal 表示，总部位于哥伦比亚的 Aritex 已准备好首次进军美国市场。“我们有兴趣进入美国市场，因为我们看到了很多机会。”
这家已有 30 年历史的公司位于该国西海岸附近，是“完全垂直整合”的企业，拥有针织、染色、裁剪、缝纫和印花等生产能力。工厂位于一片广阔的沿海湿地中，利用这些湿地帮助清除生产过程中产生的沉积物和污染物。“它可以再生水，因此我们可以在染色过程中重复使用，”她补充道——这对注重可持续发展的品牌来说是一个加分项。
Aritex 的主要棉质产品（如连帽衫、T 恤、运动衫等）均采用印度纤维制成。该公司还提供“生态选择”，由 50% 的 PET 和 50% 的再生棉制成。Aristizabal 认为，该公司在该行业的传统和对质量的承诺使其具有竞争优势，同时还拥有印刷、升华和刺绣等服务的广泛能力。
500 件的最低订单量和 45 至 65 天的交货时间也吸引了有兴趣测试颜色和合身度的企业家和小型企业，并且该制造商的大部分出口产品都根据《美国-哥伦比亚贸易促进协定》（USCTPA）免税进入美国。“我们得到了美国企业的积极响应。”
在秘鲁利马南部，成立两年的 Atlas 纺织公司正试图借助其比马棉主打产品与美国品牌打响名声。该家族企业在纺织和服装行业拥有 40 多年的历史。这家新成立的企业专门生产高档服装和小批量生产，使用可持续纤维，如有机棉和再生聚酯纤维，这些纤维在加拿大、澳大利亚和欧洲的西方品牌中需求量很大。
该发言人表示，展位人流量大表明，人们对近岸外包的兴趣日益浓厚，并指出买家将政治担忧和缩短供应链的愿望作为探索新采购选择的主要原因。
越来越多的买家开始关注质量。秘鲁棉花的声誉很好，其特点是纤维长，手感柔滑。较短的交货时间和与美国的免税关系也更具吸引力。
但从世界工厂撤资需要做出让步。尽管最初价格可能会令人震惊，但该地区的供应商认为其产品质量比亚洲生产更具优势——这种转变可能会从高端品牌开始。
巴西技术面料厂 Rosset 的国际业务总监 Thiago Martini Guerini 表示：“我认为，我们的产品和价值主张的一个方面是，我们做的事情是别人做不到的，而且水平很高。”该集团生产用于泳装、运动服和内衣的奢华经编和圆编尼龙弹力针织面料。
“我们拥有不同的机器组，可以生产出 200 件产品，包括融入不同流行元素的纹理面料，”他说。“因此，你可以为你的品牌和消费者创造一种美感，并实现它。对于那些需要在产品层面上实现差异化的品牌来说，这些面料非常适合他们。”
Guerini 表示，近几个月来，各大品牌对在世界其他地区进行生产的积极性明显提高，理由是需要“制定 B 计划，在需要做出改变时制定风险缓解计划”。
“直到疫情过后，人们仍然对市场采取被动应对的态度。需求、消费者、通胀、零售表现仍然动荡不安，”他补充道。“现在，他们意识到必须积极展望未来，决定他们想要去哪里。他们正在努力为未来制定愿景。”
对于一些美国品牌来说，这一愿景包括在自己的后院建立价值链。
“美国制造更受欢迎。20 年前，美国制造非常流行，现在又流行起来了，”洛杉矶服装公司项目经理泰 Tyler Benson 说道。当被问及美国制造的吸引力时，Benson 表示，各大品牌“发现美国制造的产品可以在美国生产，而且质量更好。”
这家制造商由 American Apparel 创始人 Dov Charney 于 2016 年创立，以向各大品牌提供街头服饰和休闲服饰的基础产品而闻名。“我们公司的创始人已经在这个行业工作了 30 多年。这是一种经验，我们知道自己在做什么，我们并不是这个行业的新手，”Benson 说。
据项目经理介绍，该公司的 T 恤是许多客户的起点，特别是 1801 款式，这是一款 100％ 美国纯棉款式，高圆领，宽松剪裁，可使用服装染料、中性颜料染料、霓虹颜料染料和新型矿物洗涤剂进行染色。
“接下来会推出羊毛衫——然后如果人们想拓展业务，不只做 T 恤和连帽衫，他们就会转向女装和配饰。我们的款式种类繁多，可能想要的任何东西都已经在我们这里了。”
Charney 一直强调在美国生产产品对美国客户的好处，包括质量、透明度、和超短交货期。“我们可以在周五接到 10,000 到 20,000 件的订单，并在周一或周二发货，具体取决于我们的库存。只要我们有库存，就会发货。”
“他们基本上可以先买一件衣服，试穿一下，看看颜色，看看合身度，然后再下单，因为这样他们会更放心地购买。”而归根结底，LA Apparel 是一个品牌，更是一种文化，吸引人们沉浸其中。SJ Logistics