2024年9月20日，众业达披露接待调研公告，公司于9月20日接待深圳国安基金投资发展有限公司、广东省铁树资产管理有限公司、东方财富证券汕头营业部、国投证券汕头金砂路营业部、国投证券汕头分公司综合金融部等6家机构调研。
公告显示，众业达参与本次接待的人员共3人，为董事会秘书、副总经理张海娜，证券事务代表韩会敏，证券事务专员陈松娇。调研接待地点为众业达电气股份有限公司。
据了解，众业达是国内领先的工业电气分销服务企业，业务涵盖中低压电气和工业自动化产品的分销、系统集成及成套产品制造。公司拥有全国性的销售网络、物流网和工业技术服务网络，通过54家子公司、120多个办事处以及线上平台众业达商城，提供一站式服务。2024年上半年，公司业绩受到市场需求放缓和竞争加剧的影响，但全年预计营业收入和净利润分别有5%和3.57%的增长。公司在新能源领域有明确的战略规划，涉及风电、光伏、储能等多个领域，并在光伏与储能、环保水处理等行业进行重点部署。
众业达商城作为公司的数字化专业服务平台，提供一站式工业品服务，拥有全球知名品牌一级代理牌照，通过线上线下协同增效的运营模式，提高工作效率并促进销售。公司还在电动车充电系统集成方面提供整体解决方案，已在全国销售50多套预装式充电站，并运营6个站点。
在海外业务方面，众业达通过向全资子公司業伯有限公司增资，推动在东南亚等海外市场的电气自动化分销业务。公司在设备更新大主题背景下，抓住老旧设备升级改造、制造业升级转型等机遇，推动业务发展。数字化建设是公司核心竞争力的关键，通过ERP系统、BI系统、WMS系统、CRM系统等多套业务支持系统，实现全流程数字化覆盖，提升运营管理效率和客户体验，促进业务的可持续发展。
调研详情如下：
1、公司基本情况介绍
众业达是国内最大的工业电气分销服务企业,专注于中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造,能为客户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。
公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气分销服务企业:(1)具备覆盖全国性的销售网络:54家子公司、120多个办事处,且除了线下销售网络,还自主搭建了线上平台众业达商城,实现线上线下协同增效的运营模式;(2)具有全国性物流网:7大物流中心、50个物流配送中转仓;(3)全国性工业技术服务网络:能为客户提供售前技术选型支持、行业解决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等,全方位、体系化服务客户。
2、公司上半年业绩受影响的原因以及公司全年业绩预计如何?
2024年上半年业绩主要受市场需求放缓、竞争加剧等因素的影响。
公司披露的2024年度财务预算是:2024年实现营业收入125.11亿元,同比增长5%,实现净利润2.51亿元,同比下降3.57%。该预算是基于对市场的预判作出的,不代表公司盈利预测,能否实现取决于市场状况变化等多种因素,存在很大的不确定性。公司将进一步加强对核心客户、中小客户的覆盖,开发新客户,争取做好全年业绩,具体以实际为准,敬请关注公司相关公告。
3、公司在新能源领域的业务情况及规划
公司战略之一就是行业覆盖,立足于现有业务,不断向相关行业尤其新兴行业延伸布局,推动公司业务可持续发展。公司分销的元器件产品广泛应用于风电、光伏、储能等多个领域。此外,在风电领域,公司可为有需求的客户提供风力发电电气控制系统配套产品、风力发电水冷系统、风力发电机变桨控制系统等;在光伏方面,公司可为客户提供逆变器冷却系统,为其提供方案咨询、系统设计、编程组态、系统集成、成套生产、安装调试、系统培训、维护保养等一揽子服务。
今年,公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。未来也会继续结合市场需求持续落地公司的新能源行业覆盖战略。
4、公司充电站业务情况
关于电动车充电系统集成方面,公司可为客户提供安全、可靠、高效的充电站整体解决方案。目前已经积累了乘用车交直流充电桩、充电管理后台系统、以及手机端APP软件等完整充电网络开发运营经验,目前在全国已销售了50多套预装式充电站,运营6个站点(4套为预装式充电站,2个为充电桩快充站点)。
5、众业达商城的定位及作用
公司采用的是线上线下协同增效的运营模式,商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能,作为公司电子化订单的接入口,也大幅提高工作人员的工作效率,使得工作人员能腾出更多精力覆盖更多的大客户,所以对线下业务是一种增效和销售促进。因为线上只是对外销售的一个窗口,跟线下一样,订单进来后都是到ERP系统、商务、物流、售后系统。
6、公司工业电气分销业务在国内的发展空间及公司海外业务情况
工业电气产品下游分布广泛,产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。公司工业电气分销业务市占率还比较低,国内整个行业市场空间还很大。
公司于2024年4月26日召开的公司第六届董事会第八次会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案》,拟使用自有资金向業伯增资4,200万新加坡元,推动海外布局,拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目前第一笔增资款2,100万新加坡元已汇出,且業伯已办理好该款项的注册登记手续,后续公司将根据業伯的经营需要,将董事会审批的4,200万新加坡元增资额度逐步增资到位,并及时履行信息披露义务。業伯将结合实际推进相关海外业务。
7、设备更新大主题背景下对公司的业务机遇
关于设备更新政策涉及的范围较广,如部分老旧设备升级改造、制造业升级与转型、新旧基建投资中所需的技术服务及相应的元器件产品,此外,随着中国经济不断发展,电气自动化产品的需求也呈现出稳步增长的趋势,上述均在公司的业务范围内。公司将努力抓取各种机遇,大力推进业务发展。
8、公司数字化的具体情况以及给公司带来的影响
公司持续进行数字化建设与升级,ERP系统作为整个众业达集团业务系统的核心,日常有2000以上的并发用户,日处理各类单据数量达10万张以上,并与多个供应商的订单平台通过EDI接口进行订单等数据的交换。另外,根据不同业务及日常办公需求,还存有多套业务支持系统,比如提供决策依据的BI系统、进行仓储及物流管理的WMS系统、对客户关系进行管理分析的CRM系统、电子商务平台ZYDMALL及自动化办公平台OA、HR系统等。通过数字化管理工具的全面推行,赋能业务,实现从售前、售中到售后的全流程数字化覆盖,推动公司与其他友商的差异化发展,提升客户体验和粘度,提升公司运营管理效率,实现业务的可持续发展。
数字化一直是作为公司核心竞争力提升的关键方向,首先是不断完善与提升内整体的信息化建设,提高公司业务流程与业务结果的可视化与透明化程度,其次是通过数据仓库的构建打破信息化的最大瓶颈信息孤岛,让整个数据链条可以更加精确有效的服务于业务执行的闭环与业务决策的精准,起到整体内部的经营的增效,在此基础上也通过业务的闭环让业务部门可以更加便捷有效的发现与跟进商机,从单纯的对客户的促达到形成实质性的促动来作为业务本身的增量,同时公司也不断思考如何将数字化解决方案以更加轻量化与更高性价比的方式提供给我们的客户,尤其是在工业供应链与工业物联网的场景中去不断提升客户与合作伙伴的竞争力。实现业务数据化到数据业务化。